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7月29號(hào)，我們圍繞這款羽絨服在淘寶直播間，以及店鋪首頁(yè)、私域、微淘和個(gè)人號(hào)等地方集群去做預(yù)熱的蓄水，通過(guò)這樣的渠道去把我們這個(gè)活動(dòng)預(yù)熱給顧客，去撬動(dòng)粉絲到我們直播間，從中帶出我們8月6號(hào)超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)的一個(gè)活動(dòng)，然后引流到直播間，讓這些粉絲跟我們主播產(chǎn)生互動(dòng)，進(jìn)一步加深粉絲對(duì)超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)的印象。8月6號(hào)把我們整體的活動(dòng)推向高潮，做出一個(gè)爆款。

在這次活動(dòng)中有一個(gè)亮點(diǎn)可以分享給大家，那就是以產(chǎn)品為核心的互動(dòng)玩法。最開始淘寶直播官方有做答題的活動(dòng)，但是我們?cè)趨⑴c答題的時(shí)候，沒(méi)有去問(wèn)“我們的品牌是什么時(shí)候誕生的”，“我們的代言人”是誰(shuí)這樣的問(wèn)題，而是將問(wèn)題都落到了產(chǎn)品上。

這樣的問(wèn)題設(shè)計(jì)，使得粉絲如果想?yún)⑴c答題，他就得去看我們這款寶貝，點(diǎn)擊這一款寶貝進(jìn)入詳情頁(yè)，是不是？自然它的流量就做了提升。這種玩法它是可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而達(dá)到種草的目的，還可以增強(qiáng)粉絲的一些新鮮感，有效的去拉長(zhǎng)我們粉絲的在線時(shí)長(zhǎng)，與主播產(chǎn)生更多的互動(dòng) 。
此外，在活動(dòng)的時(shí)候，官方會(huì)有一些資源，這些資源以獲得新客為主要目的。那么在文案上，我們是要去做比較吸引眼球的包裝，然后去提升我們的ctr，獲得更多新客的流量。
第二個(gè)的話，注重一個(gè)場(chǎng)的氛圍，我們會(huì)把重要利益點(diǎn)跟活動(dòng)款在直播間左右兩邊去展現(xiàn)，顧客可以快速看懂活動(dòng)信息，特別是在做秒殺活動(dòng)時(shí)候，增加了動(dòng)畫效果，制造出緊張的氛圍，大大的提升我們的轉(zhuǎn)化率。這種方式也得到了其它商家的認(rèn)可，淘寶直播上有不少商家也在用。
最后，在活動(dòng)的策劃上，我們都是以小時(shí)為單位，這也是我們第一家去做的。這能夠讓我們的粉絲有效地進(jìn)行回訪，每一個(gè)小時(shí)都能夠去做爆發(fā)，特別是你在打榜的時(shí)候，你是可以通過(guò)這些亮點(diǎn)，還有營(yíng)銷的一些手段去沖榜的。同時(shí)我們也會(huì)把整個(gè)活動(dòng)做成一個(gè)流程，做成集合頁(yè)的形式，在直播里做展示，也是讓粉絲充分了解活動(dòng)規(guī)則，同時(shí)有效的提升粉絲在線時(shí)長(zhǎng) 。
【茵曼教你如何從零開始做直播茵曼怎么樣】其實(shí)通過(guò)這個(gè)案例的分享，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，這也是我們從人貨場(chǎng)這三大要素去做活動(dòng) 。
Q：直播間的攝像頭燈光怎么選？
A：攝像頭的話，現(xiàn)在主流就是羅技。但如果大家對(duì)清晰度和產(chǎn)品質(zhì)感有比較高的要求，建議用攝像機(jī)，我們是用索尼的攝像機(jī) 。
燈光，頂部一般是用無(wú)影的那種，然后會(huì)加一些圓頭燈，led的圓頭燈。其實(shí)我覺(jué)得led燈已經(jīng)夠了，但是最好是可以選那種高功率一點(diǎn)的。同時(shí)它的亮度，還有色溫是可以進(jìn)行調(diào)節(jié)，可以針對(duì)不同的部位進(jìn)行補(bǔ)光。
Q:怎么跟主播合作？
A：首先得去看這個(gè)主播的情況，譬如說(shuō)他的講解能力、產(chǎn)品詞、觀看人數(shù)等，還有粉絲活躍度。最重要的還是商品，如果你的產(chǎn)品在這個(gè)主播是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，我是建議選擇其他更適合你產(chǎn)品的主播。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)主播他賣的就是比較低價(jià)的產(chǎn)品，但是你的產(chǎn)品定位是中高端，那即使跟他合作了，也很難有轉(zhuǎn)化。
我建議可以分兩步走，第一種是合作，但是以引流的目的去做。第二種就是找比較符合你產(chǎn)品定位的主播，然后去做轉(zhuǎn)化。只有這樣，你才能把你的淘寶人群擴(kuò)大。其實(shí)有很多中小主播都是很優(yōu)秀，大家不要一味去看頭部的大主播。我建議大家在跟主播合作之后要去做數(shù)據(jù)跟蹤。