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招商計劃書怎么寫 招商方案

云知道招商方案


招商計劃書怎么寫 招商方案


產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為區(qū)域經(jīng)濟的載體 ， 擔負著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動城市化建設等一系列的重要使命 。近年來隨著我國各地區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的風起云涌 ， 產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭日趨激烈 ， 以讓利為核心的傳統(tǒng)招商引資策略吸引投資的效能日漸式微 ， 以商招商等創(chuàng)新招商模式逐漸取代傳統(tǒng)招商 ， 下面我們就來具體了解一下產(chǎn)業(yè)園以商招商實施方案 。
產(chǎn)業(yè)園以商招商實施方案
“以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳 ， 內(nèi)配外引” ， 通過培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè) ， 創(chuàng)建良好的營商環(huán)境 ， 建立口碑 ， 再挖掘現(xiàn)有企業(yè)的上下游、配套及關聯(lián)項目企業(yè) ， 或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務渠道、人脈資源 ， 通過現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進行招商 。
產(chǎn)業(yè)園以商招商實施方案：
1、通過“龍頭企業(yè)”以商招商：
龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長期合作的原材料和核心零部件供應企業(yè) ， 在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務高度依賴與龍頭企業(yè)的配套服務商和耗材生產(chǎn)商 。憑借龍頭企業(yè)較強的供應鏈協(xié)同能力 ， 能夠迅速在產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈 ， 以龍頭企業(yè)帶動上下游的企業(yè)集聚 。所以一個園區(qū)引入或者培育自身的龍頭企業(yè)十分重要 。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以從龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游及相關配套環(huán)節(jié)入手 ， 以更加完善的產(chǎn)業(yè)、服務配套加上原有的其他政策優(yōu)惠來吸引龍頭企業(yè) ， 以期實現(xiàn)“蛋生雞 ， 雞再生蛋”的產(chǎn)業(yè)鏈招商良性循環(huán) 。
2、通過“產(chǎn)業(yè)鏈”以商招商：
通過園區(qū)企業(yè)引薦 ， 利用企業(yè)上下游招商 ， 因為行業(yè)相通、產(chǎn)品相關聯(lián) ， 企業(yè)招引的概率很大 ， 反之企業(yè)來了也難以生存 。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè) ， 繪制企業(yè)關聯(lián)圖 ， 分析招商路徑 ， 梳理潛在招商對象 ， 精準匹配具備潛在供銷關系的上下游招商標的 ， 讓招商實現(xiàn) 1+1>2 的效果 。
3、通過“口碑宣傳”以商招商：
以商招商 ， 傳的就是個「好口碑」 。企業(yè)入駐期間 ， 園區(qū)給予其足夠重視 ， 硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠 ， 遇到困難積極幫助解決等 ， 企業(yè)就會因為這些福利留下來 ， 并將這些優(yōu)勢經(jīng)過商業(yè)往來口口相傳 ， 形成口碑效應 ， 便會吸引更多企業(yè)投懷送抱 。
4、通過“企業(yè)家人脈”以商招商：
每個成功的企業(yè)家都有自己的人脈圈 ， 利用園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)家的人脈關系 ， 通過他們的介紹接引 ， 來引進企業(yè) 。很多區(qū)域通過設立“招商大使” ， 利用企業(yè)家的人脈資源及信任機制成功招商引資 。這是因為中國是一個“熟人社會” ， 國人的信任機制是“親而信” ， 人們因熟悉而信任 ， 因信任而認可 。
此外 ， 在進行以商招商的同時 ， 還要做好選商工作 ， 不能盲目引入項目 ， 五度易鏈選商服務將為園區(qū)提供選商標的背景及引進價值分析 ， 深度分析項目引入后對畝均效益、稅收、固定資產(chǎn)投資、境內(nèi)外資金利用等效益指標(指標可根據(jù)用戶需求自定義)的影響 。
以商招商的實質(zhì)是投資環(huán)境的競爭 ， 投資環(huán)境好的地方 ， 在投資者中間逐漸留下良好的口碑 ， 以商招商便自發(fā)形成 ， 成效自然明顯 ， 相反 ， 投資環(huán)境欠佳 ， 即便地方政府怎么聲稱要在以商招商上下功夫 ， 最終的結(jié)果也不會理想 。所以要求政府和園區(qū)建立長效機制做好企業(yè)服務 ， 營造親商穩(wěn)商的投資發(fā)展環(huán)境 。

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