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|上海地產(chǎn)中介：有人背著4萬月供已休息一個月，有人成交2套，還有人做小區(qū)志愿者( 二 )


“像以前的話 ， 一個月收入稅后至少2萬元 ， 店員平均也有1萬元 ， 但今年很吃力 。 ”
“雖然在家休息 ， 但睡不著 。 現(xiàn)在打電話給客戶 ， 往往都是牢騷和埋怨 ， 在家又看不了房 ， 打什么電話 。 ”
老王面臨每個月4萬元的還貸壓力 。 “感到壓力一下就大了 ， 如果這套房子能出租 ， 還可以房養(yǎng)貸 ， 但房子是期房 。 ”
這套房子可以說耗盡了老王的所有財富 。
老王覺得 ， 疫情結(jié)束后老公房價格會跌 ， 那些在疫情中物業(yè)管理好的小區(qū)價格會漲 ， 差的會跌 。 物業(yè)很重要 ， 尤其是在適當(dāng)?shù)臅r候能幫忙做很多事情 。



網(wǎng)絡(luò)圖
沒有二手成交 ， 做小區(qū)志愿者
相比之下 ， 張華顯得淡定許多 。
除了本職工作外 ， 張華還成了自己小區(qū)的一名志愿者 ， 每天幫著居委發(fā)放物資和組織居民做核酸 。
同樣 ， 對于張華而言 ， 最大難點在于無法帶看 。 他所在的浦東聯(lián)洋社區(qū) ， 從3月26日開始封控 。 由于處在熱門區(qū)域 ， 整個3月份前半段 ， 張華的業(yè)績非常不錯 。
“光二手房就成交了5套 。 ”
不過現(xiàn)在 ， 張華做的最多的是客戶維護 ， 好讓他們解封之后再出來看房 。
于是 ， 和其他中介不同 ， 張華和客戶更多的是在做感情上的維系 。
“我會把客戶分成A類和B類 ， A類每天定期和他做些互動 ， 比如搶菜、測核酸都是每天固定的話題 ， B類則是急迫買房子的客群 ， 張華會隔幾天推薦下房子 。
每天 ， 張華在支援工作之余都會給有需求的客戶匹配VR看房 ， 疫情沒有阻擋住購房人的熱切 。
此外 ， 張華還會線上直播 ， 給客戶介紹項目所在區(qū)域、學(xué)區(qū)等方面的一些情況 。
自從2020年經(jīng)歷過第一輪疫情 ， 所有中介都開發(fā)了線上看房業(yè)務(wù) ， 并通過線上方式開展銷售宣傳推介、認籌認購開盤、居間服務(wù)等活動 。
經(jīng)歷了兩年的培育期 ， 大部分客戶已經(jīng)接受了這種線上方式 。 但線上終究替代不了線下 ， 張華告訴記者 ， 一些實際的小區(qū)環(huán)境和樓層 ， VR上是看不到的 。
“客戶往往只有在實地看過房之后才會決定付定金 ， 單靠盲看 ， 很多細節(jié)問題是無法溝通的 。 ”
“有些客戶會在意房子的漏水問題 ， 有些會過問周邊環(huán)境 ， 而我們現(xiàn)在的VR全景看房只能看到小區(qū)的俯瞰圖 。 除此之外 ， 包括小區(qū)的物業(yè)管理、停車問題等 ， 肯定要實地去了解才行 。
張華所在的區(qū)域 ， 房屋標(biāo)的通常500萬元起步 ， 很多還涉及學(xué)區(qū)房 ， 單靠線上溝通 ， 很多細節(jié)無法了解全面 。
張華有些惋惜 ， 他告訴記者 ， 沒封控前 ， 有一個意向客戶正在談一套房子 ， 眼瞅著就要成交 ， 最后因為客戶的小區(qū)被封 ， 就沒有談成 。
“目前還沒有二手成交 。 ”
有租客 ， 至少業(yè)務(wù)還在運轉(zhuǎn)
王燦是上海某大型中介浦東片區(qū)的負責(zé)人 ， 他所在的大區(qū)在全域管控后成交了2單 。
王燦經(jīng)驗豐富 ， 有了2020年疫情的洗禮 ， 他將自己的判斷告訴客戶 ， 上一輪疫情過后 ， 上海房價就開始水漲船高 ， 既然疫情之后也要買 ， 何不趁著現(xiàn)在的低點果斷出手 。
很幸運 ， 這位買家接受了王燦的意見 。
不過大部分時間 ， 王燦遇到的還是一些意向客戶 ， 由于沒能實地看房 ， 即便之前談得不錯 ， 真到了簽約環(huán)節(jié) ， 也還是有些顧慮 。

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