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世界上最深的路是什么？那無疑是套路 ， 特別是在房產界 ， 套路可以說是層出不窮 ， 讓人防不勝防 ， 比如有些樓盤銷售人員明明說沒房了 ， 但卻天天在朋友圈發樓盤信息 ， 這不是相互矛盾呢 ， 為什么會出現這種情況呢？這其實不過是開發商以及樓盤銷售人員在搞所謂的饑餓營銷而已 。
饑餓營銷在各行各業都存在 ， 比如小米的饑餓營銷玩得可以說是爐火純青 ， 而在房產界 ， 饑餓營銷同樣被房地產銷售人員玩得出神入化 。 我先來說一說我真實的經歷 ， 去年我們買了一套公寓 ， 再去樓盤看房的時候 ， 中介非常熱情 ， 而且現場一片火熱 ， 我不知道現場這么多人到底有多少人是真實購房？有多少是群眾演員 ， 但至少看起來讓人心情澎湃 。
而且在售樓處有一塊大的面板上面會把整棟樓的房源都列出來 ， 已經賣完的標紅色 ， 沒有賣完的是黑色 。 我一眼掃過去基本上都是紅色 ， 而且中介當場也說樓盤已經賣得差不多了 ， 只剩零星的幾套房了 。 看完中介的沙盤之后 ， 后來有一個銷售人員帶我們去看樣板房 ， 我覺得樣板房還挺不錯 ， 然后就決定買一套 。 當時我們就打算買高層的 ， 最好是20層以上 ， 因為高層采光視野等各方面都比較好 ， 但是問了銷售人員之后 ， 他們說只剩下兩套房了 ， 一套是在18層最西邊 ， 一套是在11層 。
聽完銷售人員介紹之后 ， 再結合剛才在沙盤里面看到的數據 ， 我覺得應該沒有假 。 但18層和11層該怎么選擇呢？18層那豈不是18層地獄嗎？一聽到這個詞就很忌諱 ， 所以我們毫不猶豫就是買11層 。 當時簽完購房協議之后我們就回家了 ， 但是后來等到我們去辦按揭貸款的時候 ， 剛好遇到了兩個都在這個樓盤買的鄰居 ， 一問才知道這兩個人比我們在后面買 ， 但是他們買的樓層卻比我們高 ， 一個人在25樓 ， 一個人在26樓 ， 而且他們還說當時買房的不只是他們兩個還有好幾個 。
聽完這兩個鄰居這么一講 ， 我才發現被銷售人員忽悠了 ， 銷售人員當時說只剩下幾個零星的房源 ， 這都是唬人的 ， 實際上那個樓盤還有很多房源 ， 只是因為賣不出去 ， 所以中售樓處才裝作房子很好賣的樣子 ， 只剩下少數房源了 ， 通過這種饑餓營銷來給客戶制造緊張感 ， 然后迫使用戶盡快做出決定 。 直到這時我才發現這些樓盤銷售人員套路是如此的深不可測 ， 這回被他們好好地上了一課 。
所以以后大家在去買房的時候要特別留意這種套路 ， 從現在來看 ， 很多樓盤在賣房的時候都會刻意營造樓盤很火熱的樣子 ， 甚至不惜花重金雇一幫群眾演員去捧場 。 而且他們還可以通過大盤數據銷售人員介紹等方式給購房者營造一種房源不多的感覺 ， 而且他們在向客戶推薦房源的時候 ， 一般都會首先推薦那些樓層不好或者位置不好的房源 。 比如首先推薦那些靠路邊比較吵鬧的樓棟 ， 而同一棟樓則首先推薦那些并不好聽的樓層 ， 比如4層、18層這些 。
【購房置業|售樓部說沒房，而售樓處的人員天天在朋友圈發售樓信息，買個房要被騙來騙去】
而且他們在給客戶推銷的時候會給客戶兩種選擇 ， 一種是不好的 ， 一種是稍微好一點的 ， 如果客戶不加思索 ， 就會很容易選擇那一個稍微好一點的房源 。 售樓處這種套路可以說是屢試不爽 ， 所以大家在去買房的時候 ， 千萬不要聽他們隨口胡說 ， 大家不要表現出很想買房的樣子 ， 一定要表現出不太滿意的樣子 。 比如中介給大家兩種選擇的時候 ， 大家說沒有合適自己的房源 ， 然后準備走開 ， 這時候樓盤的銷售人員肯定會給大家提供更多的選擇 ， 這樣大家才能選到更合適自己的房源 。
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