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創(chuàng)業(yè)融資計劃書 創(chuàng)業(yè)融資( 二 )

云知道創(chuàng)業(yè)融資


成長與痛相生
“作為一個內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊來說，在商業(yè)層面的‘成長’是違背人的本性的，很多創(chuàng)作者都不會成為一個很好的商人 。我們經(jīng)歷了快速的成長，每年往回看的時候都發(fā)現(xiàn)，原來我們開始更懂什么是創(chuàng)作，也更懂什么是創(chuàng)作背后的事情 。”朱宇辰告訴創(chuàng)業(yè)邦 。
2016年，朱宇辰在畢業(yè)后正式把工作室升級為公司，開始以公司的身份開發(fā)運(yùn)營原創(chuàng)動畫IP 。但很快，朱宇辰便初嘗了商業(yè)模式的“痛” 。
朱宇辰告訴創(chuàng)業(yè)邦，絕大多數(shù)的人會認(rèn)為動畫的商業(yè)模式是長線投資，大額投資之后去尋找后期的IP變現(xiàn)價值，包括它的衍生授權(quán)等 。其實這是一個變現(xiàn)過程非常漫長且投資巨大，風(fēng)險極高的模式 。所有的影視作品都有更簡單的模式，就是平臺采購，制作方、平臺方、投資方共同進(jìn)行利益分配 。
但不幸的是，在2016年前后，平臺方由于難于變現(xiàn)，并不愿意采購動畫品類的作品 。這也就直接導(dǎo)致了成本壓力全部壓給了制作公司，而平臺愿意提供的只是個免費(fèi)播放的渠道 ?？梢哉f，這種模式扼制了國內(nèi)動畫片的商業(yè)化進(jìn)程，同時也將一眾動畫公司拖入成本沼澤 。
如何快速變現(xiàn)成為了朱宇辰當(dāng)下亟待解決的難題 。
憑借著對行業(yè)和市場獨有的前瞻性，朱宇辰第一個項目便選擇了制作美食番《食神魂》，“我們是一個初創(chuàng)團(tuán)隊，沒有那么多的資金，只能去嘗試找到和變現(xiàn)更有可能契合的方向 。我們當(dāng)時之所以選擇美食，是因為我們認(rèn)為美食和消費(fèi)是一個新的賽道，只要跟消費(fèi)者建立起聯(lián)系，自然存在廣告等快速變現(xiàn)的渠道，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過等待三五年后的動畫IP變現(xiàn) 。”
的確，兩季《食神魂》讓重力聿畫收獲了 4 億播放量，品牌植入在一定程度上減輕了公司制作成本的壓力 。朱宇辰表示，“雖然并不能帶來太大幅度的盈利，但打平成本對于一個初期團(tuán)隊來說，已經(jīng)算是找到了方向，這也影響到我們后續(xù)開發(fā)和思考內(nèi)容與消費(fèi)的聯(lián)合 ?！?br />
開創(chuàng)“內(nèi)容+電商”的商業(yè)模式
2019 年，重力聿畫調(diào)整業(yè)務(wù)重心，由長番劇制作開始轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l內(nèi)容領(lǐng)域，開發(fā)了美食類“我是不白吃”和生活類“我是不白用”的動畫IP 。一周做50集內(nèi)容，在兩個月后，苦心終于沒有白費(fèi)，“我是不白吃”的抖音粉絲超過了百萬 。
來源：重力聿畫
很多人在看重力聿畫在做的事情時，可能會想，重力聿畫到底是一個什么樣的公司？它是一家MCN嗎？它是一家動畫公司？還是一個直播公司？
創(chuàng)始人朱宇辰告訴創(chuàng)業(yè)邦，“我們的定位是非常清晰的，通過內(nèi)容開發(fā)，以動畫IP作為內(nèi)容驅(qū)動力從而實現(xiàn)內(nèi)容的市場化和商業(yè)化 ?！敝亓伯嬒Ｍ蛟斓氖?，超越任何一種平臺，超越任何一種內(nèi)容的時長限制和表現(xiàn)形式，做一個真正有價值，能影響億萬觀眾的超級IP作品 。
2019年11月，“我是不白吃”正式開始在抖音進(jìn)行視頻帶貨 。那個時候，行業(yè)內(nèi)還幾乎沒有用動畫進(jìn)行帶貨的先例 。
來源：重力聿畫
朱宇辰認(rèn)為，“國內(nèi)發(fā)展機(jī)會最大的商業(yè)化方向之一就是電商 。我們擁有著巨大的電商用戶基礎(chǔ)、平臺資源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如果能夠通過內(nèi)容直接對話觀眾消費(fèi)，或許會是創(chuàng)作上一個新的突破 。所以，這也是為什么我們提出了內(nèi)容和消費(fèi)的結(jié)合 ?！?br /> 朱宇辰表示，動畫類的虛擬直播具有所有真人都不具備的優(yōu)勢，是一個真正意義上可以去解決人的局限性的模式 。
【創(chuàng)業(yè)融資計劃書 創(chuàng)業(yè)融資】
虛擬IP的一切意識都來自于創(chuàng)作團(tuán)隊，團(tuán)隊賦予它和觀眾交流的能力 。它擺脫了真人IP的大多數(shù)風(fēng)險，它不會疲憊，也不會解約，不會存在經(jīng)濟(jì)糾紛，也不會突然有一天說不想干了 。

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