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美克家居|視線｜2021年家具行業(yè)明星代言事件盤點(diǎn)：不是營銷“萬金油”

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美克家居|視線｜2021年家具行業(yè)明星代言事件盤點(diǎn)：不是營銷“萬金油”

流量時(shí)代，邀請明星代言仍是企業(yè)提升品牌知名度、深入消費(fèi)者認(rèn)知最直接的營銷途徑之一。面對主流消費(fèi)群體更迭和渠道的變化，部分家具企業(yè)希望借著明星的光環(huán)贏得消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大品牌知名度。
請明星代言，借其知名度、美譽(yù)度為品牌做背書，提升品牌整體形象，增強(qiáng)品牌的附加值和向心力。同時(shí)，利用其自帶的流量，幫助品牌做推廣，增加銷量。那，今天我們回顧一下2021年家具行業(yè)都有哪些明星代言，看看企業(yè)能否講出新故事……
2021年家具行業(yè)明星代言事件盤點(diǎn)
2021年12月6日，敏華控股宣布演員吳京成為其旗下品牌芝華仕沙發(fā)的代言人。
2021年12月25日，帝標(biāo)家居與歌手張靚穎舉行簽約儀式，簽約后，張靚穎將成為其品牌代言人。
2021年10月18日，喜臨門家具股份有限公司宣布，楊洋成為其品牌代言人。
【 美克家居|視線｜2021年家具行業(yè)明星代言事件盤點(diǎn)：不是營銷“萬金油”】2021年10月18日，雙虎家居（成都市雙虎實(shí)業(yè)有限公司）官宣張若昀為其品牌代言人。
2021年8月24日， 華戴正式宣布藝術(shù)體操世界冠軍趙敬楠為其品牌代言人。
2021年7月30日，斯可馨邀請佟麗婭擔(dān)任新品牌代言人。
2021年5月2日，黃子韜正式宣布成為美克家居代言人，并已經(jīng)與美克家居旗下的全新品牌Markor Light展開了深度合作。
……
從上述合作可以看出，家具品牌邀請的代言明星主要集中在實(shí)力演員、熒屏流量明星、當(dāng)紅偶像，體育明星等。品牌在不同的階段，選擇會不同。比如，芝華仕簽約成熟演員吳京，并非為了吸引粉絲，而是為了彰顯品牌魅力與實(shí)力，鞏固市場。雙虎家居選擇新生演員張若昀，更希望借著其青春活力加強(qiáng)與年輕消費(fèi)群體的聯(lián)系，煥發(fā)品牌活力，傳播“簡單就是幸?！钡钠放苾r(jià)值。
此外，體育明星近年來也備受家居品牌青睞。除了2021年的趙敬楠之外，2022年開年，已經(jīng)有圣蒂斯堡簽約潘曉婷擔(dān)任品牌形象大使，iRest艾力斯特簽約蘇炳添……運(yùn)動員雖然在粉絲流量上比不過頂流明星，但是相對翻車、塌房等公關(guān)危機(jī)比較少，對于品牌來說更安全。
特別是2021年明星娛樂系列事件引發(fā)輿論氛圍變化，讓品牌對于代言人的挑選更加慎重，也開始更加關(guān)注明星代言的長期價(jià)值。
借雞生蛋，深諳營銷之道才是關(guān)鍵
明星代言是給品牌錦上添花，還是空擲錢財(cái)竹籃打水？家具企業(yè)是否有必要請明星代言？
對此，家具企業(yè)應(yīng)綜合考量自身品牌基因、品牌實(shí)力、品牌調(diào)性、發(fā)展階段，仔細(xì)衡量，慎重決定，而非盲目跟風(fēng)。須知，明星本身的人氣和影響力，究竟有多少能轉(zhuǎn)化為品牌自身的流量？這尚未可知。但代言作用更多集中在“借雞生蛋”，巧用明星IP特質(zhì)傳達(dá)品牌定位和特性，從而提高影響力，并非流量變現(xiàn)。
但要想代言效益最大化，家具企業(yè)必須要懂得借勢營銷，利用明星講好品牌故事，輔之以內(nèi)容種草，加強(qiáng)品牌和消費(fèi)者的粘性，讓淺層銷量影響變?yōu)榍楦袃r(jià)值觀層面的深層次影響。這也對品牌的營銷策劃能力提出了更高的要求。不然，除了高昂的代言費(fèi)外，只剩幾篇新聞通稿，企業(yè)也很難達(dá)到塑造品牌形象的期望值。
而且，用戶的留存的問題，并不是靠明星代言就能解決。歸根究底，還是得靠企業(yè)修煉內(nèi)功，強(qiáng)化品牌力和產(chǎn)品力，才能占據(jù)消費(fèi)者心智。這一點(diǎn)上，傳統(tǒng)行業(yè)出身的家具企業(yè)還有很長的路要走。

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