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茵曼怎么樣（茵曼教你如何從零開始做直播）
如果你是一名淘寶店主或運(yùn)營(yíng)，看到了淘寶直播的風(fēng)口，但沒(méi)有自運(yùn)營(yíng)直播的經(jīng)驗(yàn)，或者嘗試了一段時(shí)間仍沒(méi)有找到門路，怎么辦？
小榜君邀請(qǐng)到了曾穩(wěn)居美搭類目商家排名TOP1店鋪“背后的男人”——茵曼高級(jí)營(yíng)銷推廣經(jīng)理鄭伊栗，無(wú)保留得分享了從零搭建茵曼自直播團(tuán)隊(duì)，并使直播銷售額暴漲900%的經(jīng)驗(yàn) 。
課程主要包含三大塊：淘寶直播的行業(yè)背景、店鋪直播的三大核心點(diǎn)、打造直播爆款的案例。以下是課程精華實(shí)錄：
一、為什么淘寶直播還有巨大的機(jī)會(huì)？
從整個(gè)市場(chǎng)空間看，阿里發(fā)布上一季度財(cái)報(bào)的時(shí)候提到，該季度新增的消費(fèi)者主要來(lái)自三四線城市和農(nóng)村地區(qū) 。從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出，下沉用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新流量的一個(gè)重要來(lái)源，三四線城市移動(dòng)網(wǎng)民占比超過(guò)50% 。淘寶直播恰好跟這波用戶的匹配程度非常高——

淘寶直播女性占比會(huì)比較高，大部分集中在三四線城市，年齡在25到30歲為主，而且她們線上消費(fèi)力是比較強(qiáng)的。淘寶直播的購(gòu)買提供了一些豐富的展示形式，還有多元化的商品信息以及強(qiáng)有力的互動(dòng)場(chǎng)景，也進(jìn)一步激發(fā)了女性用戶的購(gòu)買欲望和分享欲望。
現(xiàn)在手淘用戶的活躍數(shù)大概是在5億，淘寶直播的用戶現(xiàn)在是幾千萬(wàn)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)其實(shí)還有很大的一塊空間，和很大的一些流量等待我們?nèi)ネ?。
所以我們還是要比較注重去做直播這一塊的。手淘有這么多內(nèi)容形式，我始終認(rèn)為它是在人貨場(chǎng)這一塊最緊密的工具。
主播的第一印象可以吸引到消費(fèi)者，然后通過(guò)場(chǎng)景、氛圍的營(yíng)造以及促銷力度促成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化及時(shí)、鏈路縮短是其他內(nèi)容形式很難做到的。
二、店鋪直播的三大核心點(diǎn)
接下來(lái)講重點(diǎn)，我們圍繞三個(gè)核心點(diǎn)來(lái)講，人、貨、場(chǎng) 。
人的話會(huì)包含兩部分，主播和粉絲。主播這一塊，茵曼最開始在挑主播的時(shí)候是有一些條條框框的——外表、形象是否符合品牌調(diào)性、是否能說(shuō)會(huì)道。
一個(gè)主播每天上播至少三個(gè)小時(shí)，如果他沒(méi)有一定的語(yǔ)言組織能力，直播的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)塞。我們進(jìn)行主播培訓(xùn)的時(shí)候，一直都會(huì)去強(qiáng)調(diào)不要做教科書類型的直播，要做脫口秀這樣的直播。一些綜藝節(jié)目或者脫口秀的表演很火，就是因?yàn)樗v得生動(dòng)，他組織語(yǔ)言的能力非常強(qiáng)，粉絲才能夠看得下去、聽得下去，才能把你的在線時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng) 。
再者就是主播的邏輯思維能力。講一款產(chǎn)品毫無(wú)邏輯，很難達(dá)到種草的效果，有一定的邏輯能力，他就能把這款產(chǎn)品，非常清晰得講解給粉絲。邏輯能力比較差還有一個(gè)表現(xiàn)是被粉絲的評(píng)論帶跑。這要在挑主播的時(shí)候，設(shè)置考驗(yàn)的環(huán)節(jié)，去做考核。
主播還要有一定的時(shí)尚知識(shí)，對(duì)人設(shè)建設(shè)會(huì)起到比較大的幫助。主播自己會(huì)去參與做搭配，如果他沒(méi)有這方面的知識(shí)量的話，是很難做好搭配的。做好搭配能夠比較有效地提高我們的帶貨率。
公司培訓(xùn)主播期間會(huì)布置任務(wù)，看時(shí)尚大號(hào)或者是時(shí)尚門戶，充分的去了解時(shí)尚流行的趨勢(shì)，培養(yǎng)審美以及搭配能力。
基本上我們每個(gè)主播都會(huì)看生意參謀，知道我們這盤貨里面哪些是暢銷款，哪些是我們的平銷款，哪些是滯銷款，會(huì)去培養(yǎng)他們?cè)趺慈プ鰯?shù)據(jù)提升，會(huì)從年齡段入手吸引一些忠實(shí)粉絲，形成粘度。粉絲信任這些主播產(chǎn)生了很強(qiáng)粘度之后，種草能力非常強(qiáng)了。