|售樓處的小秘密你都知道嗎
今天 ， 咱們來揭秘一下售樓處的五個(gè)小秘密 。
首先 ， 如果說售樓處的位置是在馬路邊上 ， 那就說明這個(gè)樓盤的價(jià)格會(huì)比較親民一些 。 假如說售樓處是在花園樹林里面 ， 你需要沿著蜿蜒的小路走一段距離才能看得到 ， 那就說明這個(gè)樓盤的價(jià)值不菲 。
第二 ， 湊熱鬧 。 中國人都喜歡熱鬧 ， 假如說一個(gè)樓盤開盤 ， 它的售樓處冷冷清清的 ， 你說有幾個(gè)人還敢買他們的房子？所以說在開盤當(dāng)天 ， 如果說售樓處有多個(gè)入口 ， 通常他們會(huì)只保留一個(gè)入口 ， 然后再適當(dāng)?shù)爻返粢恍┪輧?nèi)的椅子 ， 這樣會(huì)營造出一種緊張又熱鬧的氛圍來 。
第三 ， 談判桌椅暗藏玄機(jī) 。 售樓處會(huì)客廳里面的桌子通常會(huì)選擇尺寸比較小的圓桌 。 比起那些有棱角的方桌來說 ， 會(huì)讓人感覺更加舒服一些 。 他椅背的設(shè)計(jì)通常都是后仰的模式 ， 看上去很舒服 。 但實(shí)際坐上去你很難直接靠上去 ， 所以你只能畢恭畢敬地身體前傾 ， 然后聽置業(yè)顧問給你講解 。
第四 ， 音樂熏香齊上陣 。 有研究表示 ， 音樂的節(jié)奏達(dá)到每分鐘108拍的時(shí)候 ， 成交的頻率會(huì)加快 。 當(dāng)音樂的節(jié)奏達(dá)到每分鐘60拍的時(shí)候 ， 那顧客在店里停留的時(shí)長也會(huì)增長 。 所以售樓處會(huì)根據(jù)不同的場景播放不同的音樂 ， 再加上熏香的加持 ， 讓人身心愉悅 。
第五 ， 金蛋道具 。 砸金蛋通常是售樓處里邊最渲染氣氛的道具了 ， 那售樓處里邊兒金蛋里頭砸出來的那些碎屑 ， 還有蛋殼 ， 他們通常都不會(huì)收拾的 。 這樣能讓后來來的客戶充分地感受一下成交的氛圍 ， 把熱銷的概念牢牢地嵌入到客戶的潛意識(shí)里面 。
【|售樓處的小秘密你都知道嗎】
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