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編輯導語：短視頻時代，觀摩他人的工作也成為了流量密碼。流量從何而來，以及如何留住用戶，仍然是值得探討的問題之一。本文以“山城小栗旬的理發(fā)日記”賬號為例，分析理發(fā)店里為何能誕生百萬粉絲的博主，以及觀眾愛看這類視頻的原因，一起來看看吧。

在重慶大坪正街上，有一家名為“二刀劉”的理發(fā)館，客人絡繹不絕。
這些人多從網(wǎng)上慕名而來，店里有一位理發(fā)師，在視頻平臺中以“山城小栗旬的理發(fā)日記”為名，發(fā)布著一系列“化普通為神奇”的理發(fā)視頻，吸粉無數(shù) 。
今年1月，“山城小栗旬的理發(fā)日記”開始在B站發(fā)布視頻，單月吸粉超過170萬，目前粉絲247.6萬，單條視頻播放量基本都在200萬以上。全網(wǎng)累計粉絲量超過500萬。
短視頻時代，短時間內(nèi)漲粉百萬也漸漸不再稀奇，但流量從何而來？為何而來？能留住多久？始終值得探尋。
一、“山城小栗旬”的另辟蹊徑
在對“山城小栗旬的理發(fā)日記”（下稱“山城小栗旬”）賬號已發(fā)布視頻進行梳理后，可以簡單概括其形式和內(nèi)容特點。其中不乏熟稔的“套路”，也有一些新穎的嘗試。在形式上，基本都是豎屏的中短視頻，時長多在3分鐘以內(nèi) 。理發(fā)店為背景，固定的理發(fā)師“山城小栗旬”，加上不同的顧客，適當配以有節(jié)奏感的音樂，就構(gòu)成了視頻的基本要素。

圖片來源：嗶哩嗶哩
@山城小栗旬的理發(fā)日記而在內(nèi)容編排上，更是有明顯規(guī)整的層次。通常，視頻以“山城小栗旬”面對著鏡頭，例行詢問顧客“請說出你的想法”為開頭，然后簡單寒暄，在輕松交談下了解對方需求。接著就開始理發(fā)，繼續(xù)和顧客聊天，穿插些自己對理發(fā)的建議理解，這段會占據(jù)最多的時長。
視頻最后則是高潮環(huán)節(jié)，即“交作業(yè)時間” 。在熟悉的BGM里，用多張圖片的快閃展現(xiàn)剪發(fā)后的效果，再和剪發(fā)前的照片放在一起，形成更鮮明的對比。這部分的時間很短，卻是精華之處，簡單粗暴地展現(xiàn)了“山城小栗旬”的技藝，抓住了人們的注意力，也滿足了好奇心。事實上，這種前后產(chǎn)生強烈反差效果的片段，在短視頻領域早已成為“流量密碼”的一種。

圖片來源：抖音
從早期性別形象反轉(zhuǎn)變裝、國風變裝，到前段時間流行的光劍變裝、飄雪變裝，這種在視覺上突出表現(xiàn)反差和對比（尤其是從大眾意義上的“丑”到“美”的轉(zhuǎn)變）的短視頻，總是能夠引發(fā)廣泛的傳播潮。從這個角度看，“山城小栗旬”視頻最后的“交作業(yè)”也有類似的效果。
而不同于多數(shù)變裝視頻要借用特效、精致的背景或裝扮來加強效果，“山城小栗旬”的作品，通常都是在理發(fā)店的燈光下用手機拍攝，少了些后期加工，既突出了剪發(fā)手藝，又給視頻以自然真實的特征，這正是其從眾多博主中脫穎而出的一大原因。

圖片來源：嗶哩嗶哩
@山城小栗旬的理發(fā)日記在固定程式之外，流動的顧客群體解決了視頻素材的問題，更會偶爾帶來火花，成為熱門作品的引子。觀察可見，“山城小栗旬”視頻中的客人，有原本發(fā)型平平無奇的普通型，也有怪異夸張型，前者更容易讓觀眾共感，后者則增加了可看性。
一些特別的客人，比如來切磋技藝的理發(fā)師同行，自帶流量來整活兒的博主，還有公益剪發(fā)，都給視頻增加了新鮮度，往往帶來更高的播放量。整個過程中，視頻有變化——迎來送往的客人和二者的傳播互動網(wǎng)；也有不變——固定的結(jié)構(gòu)和理發(fā)師穩(wěn)定的人設，在變與不變的平衡中，“山城小栗旬”在短時間內(nèi)獲得了滾雪球式的關注度。