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別墅|寫(xiě)字樓市場(chǎng)回暖，懂這些讓招商快人一步！

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別墅|寫(xiě)字樓市場(chǎng)回暖，懂這些讓招商快人一步！

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別墅|寫(xiě)字樓市場(chǎng)回暖，懂這些讓招商快人一步！


中國(guó)寫(xiě)字樓市場(chǎng)體量龐大 ， 且發(fā)展?jié)摿薮?。 面對(duì)疫情及部分行業(yè)的政策調(diào)整 ， 并未出現(xiàn)很多人擔(dān)心的寫(xiě)字樓市場(chǎng)“衰敗”現(xiàn)象 。 據(jù)58同城、安居客商業(yè)地產(chǎn)在線搜索數(shù)據(jù)顯示 ， 三十城寫(xiě)字樓在線租賃活躍度指數(shù)持續(xù)向好 ， 三十個(gè)重點(diǎn)城市寫(xiě)字樓找房熱度走高 ， 商務(wù)氛圍活躍 。 面對(duì)整體上升的市場(chǎng)熱度 ， 寫(xiě)字樓招商還要做到哪些 ， 才能搶先抓住招商機(jī)遇呢？
剖析眾多寫(xiě)字樓行業(yè)運(yùn)營(yíng)案例 ， 結(jié)合部分從業(yè)者的實(shí)操經(jīng)驗(yàn) ， 我們認(rèn)為項(xiàng)目招商 ， 可以從這四個(gè)維度來(lái)考慮 ， 項(xiàng)目定位、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)生態(tài) 。 項(xiàng)目定位 ， 細(xì)分為項(xiàng)目層級(jí)定位和入駐產(chǎn)業(yè)定位 。 項(xiàng)目層級(jí)的定位涉及到項(xiàng)目?jī)r(jià)格、承接人群、項(xiàng)目配套、項(xiàng)目升級(jí)等問(wèn)題 ， 這些問(wèn)題也和戶型配比有直接的關(guān)系 。 而入駐產(chǎn)業(yè)定位 ， 不止決定了戶型配比還決定了招商后入駐企業(yè)發(fā)展的承載力 。
寫(xiě)字樓招商可謂是項(xiàng)目與項(xiàng)目之間在同區(qū)位下的“搏殺” ， 項(xiàng)目的招商策略制定決定了 ， 在同一個(gè)區(qū)位和同類型寫(xiě)字樓的差異化招商效果 。 這里建議主打三個(gè)策略 ， 補(bǔ)空策略、搶奪策略和疊加策略 ， 分別從填補(bǔ)周邊業(yè)態(tài)的空白 ， 利用價(jià)格差、服務(wù)差、時(shí)間差搶先招商 ， 疊加招商策略綜合考量項(xiàng)目招商形勢(shì)（針對(duì)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不明顯） ， 這三個(gè)方向解決招商策略問(wèn)題 。
在談到市場(chǎng)需求的時(shí)候 ， 很多寫(xiě)字樓業(yè)主還停留在傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研階段 ， 在當(dāng)下大數(shù)據(jù)賦能的時(shí)代 ， 市場(chǎng)需求早已轉(zhuǎn)入了專業(yè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)中 ， 從“房產(chǎn)渠道中介”模式的轉(zhuǎn)型中可以總結(jié) ， 歷史客戶沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù) ， 都是真實(shí)需求 ， 大數(shù)據(jù)可以多個(gè)維度精準(zhǔn)分析出戶型配比的市場(chǎng)需求 ， 避免戶型配比與市場(chǎng)不匹配的問(wèn)題 。
【別墅|寫(xiě)字樓市場(chǎng)回暖，懂這些讓招商快人一步！】最后 ， 在寫(xiě)字樓招商的過(guò)程中 ， 一定不要追求簡(jiǎn)單粗暴的租金差價(jià) 。 項(xiàng)目招商應(yīng)該更多的考量產(chǎn)業(yè)方向 ， 分析整個(gè)樓宇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ， 合理布局樓宇中的產(chǎn)業(yè)鏈 。 只有將政府部門的政策法規(guī)引導(dǎo)落實(shí)到樓宇的企業(yè)當(dāng)中 ， 提供更多的企業(yè)信息服務(wù)配套及資源共享支持 ， 才能形成長(zhǎng)期高效的樓宇產(chǎn)業(yè)生態(tài) ， 解決樓宇空置率、樓宇價(jià)值提升等問(wèn)題 。

寫(xiě)字樓市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)這次疫情和眾多產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整之后 ， 越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)寫(xiě)字樓本身的配套 ， 提出了新的要求 。 專業(yè)的服務(wù)配套成為了吸引企業(yè)入駐的首要條件 ， 定制化的辦公需求逐漸成為企業(yè)租賃寫(xiě)字樓時(shí)的新方向 ， 未來(lái)寫(xiě)字樓市場(chǎng)也會(huì)朝著 ， 更加數(shù)字化、專業(yè)化、精準(zhǔn)化的方向積極發(fā)展 。

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