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梁學(xué)武|抖音注定不是貝殼的朋友

安居客抖音房產(chǎn)

梁學(xué)武|抖音注定不是貝殼的朋友

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文丨陸玖財(cái)經(jīng)
全中國(guó)人民都知道，58同城的老板姚勁波，最喜歡跟貝殼死磕。
但是，自從抖音、快手這一類(lèi)短視頻平臺(tái)火了之后，無(wú)論是新房還是二手房還是租房，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越熱衷于用短視頻來(lái)給自己引流量，促成成交。
短視頻的強(qiáng)勢(shì)介入之后，焦慮的到底是58同城還是貝殼呢？
2022年3月9日，貝殼發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年貝殼的GTV同比增長(zhǎng)10.1%至3.85萬(wàn)億元，凈虧損5.25億元，而2020年凈盈利27.78億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)亦大幅低于2020年。從GTV來(lái)看，貝殼向上的勢(shì)頭仍在，但從盈利能力看，貝殼似乎遇到了困難。
紅澳地產(chǎn)創(chuàng)始人梁學(xué)武認(rèn)為：“短視頻是小品牌、新品牌的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)，一定會(huì)有新品牌出來(lái)。行業(yè)的變革，有時(shí)候巨無(wú)霸也很無(wú)奈，就跟諾基亞總裁在諾基亞關(guān)閉的時(shí)候講的：‘總之我們什么也沒(méi)做。’”
買(mǎi)房也被種草近日，陸玖財(cái)經(jīng)考慮在天津建個(gè)分部，同事便習(xí)慣性的上抖音搜了搜天津的房產(chǎn)。
沒(méi)想到，之后再刷抖音，同事刷到更多關(guān)于新房、二手房的視頻和直播。陸玖財(cái)經(jīng)的另一位同事在嘗試搜索觀看了幾個(gè)北京二手房短視頻后，也頻繁收到二手房推薦、二手房翻新等推送。
考慮到之前的帶貨一姐賣(mài)過(guò)火箭，賣(mài)房似乎也正常，讓同事們略感驚訝的，是現(xiàn)在做房產(chǎn)視頻的人有這么多。“去年裝修的時(shí)候也搜過(guò)類(lèi)似的視頻，但沒(méi)有這么多推送，為什么突然出現(xiàn)這么多賣(mài)房的？”同事表示了她的不解。
陸玖財(cái)經(jīng)就此詢問(wèn)了在房產(chǎn)領(lǐng)域已摸爬滾打18年的紅澳集團(tuán)創(chuàng)始人梁學(xué)武，梁學(xué)武解釋道：“其實(shí)幸福里APP本來(lái)是字節(jié)跳動(dòng)用來(lái)阻擊貝殼跟安居客的，做了幾年了，但效果并不好。2020年之前，抖音對(duì)幸福里是有流量扶持的，會(huì)給它巨大的流量，去推這個(gè)事兒，然后還對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)域的號(hào)做一些限流屏蔽。2021年3月份之后，幸福里APP完全跟抖音的房產(chǎn)號(hào)并軌，不再對(duì)抖音上的中小創(chuàng)作者限流。所以你看去年開(kāi)始，房產(chǎn)的抖音號(hào)慢慢就出來(lái)了，今年就更多了?！?br /> 梁學(xué)武還表示，現(xiàn)在房產(chǎn)領(lǐng)域的抖音號(hào)其實(shí)不算多，還是萌芽狀態(tài)，有這個(gè)想法、剛開(kāi)始摸索的特別多，“幾乎全行業(yè)都有這個(gè)想法，但做號(hào)需要一個(gè)過(guò)程”。
疫情之后，短視頻用戶體量和時(shí)長(zhǎng)飛速增長(zhǎng)。
短視頻對(duì)房產(chǎn)的呈現(xiàn)更加細(xì)致，講解更加具體，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象也更加立體，更容易與潛在客戶之間建立信任。萬(wàn)科、龍湖、融創(chuàng)中國(guó)等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，我愛(ài)我家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等地產(chǎn)中介，基本都在抖音上開(kāi)了官方賬號(hào)，它們旗下各地的分部或者房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也有不少開(kāi)通了自己的賬號(hào)。
對(duì)于抖音上賣(mài)房熱潮漸起，字節(jié)跳動(dòng)的回復(fù)卻是：“抖音不能賣(mài)房，不具備中介資質(zhì)，連發(fā)布房源信息的資格都沒(méi)有。頭條也是。”
的確，抖音上涉及房產(chǎn)的內(nèi)容下面，并沒(méi)有相應(yīng)房源的鏈接，但不乏評(píng)論區(qū)中進(jìn)行詢問(wèn)的人，房產(chǎn)中介最常用的回復(fù)是“我私信您”?？梢钥闯觯F(xiàn)在抖音最大的功能，還是為房產(chǎn)中介引流，而并非促成交易。
“抖音上大家是先做號(hào)搭人設(shè)，因?yàn)榉慨a(chǎn)的規(guī)則是說(shuō)我今天買(mǎi)房，在網(wǎng)上看了很多房子，最終我一定要跟經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系上，要找一個(gè)我覺(jué)得靠譜的經(jīng)紀(jì)人帶著我看。在抖音上和在門(mén)店是一樣的，客戶想能找一個(gè)老實(shí)的、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的，也得看著順眼的，覺(jué)得抖音上哪個(gè)小伙子‘能說(shuō)到我心坎里了，我就找他’。在抖音上獲客之后，也就完成了（交易的）30%?！绷簩W(xué)武說(shuō)。
為什么是抖音？短視頻平臺(tái)那么多，為什么抖音上發(fā)布的房產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容是最多的？

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