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如歌手及商業(yè)模式地圖，Look直播的模式可以有線上直播和線下live house 。
模式1：線上直播
目前各直播平臺主播的收入主要靠粉絲送禮物。
不過對于Look直播僅采取送禮物的形式會面臨的問題就是，歌手為了維持收入，很多會不專心唱歌，把精力放在索要禮物上。
為了保證直播質(zhì)量，線上直播可以采取門票+送禮物結(jié)合的方式。
進(jìn)入直播間可免費(fèi)觀看10分鐘，超過10分鐘后繼續(xù)觀看則收取門票1元/日（門票收費(fèi)策略可以根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整），對于聽眾來講，1元錢的消費(fèi)完全可以承受，如果歌手的粉絲很多的話，門票收入可以保證歌手的基本收入。
同時，門票可以與粉團(tuán)結(jié)合，如果不加入粉團(tuán)，則免費(fèi)觀看10分鐘后，須購買門票；如果用戶加入粉團(tuán)，則可免費(fèi)觀看，也可以促進(jìn)粉團(tuán)的入團(tuán)轉(zhuǎn)化率。當(dāng)時，這個要基于歌手的水平足夠吸引用戶，當(dāng)前階段并不適用，后期歌手質(zhì)量穩(wěn)定后，可以考慮使用該策略。
聽眾進(jìn)入直播間后可以自愿贈送禮物。
如圖歌手收入情況分析，是根據(jù)2018.11.6歌手日收入計算的收入情況。比較奇怪的是有的歌手粉絲并不多，但是收到禮物的數(shù)量非常多，有的歌手粉絲數(shù)量很多，但是收到禮物的數(shù)量卻并不多。（據(jù)在觀看某直播歌手時爆料，有些主播會找些托兒刷禮物，營造氣氛，帶動其他吃瓜觀眾一起刷禮物。當(dāng)然，Look直播是否有這種情況，并無確切證據(jù) 。）
將歌手收到的禮物折合為現(xiàn)金，另外加上如果以后收取門票方式折現(xiàn)，計算出歌手在Look直播的基本收入。高則十幾萬，低則幾千至上萬元不等。一兩萬元對于網(wǎng)易獨立音樂人來講并不算什么，但對于在校學(xué)生以及剛畢業(yè)的學(xué)生來講，收入也不少了。主要是目前網(wǎng)易云剛起步，后面隨著策略的迭代以及運(yùn)營策略的推廣，收入必然將大幅上升。
模式2：線下live house
目前各直播平臺提供的方式為主播在直播間為大家表演。線上直播間相比線下live house體驗不太好的一點是，由于受到設(shè)備的影響，不能夠充分體現(xiàn)歌手的唱功和音色。線下live house相比線上的優(yōu)勢是更突顯音樂的魅力。
下面圖中“吃葡萄不吐星星”是Titonseven的粉絲，但是進(jìn)入到Leafy張葉蕾的線下live 秀，馬上被吸引住了。

歌手Titonseven每天晚上18:00-20:00直播兩個小時后，還會去酒吧現(xiàn)場駐唱，在直播間以及粉絲群里交流的時候曾經(jīng)問過Titonseven為什么直播了這么長時間還會去現(xiàn)場駐唱，Titonseven的回答是喜歡線下駐唱的感覺。
歌手Leafy張葉蕾在線下辦了三場巡回音樂分享會，我參加了她在北京場的分享會，氣氛超棒的。比線上直播間的氣氛要好非常多。

目前對于歌手駐唱的酒吧來講環(huán)境并不是很好，很多人是邊喝酒聊天邊聽歌，歌手也得不到足夠的尊重。
網(wǎng)易云自建Live house可以很好的跟線上直播打通，給歌手演出空間的同時獲取線下門票收入以及周邊輔營商品收入。同時觀眾在觀看線下歌手表演時，也可以同步線上直播贈送禮物。
六、結(jié)束語
分析網(wǎng)易系的產(chǎn)品還是有些壓力的。網(wǎng)易云音樂在一片紅海市場中，打出自己的一片天地，獲取6億用戶，著實非常不易。之前看過詩沐老師對于網(wǎng)易云音樂的解讀，真是非常的深入。所以在寫這篇分析的時候內(nèi)心也是非常的忐忑。