也就是說，觀眾的大腦映射了演講者的大腦反應(yīng)，實現(xiàn)了大腦和大腦的耦合 。故事有如此大的力量，演講中我們應(yīng)該選擇什么樣的故事呢？最棒的演講者不外乎以下三類故事：第一類是直接與談話或演講主題相關(guān)的個人故事；第二類是關(guān)于其他人的故事，這些人的經(jīng)歷能讓觀眾產(chǎn)生共鳴；第三類是關(guān)于產(chǎn)品或品牌的成功或失敗的故事 。個人故事可以是你自己的故事，也可以是別人的故事，只要它們能夠引起觀眾的共鳴即可 。
成功演講者有一個共性：他們都是創(chuàng)造移情效應(yīng)的高手 。移情是一種認識和感受他人情感的能力，也就是站在別人的角度看問題 。在演講中通過講述自己或他人的故事，你可以創(chuàng)造移情效應(yīng) 。發(fā)表演講時，除了講述個人故事，我們還會講品牌或產(chǎn)品如何借助商業(yè)策略取得成功的故事 。每一個品牌、每一種產(chǎn)品的背后都有一個故事 。找到它，把它講出來 。
需要注意的是，講故事的時候，一定要盡可能使用比喻、類比的修辭方法和生動的語言，切記要避免行話和套話，觀眾對于聽過太多遍的話是不會有感覺的 。那么什么形式的故事會風靡呢？公認的講故事大師庫爾特·馮內(nèi)古特認為，成功實現(xiàn)和大多數(shù)觀眾的情感溝通的故事都有簡單的形式 。他繪制了一張圖：在縱軸上，軸上方表示好運氣，下方表示壞運氣；在橫軸上，左邊表示開始，右邊表示結(jié)束 。
他認為，如果你想牢牢吸引住觀眾，應(yīng)該使用下圖形式的故事，從可怕的不幸開始講述 。并且，你的故事應(yīng)該給讀者至少一個他們想要支持的人物 。秘訣三 讓演講像好友交談一樣自然不斷練習，把演講內(nèi)容內(nèi)化于心，你才能更自然流暢地演講，仿佛與好友在親切交談 。產(chǎn)生真正說服力的前提是，你已經(jīng)和觀眾建立了情感聯(lián)系，并獲得了他們的信任 。
如果你的聲音、手勢和肢體語言與你的話語不協(xié)調(diào)，觀眾就會懷疑你傳遞的信息的可靠性 。任何成功的演講者都需要不斷的練習，有一個眾所周知的理論是，精通任何一項技能都需要1萬小時的練習 。那在語言表達上要注意哪些方面呢？語言表達包括四個方面：語速、音量、聲調(diào)和停頓 。研究表明，每分鐘讀出150到160個英文單詞是有聲讀物的理想閱讀速度，能讓大多數(shù)聽眾舒適地聽取、吸收和記憶信息 。
現(xiàn)場演講的速度可以略快于這個速度，因為演講者可以通過手勢、眼神和表情等非語言手段傳遞信息 。演講中，肢體語言非常重要，它甚至可以幫助我們辨別欺騙和真實 。我們在演講中必須相信自己說的話，否則我們的身體語言會出賣我們 。因此，誠實自信的人往往擁有掌控型氣場，他們給人以權(quán)威的印象，這種印象首先產(chǎn)生于演講者的穿著和表達方式 。
世界上最具領(lǐng)袖氣質(zhì)的人士都善于運用肢體語言，營造一種掌控型氣場，展現(xiàn)出他們的自信、能力和魅力 。想要人們心甘情愿地追隨你，就請像領(lǐng)導者那樣走路、講話和著裝吧 。哈佛商學院的社會心理學家卡迪認為肢體語言塑造了我們，利用身體傳遞非語言信號的方式能夠改變他人對我們的看法 。改變姿勢還會影響我們對自己的看法，就算你感到不自信，也要假裝表現(xiàn)出自信的樣子，這樣會極大地提高你成功的可能性 。
第二篇是新奇篇，即帶給觀眾新信息的三大秘訣 。秘訣四 給人們一個看世界的新視角人類的大腦喜愛新奇的事物 。演講中不尋常的、與眾不同的或出其不意的元素會激發(fā)觀眾的好奇心 。因此，我們需要向觀眾傳遞全新的信息，或者給觀眾提供一個解決老問題的新方法 。這樣才能使觀眾跳出思維定勢，擁有一個看世界的新視角 。學習是一個充滿快樂的過程，會讓人“上癮”，而且人類的進化也與學習密不可分 。
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