1. 首頁 > 云知道 > >

購房置業|揭秘售樓部買房看房的幾大套路

購房置業

【購房置業|揭秘售樓部買房看房的幾大套路】購房置業|揭秘售樓部買房看房的幾大套路

文章圖片

購房置業|揭秘售樓部買房看房的幾大套路

在售樓部看房買房的過程中 ， 都有哪些所謂的套路呢？
本人房產從業13年 ， 從基層置業顧問、主管、經理、營銷負責人到自己創業成立銷售公司 ， 自認為經驗豐富 。
今天給大家盤點一下！堅持看完哦！你一定有收獲！但我可能會挨罵！
說句實話以下內容不能說是行內的不傳之秘吧 ， 但也是會影響到一線人員銷售的！今天斗膽說一下 ， 朋友們記得點贊收藏！
咱們從看房過程和逼定成交兩大塊兒來說！
先說看房過程中我們需要注意的：
首先是兩個宗旨：

一、對于置業顧問的說辭 ， 我們要抱著懷疑的態度 ， 一定要去實測、實地看 ， 以眼見為實為準！
二、不要輕信一切的口頭承諾 ， 以白紙黑字為準！
接著咱舉例詳細說明 ，
一、區位圖上的學校、商業、地鐵口等配套顯示距項目距離 ， 及置業顧問告知你的距離的說辭 ， 你會發現距離項目它都不遠 ， 但我告訴你他們距離的概念和你們是不一樣的 ， 他們更多指的是直線距離 ， 但咱不能飛過去啊 ， 所以我們實測、實地去看到底有多遠 ， 以及這些配套的落地情況 ， 是已投入使用還是在建設中 ， 還是只是個規劃！
二、沙盤上的貓膩 ， 售樓部會通過模型的大小以及人為的拉大樓間距給你造成錯覺 ， 以及要特別注意沙盤上的透明模型到底規劃是啥！一定要詢問清楚 ， 以及通過規劃局官網具體查看樓間距等相應的參數！
三、尋找不利公示 ， 為啥是尋找？因為有些售樓部會把不利公示做得很小或者放到最不起眼的地方 ， 你不找不問 ， 一般不會主動告訴你 ， 或者一筆帶過式地給你介紹一下 ， 就完事了
四、以黑紙白字的文字為準 ， 不信口頭承諾 ， 特別是學校 ， 精準交付標準等 ， 要寫清楚 ， 什么學校什么材料品牌等！
咱再說逼定成交過程需要留意的：其實從你到售樓部門口開始 ， 經過景觀示范區 ， 到售樓部 ， 你看到的熱銷、砸金蛋 ， 你聽到的激昂音樂等都是設計好的 ， 這是銷售策略 ， 也并非是所謂的“套路” ， 要害你！這點我必須要澄清一下 。

接下來舉例：
一、熱銷的場面 ， 售樓部的人 ， 看房的、算價的不一定都是客戶 ， 可能有托兒 ， 有暖場人員 ， 另外會配合上“喊麥、叫單、砸金蛋” ， 喊麥就是你聽到的：“恭喜某某女士成功定房幾號樓幾單元幾零幾 ， 成為我們尊貴的業主”有真有假；叫單就是 ， 比如“你在糾結這套房子 ， 會有另外置業顧問過來問 ， 你客戶要不 ， 我客戶可談好準備交錢呢”！

在者音樂 ， 音樂不是亂放的 ， 集中開盤搶房時是激昂的音樂 ， 刺激你快速做決定 ， 平銷時是放舒緩的音樂 ， 讓你在售樓部舒心多坐停留！
二、優惠 ， 關于優惠大家已經看到了很多段子式的視頻 ， 就不再多說 ， 總結一點 ， 想拿到最大優惠 ， 第一次看房不要盲目沖動交定金 ， 另外要多磨一磨 ， 拿出你買房的誠意！才能最大可能性拿到最大優惠！
不多說了 ， 也不敢多說了 ， 這估計都會挨罵！
最后需要再次說明一點 ， 這所謂的“套路” ， 其實也只是一種銷售策略和方法 ， 大多的房企和置業顧問都是非常有良知的 ， 但咱不排除有一些沒有職業道德的工作人員會急功近利、亂承諾等等 ， 造成如今大家認為的這些銷售策略方法成了貶義詞套路！

推薦閱讀