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最開始做直播的時(shí)候，公域展示非常少，就從我們自己的粉絲入手，通過不同運(yùn)營(yíng)手段提升直播的各個(gè)指標(biāo)，提升整體直播的數(shù)據(jù) 。
提升各個(gè)指標(biāo)之后，能夠拿到更多公域的流量，接下來就是要注重新粉。大家現(xiàn)在可以去看微婭的直播，就是把“關(guān)注她”的一些話術(shù)，當(dāng)成口頭禪在講 ?？此粌煞昼姷闹辈?，可以聽到N次“關(guān)注它”這樣的話術(shù)，薇婭這樣層級(jí)的主播，都在不斷再提升新粉的轉(zhuǎn)化，我們也可以回頭想我們這一塊是不是做的OK，前期是老粉的撬動(dòng)，再加新粉的轉(zhuǎn)粉率，擴(kuò)大我們淘寶直播的人群。
第二個(gè)核心點(diǎn)是貨。

在獲客方面注意貨品結(jié)構(gòu)和提升連帶率，這個(gè)要素是在直播中權(quán)重最大的。你貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的好不好，能夠決定你賣得好不好 ?，F(xiàn)在看很多店鋪?zhàn)鲋辈ィ@一方面其實(shí)不是很重視，還有很多店鋪一個(gè)產(chǎn)品播了N天。
直播間的貨品結(jié)構(gòu)不太健康的，要注重兩點(diǎn)，第一是上新的速度，第二是整盤貨要考慮流量的來源，以及流量來了之后要通過怎樣的貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整去承接這些流量。做到這兩點(diǎn)的話，我相信你們的貨品轉(zhuǎn)化率會(huì)提升很多。
其次是連帶率，服裝可以通過很多種方式優(yōu)化，最科學(xué)的是通過數(shù)據(jù)分析。店鋪的暢銷款可以跟新品或者平銷款去做搭配，再看整體的數(shù)據(jù)情況，是否提升整體的連帶率。建議大家做搭配要多去看數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)這樣的方式去提升是比較有效的。
第三個(gè)核心要素是場(chǎng) 。

場(chǎng)的方面有兩點(diǎn)比較重要，第一是現(xiàn)場(chǎng)裝修與調(diào)性，第二是活動(dòng)氛圍。很多商家是很不注重場(chǎng)這一塊的，店鋪首頁(yè)詳情頁(yè)都做得很好看，做直播就是不堪入目，粉絲愿意待下去么？
這個(gè)場(chǎng)的最核心的點(diǎn)是什么？燈光，燈光就是直播的靈魂。
我們?cè)谡{(diào)光這方面上花了兩個(gè)月的時(shí)間調(diào)整。光的一個(gè)要求是達(dá)到通亮，特別是服飾類的商家更要注重這點(diǎn) 。
最開始我們調(diào)整的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)燈光很好看，畫面出來后整個(gè)人各方面都很精氣神，但是后面會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是衣服的色差非常嚴(yán)重。那么人是很好看了，貨的顏色不對(duì)，這是非常致命的點(diǎn)，怎么辦？
我建議調(diào)燈光不要有過多色溫，做到通亮就可以減少色差，我們能夠把貨品的質(zhì)感還有貨品的真實(shí)度，通過直播的方式展示給粉絲。
除了通亮就是要無影，這個(gè)問題是困擾我們最久的地方。有影的就是你的燈光打得不均勻，這會(huì)出現(xiàn)一些情況，譬如說上身亮下身不亮，或者是上身下身燈光不協(xié)調(diào) 。建議大家在做直播前，一定要多調(diào)試燈光，把燈光調(diào)整到最佳的狀態(tài)，也能夠去提升用戶的在線市場(chǎng) 。
然后整個(gè)直播間的畫面結(jié)構(gòu) 。我們?cè)谧鰯z像機(jī)擺位的時(shí)候會(huì)充分考慮到主播的站位、我們的站位、公域展示的貼片等，讓畫面結(jié)構(gòu)盡可能往黃金比例去靠，然后也能夠讓粉絲把看直播的重心放在貨品上，還有活動(dòng)的促銷利益上。
最后是調(diào)性，直播間就是品牌的門面。建議大家根據(jù)自己品牌的調(diào)性裝修，這樣子產(chǎn)品違和度不會(huì)太高，粉絲第一次接觸直播時(shí)接受程度比較高。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的直播做得比較簡(jiǎn)單，并不是我們沒有能力把整個(gè)直播間裝修得很華麗，而是因?yàn)橐掀放普{(diào)性。
三、案例：?jiǎn)纹穯螆?chǎng)直播50萬
講完人貨場(chǎng)，接下來是我們?cè)诔?jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)做的案例，這個(gè)案例也是我們第一次一個(gè)單品通過直播突破50萬的一個(gè)銷售案例。
我們當(dāng)時(shí)做的這個(gè)計(jì)劃就是想通過我們渠道流量的整合，去打造羽絨服的爆款，在直播行業(yè)去取得一些銷售的排名，擴(kuò)大淘寶直播的粉絲，以及加深我們的粉絲黏度，去獲取更多渠道的流量。