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在金庸的武俠小說(shuō)《天龍八部》里面，英雄好漢的鐵血柔情，各路豪杰的爾虞我詐，江湖兒女的海誓山盟…… 每一副面孔背后都有一個(gè)故事。
其實(shí)，樓市這個(gè)江湖里，每一個(gè)人又何嘗不是一個(gè)故事？
陽(yáng)春三月，政策暖風(fēng)頻吹，長(zhǎng)沙樓市圖鑒里，亦是一幅生動(dòng)的樓市眾生相。
01 房企的命運(yùn)，在反轉(zhuǎn)和無(wú)奈中求存
每一個(gè)愛(ài)慕段譽(yù)的姑娘，最后都變成了他的親妹妹，原來(lái)“愿天下有情人終成兄妹”并非空穴來(lái)風(fēng)，《天龍八部》里的頻頻反轉(zhuǎn)讓人抓馬又無(wú)奈。
現(xiàn)在的房企何嘗不是？
從2021年開(kāi)始，層層調(diào)控重壓之下，曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的激進(jìn)派逐一倒下，活下來(lái)的調(diào)整節(jié)奏，不再凱歌高奏。
當(dāng)高層頻頻發(fā)話促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展，房企們終于看到一絲曙光的時(shí)候，債務(wù)違約的消息接踵而至。甚至，寶能出現(xiàn)法院喊話“姚振華下落不明”的烏龍。
放眼全國(guó)，數(shù)十個(gè)城市接連為樓市松綁，甚至于取消限購(gòu)政策，而長(zhǎng)沙卻遲遲未動(dòng)。
5年期LPR下降，各家銀行信貸利率下調(diào)，信貸環(huán)境放松……這些利好政策一個(gè)又又一個(gè)，始終沒(méi)看到市場(chǎng)濺起風(fēng)浪，只有高端豪宅市場(chǎng)的幾個(gè)“寡頭”歌舞升平。
但是就在上周，濱江此前某熱銷(xiāo)大平層也出現(xiàn)“意外”：據(jù)湖南世聯(lián)數(shù)據(jù)，上周該項(xiàng)目加推112套大平層，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售18套，去化率約16%。
朋友圈和往年最大的不同是，房企的熱銷(xiāo)飄紅海報(bào)少了，低調(diào)了許多。
3月下旬突如其來(lái)的疫情，對(duì)于急于回溫的樓市更是“雪上加霜”。有營(yíng)銷(xiāo)總直言：我們這屆房企太難了，期待樓市回暖，但也要擔(dān)心房企之間的肉搏戰(zhàn)正式開(kāi)啟了，新一輪大魚(yú)吃大魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)將很快上演。
02每一位購(gòu)房者，都成捧在手心的“上帝”
還記得當(dāng)年“全款的往里走，貸款的別堵門(mén)口，公積金的把單車(chē)挪走”嗎？
如今，長(zhǎng)沙的購(gòu)房者們正在生動(dòng)地詮釋“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”這個(gè)詞。
如果要打個(gè)比方，現(xiàn)在能進(jìn)售樓部的客戶大概就是《天龍八部》里人見(jiàn)人愛(ài)的神仙姐姐了吧？現(xiàn)在的售樓部有多愛(ài)客戶？
給大家舉兩個(gè)例子。
樹(shù)木嶺某盤(pán)在新年為業(yè)主準(zhǔn)備好年飯，半成品帶餐具那種，對(duì)于年輕的廚房小白來(lái)說(shuō)，不要太省事。
在各大售樓部，精致的點(diǎn)心下午茶，每逢節(jié)氣節(jié)日制作的應(yīng)景甜品等等，買(mǎi)不買(mǎi)房無(wú)所謂，只要往洽談區(qū)一坐，增加案場(chǎng)人氣，你就是VIP。
對(duì)于房企而言，每一位走進(jìn)售樓部的客人，都應(yīng)享受到貼心精致的服務(wù)。在當(dāng)下的買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶的選擇多了，便是拼服務(wù)的時(shí)候，也將在產(chǎn)品為王的年代成為樓市的正常生態(tài)。
樓市的江湖里，每一個(gè)人都是一個(gè)故事。
買(mǎi)了房的，關(guān)注房子能不能升值，會(huì)不會(huì)停工暴雷，有甚者寢食難安；
沒(méi)買(mǎi)房的，盯著房?jī)r(jià)是降是升，品質(zhì)是好是壞，看熱鬧不嫌事大；
賣(mài)房子的，送走了這個(gè)迎來(lái)了那個(gè)，希望能留下“財(cái)神爺”；
造房子的，苦練自己的必殺絕技，希望能技驚四座；
……
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