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自主創(chuàng)業(yè)的3大黃金定律「談判成功的黃金法則不包括」( 七 )

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3.牛根生的“先建市場(chǎng)，后建工廠”、“虛擬聯(lián)合”戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛沒(méi)有自己的車間、奶站、運(yùn)奶車和員工宿舍 。牛根生卻能“借雞下蛋”，從全社會(huì)范圍內(nèi)整合生產(chǎn)要素，借用各種資源，3年之內(nèi)，做了 10個(gè)億的銷售額，建立起了自己的企業(yè)王國(guó) ?！爸惨螟P凰來(lái)”，2002年 12月，摩根士坦利等三家投資商共同注資蒙牛，蒙牛的資源整合，從國(guó)內(nèi)發(fā)展到了國(guó)際 。
三、獨(dú)特戰(zhàn)略，適時(shí)權(quán)變
海爾的信條是“亮了東方再亮西方” 。從1984-1992年，海爾單做冰箱就做了八年 。在這八年當(dāng)中，海爾鍛造了名牌，鍛造了隊(duì)伍，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化——“日事日畢、日清日高” 。之后，海爾才開(kāi)始推行自己的多元化戰(zhàn)略，并順利上了三個(gè)臺(tái)階 。長(zhǎng)虹的理念是先推行“獨(dú)生子”戰(zhàn)略、“根據(jù)地”戰(zhàn)略，在品牌、技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)固后，才開(kāi)始一圈一圈地波浪式推進(jìn)，成功實(shí)施了“多元化戰(zhàn)略” 。
四、要敏感，要敢冒風(fēng)險(xiǎn)，才能抓住機(jī)遇
作為企業(yè)家，一要敏感，二要敢冒風(fēng)險(xiǎn)，這是由機(jī)遇的特點(diǎn)所決定的 。因?yàn)闄C(jī)遇稍縱即逝，要敏感;而機(jī)遇又與風(fēng)險(xiǎn)并存，所以要敢冒風(fēng)險(xiǎn) 。
1992年4月，鄧小平同志南巡發(fā)表講話，提出改革的“膽子大一些，步子快一些” 。張瑞敏立即敏感地意識(shí)到又一個(gè)改革發(fā)展的經(jīng)濟(jì)高潮即將到來(lái) 。1992年6月，海爾成功貸款2.4億用于買地興建海爾科技園 。而就在1992年12月，政府便出臺(tái)政策明確禁止貸款圈地 。在短短6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可謂風(fēng)云突變 。而張瑞敏正是憑著敏銳的嗅覺(jué)和敢冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣抓住了機(jī)遇，成就了海爾科技園的建立 。
五、冷靜分析，科學(xué)決策
濮陽(yáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商王永彬正是通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的冷靜分析，做出了科學(xué)決策 。王永彬可謂是“小企業(yè)，大手筆”，一開(kāi)始便將自己定位在城市建設(shè)者，塑造了完美的品牌形象 。他崇尚創(chuàng)新，從中小城市建設(shè)特點(diǎn)和當(dāng)?shù)卣年P(guān)注點(diǎn)出發(fā)，創(chuàng)造了“以路帶房，以房保路”的開(kāi)發(fā)模式：通過(guò)修路和建設(shè)商業(yè)街帶動(dòng)房產(chǎn)銷售，再以房產(chǎn)熱銷保商業(yè)街 。這一模式帶來(lái)的好處是，居民有了便利，政府有了政績(jī)，而公司有了錢，真正實(shí)現(xiàn)了政府、居民和公司的“三贏” 。
六、超前半拍，占據(jù)先機(jī)
康師傅的領(lǐng)頭人最初是鄉(xiāng)村小油廠的老板，但是康師傅卻能一舉在大陸市場(chǎng)奪魁，甚至超過(guò)了“統(tǒng)一”這位“龍頭老大”，主要有如下兩點(diǎn)啟示：一是超前半拍，與統(tǒng)一相比，康師傅先登上大陸市場(chǎng)兩周，就占盡先機(jī);二是入鄉(xiāng)隨俗，統(tǒng)一將人喜歡的口味“海鮮味”照搬移植到大陸，康師傅則抓住了大陸人的口味“牛肉味” ?？祹煾低ㄟ^(guò)大密度的廣告轟炸，一舉成名，雄踞霸主 。
七、善于聯(lián)系，敏感反應(yīng)
對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，選準(zhǔn)樓盤地址的方位很重要 。當(dāng)北京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商魏建軍為新樓盤選址時(shí)，公司的其他人主張?jiān)跂|城開(kāi)發(fā)，而魏建軍卻感覺(jué)西城的開(kāi)發(fā)潛力更大 。他做出這一判斷是基于兩個(gè)調(diào)研的依據(jù)：①他觀察到位于北京西城的香格里拉飯店幾乎天天滿員 。②北三環(huán)早晚的汽車流量具有明顯的規(guī)律性：早晨由西向東堵車，而晚上則是由東向西堵車 。由此，魏建軍做出判斷，多數(shù)人喜歡住在西邊 。因而，他力排眾議，拍板在京西投資興建了
“華澳花園”、“紫竹花園”，這些樓盤一銷而空，魏建軍也一舉成名，發(fā)了大財(cái) 。
八、人格魅力，管理和文化結(jié)合，打造科學(xué)管理的企業(yè)文化
青島啤酒老總齊游中為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，以“質(zhì)量恥辱日”為契機(jī)，掀起提高素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化的“管理革命” 。要提高素質(zhì)，必須建章立制 。為此，齊游中專門制定了《員工行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》，對(duì)接電話、撿垃圾等小事做了清楚、定量的規(guī)定：“電話鈴響兩聲，必須接聽(tīng)，對(duì)外報(bào)七位數(shù)電話號(hào)碼，先報(bào)前三位，停半秒后，再說(shuō)后四位” 。從一句話、一個(gè)“喂”，可聽(tīng)出你公司的作風(fēng)和員工素質(zhì) 。齊游中提高企業(yè)的管理水平正是從點(diǎn)滴做起 。通過(guò)對(duì)員工打電話的訓(xùn)練，形成了一絲不茍的企業(yè)文化 。

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