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房貸|五一買房，我被中介坑了：原來(lái)買房還有“判客規(guī)則”等五個(gè)名詞

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房貸|五一買房，我被中介坑了：原來(lái)買房還有“判客規(guī)則”等五個(gè)名詞

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我通過(guò)一家中介花280萬(wàn)元買房 ， 比在售樓處買便宜10萬(wàn)元 ， 但卻被另一家中介百般阻撓 ， 經(jīng)行家指定 ， 了解到不少賣房“黑幕” ， 也學(xué)到一些買房“技巧” 。
我看中的是一套300萬(wàn)元的高層房 ， A中介小陸給的折扣是4% ， 我很高興 ， 因?yàn)槁犝f(shuō)售樓處最多優(yōu)惠3% ， 能省3萬(wàn)元還是劃算的 。
但我認(rèn)為不妨多問(wèn)幾家 ， 于是又找到B中介 ， 結(jié)果他們給的折扣是6%！我大喜過(guò)望 ， 當(dāng)場(chǎng)就付了2萬(wàn)元 ， 讓B中介去訂房 。
結(jié)果還沒(méi)回到家 ， 小陸就打電話來(lái)了 ， 質(zhì)問(wèn)我怎么找了別人去買房 ， 我說(shuō)別人的價(jià)格比你便宜6萬(wàn) ， 我當(dāng)然在那邊買 。 沒(méi)想到小陸突然就翻了臉 ， 說(shuō)如果我能以這個(gè)價(jià)格拿到房 ， 他就不姓陸 。
我冷笑一聲 ， 果斷掛了電話 。 但是一個(gè)星期不到 ， B公司就把2萬(wàn)元還給了我 ， 說(shuō)系統(tǒng)判定我是小陸的客戶 ， 這事辦不成 。
我一聽說(shuō)火了：難不成我還賣給了小陸？
于是就想去找小陸理論 ， 路上遇到一位曾在房產(chǎn)公司當(dāng)過(guò)高管的朋友 ， 就把他請(qǐng)到了茶樓 ， 還沒(méi)把情況說(shuō)完 ， 他就問(wèn)我 ， 你現(xiàn)在是不是感覺(jué)受到了朋友的欺騙？對(duì)B中介十分有好感？

我連連點(diǎn)頭 ， 然后他就開始娓娓道來(lái) ， 說(shuō)了幾個(gè)名詞 。
一、“判客規(guī)則”——為什么B中介無(wú)法幫我訂房？開發(fā)商判定客戶來(lái)源主要有四種：一是自然到訪 ， 二是中介帶看 ， 三是員工推薦 ， 四是兼職經(jīng)紀(jì)人推薦 。
為了使利益分配不混亂 ， 開發(fā)商一般會(huì)用多種手段去保障第一推薦人受益 ， 因?yàn)槟阆日伊诵￡?， 系統(tǒng)已經(jīng)登記了信息 ， 那么無(wú)論你買這個(gè)樓盤的哪間房 ， 找誰(shuí)簽了合同 ， 傭金收益都?xì)w小陸 。
市場(chǎng)沒(méi)有“活雷鋒” ， B中介之所以一周后才告訴你辦不成 ， 一種可能是“分成不勻” ， 與小陸沒(méi)談攏利益分配；另一種可能是“惡意競(jìng)爭(zhēng)” ， 攪黃對(duì)手生意 ， 贏得潛在客戶 ， 依我的經(jīng)驗(yàn) ， 后一種可能性更大 。
二、“折扣體系”——哪一種客戶來(lái)源享受折扣更高？大部分情況下 ， 自然到訪、中介帶看等途徑的折扣體系是一樣的 ， 不存在哪一邊更低 ， 否則就會(huì)出現(xiàn)“濫價(jià)” 。
這一點(diǎn)很容易理解 ， 比如中介是線下銷售主力 ， 如果售樓處的折扣比中介大 ， 那中介怎么開展業(yè)務(wù)？至于折扣體系的內(nèi)容 ， 各家公司會(huì)有所不同 ， 比如包含基礎(chǔ)折扣、推薦折扣、購(gòu)房券、去化率優(yōu)惠、付款方式優(yōu)惠、鎖定房源抵扣多少錢等等 ， 這些都是可以通過(guò)掛牌價(jià)算的 ， 你可以追問(wèn)追問(wèn) ， 比人家給個(gè)籠統(tǒng)的“底價(jià)”要清楚得多 。
三、“暗渡陳倉(cāng)”——如何打開買房真正省錢的方式？前面所說(shuō)的“判客規(guī)則”表明你自己去“貨比三家”是不行的 ， 但是你可以通過(guò)親朋好友（夫妻不算）幫你分別實(shí)踐“自然到訪、中介帶看、員工推薦、兼職經(jīng)紀(jì)人推薦” ， 通過(guò)比價(jià)摸出最優(yōu)解 。

一般走“員工推薦”最省錢 ， 倒不是他們的折扣最高 ， 而是他們會(huì)把自己的傭金讓出一部分 ， 高的可達(dá)3%以上 。 那么 ， 為什么員工愿意讓利？因?yàn)樗麄兌加袖N售任務(wù) ， 完不成指標(biāo)損失更大 ， 但你不能找銷售崗位的員工 ， 包括銷售總監(jiān) ， 這會(huì)被判定為“自然來(lái)訪” 。
四、“竭盡所能”——還有哪些可供參考的買房省錢方式？有的人不想麻煩親朋好友 ， 又不認(rèn)識(shí)內(nèi)部員工 ， 那么可以走“自薦”模式 。
現(xiàn)在幾乎所有樓盤都是“全民營(yíng)銷” ， 你可以自行在知名開發(fā)商APP上注冊(cè)會(huì)員帳號(hào)成為兼職經(jīng)紀(jì)人 ， 返還傭金看等級(jí)大概1%-3.5%不等 ， 不過(guò)兼職這事容易上癮 ， 時(shí)不時(shí)就想推薦朋友買房 ， 可能會(huì)失去朋友 。

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