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企業|上好佳在中國錯過了什么？

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企業|上好佳在中國錯過了什么？
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上好佳借助國內改革開放、對外引資的東風 ， 打進了中國市場 ， 并逐漸在國內休閑零食市場中占據了一定的市場份額 。 實際上 ， 在上好佳進入中國時 ， 國內叫得上名的休閑零食品牌還比較少 ， 而上好佳也憑借較為豐富的產品吸引了消費者的目光 。
經過在國內多年的發展 ， 上好佳在國內距離上市僅一步之遙 ， 然而從招股書中來看 ， 其財務狀況卻并沒有想的那樣好 ， 這可能與錯失電商助力以及消費需求變化等分不開 。 國內如今的休閑零食市場 ， 充滿機遇和挑戰 ， 上好佳這樣的老牌企業 ， 可能也需做出一些改變 ， 才能適應新的市場需求 。
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上好佳走進中國市場
在很多90后的印象中 ， 上好佳應該是能在零食品牌中排的上號的 ， 而上好佳的蝦條、蝦片、薯片等產品也頗受歡迎 。 值得一提的是 ， 上好佳雖然在國內零食市場很火 ， 但其實并不是國產品牌 。
華裔施恭旗一開始在菲律賓生產上好佳蝦條零食 ， 很快便在菲律賓大獲成功 ， 在這之后他便將目光放在了更大的市場中 。 伴隨著國內改革開放、對外引資的政策東風 ， 1993年施恭旗抓住機會在上海成立了上好佳控股有限公司 ， 成功打進了中國市場 。
在這之后“食品就要上好佳”的廣告語 ， 開始在國內市場打響 ， 上好佳零食也幾乎伴隨了90后的整個童年 。 根據2019年上好佳發布的招股說明書顯示 ， 上好佳主要包括130種香脆休閑食品產品、53種糖果產品、39種飲料產品及10種餅干產品 。
而且弗若斯特沙利文的報告顯示 ， 2018年上好佳是中國及越南最大的休閑食品生產商之一 。 上好佳在進入中國之后 ， 逐漸在國內休閑零食市場中占據了重要位置 。
02
如何俘獲中國消費者？
在上好佳進入中國市場時 ， 當時國內的休閑零食品牌尚少 ， 能夠在國內市場發展壯大起來 ， 可能也是在這方面占據了先機 。 不過上好佳能夠獲得中國消費者的認可 ， 可能也與其產品、營銷等分不開關系 。
上好佳以鮮蝦條為基礎 ， 不斷豐富產品品類 。 比如2008年收購了兩家純果汁、果汁飲料和濃縮型果汁的公司 ， 2011年又收購了第三家飲料企業 ， 2015年收購了以可可原料為基礎的休閑食品企業 ， 上好佳從膨化食品擴展到了飲料、糖果等休閑食品 。 可以看到 ， 上好佳為消費者提供了越來越多的選擇空間 ， 進一步滿足了多方面的零食需求 。
另外從2006年至2015年的這幾年間 ， 上好佳推出了一系列在旅游景點拍攝的廣告 ， 取景地從國內到國外、從九寨溝到菲律賓 ， 穿插在當時電視劇中 ， 給消費者留下了非常深刻的印象 。
上好佳不僅擁有十分豐富的產品品類 ， 而且利用洗腦式廣告 ， 不斷加深消費者對產品、品牌的認知 ， 也讓上好佳成為了不少消費者的選擇之一 。
03
上市突然選擇擱淺？
從上好佳當時在國內的發展狀況來看 ， 也是休閑零食市場上數一數二的品牌了 ， 所以在2019年11月8日 ， 上好佳遞交了招股說明書 ， 打算在香港上市 ， 2020年3月16日上好佳通過了港交所聆訊 。
作為不少人的童年回憶 ， 上好佳的上市進程頗受關注 。 然而就在通過聆訊的兩天后 ， 上好佳卻決定推遲上市進程 。 主要從招股書來看 ， 上好佳的表現比較一般 。
首先在收入和凈利潤方面 ， 2016年-2018年 ， 上好佳的收入分別為4.75億美元、4.79億美元和4.91億美元 ， 但是中國市場的收入分別為3.39億美元、3.29億美元和3.32億美元 ， 凈利潤分別為2890.5萬美元、2296.3萬美元和2011.7萬美元 。 中國市場收入增長緩滯 ， 而且凈利潤呈現明顯的下降趨勢 。

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