而具體到門店來說，全家的加盟店占比約為70%，這七成中還有60%以上門店為全家內(nèi)部員工加盟店 。而且全家是把已經(jīng)運營一年左右的門店拿出來加盟，并在門店未盈利時，給加盟者保底收入 。這樣做的目的就是為了保證門店管理水平不會因加盟店增多而減弱 。
隨著全家逐漸成熟，并成為上海門店數(shù)最多的便利店品牌，魏應行也將跨區(qū)域擴張?zhí)嵘狭巳粘?。隨后全家進入北京、成都等地，便是基于當時戰(zhàn)略做出的決策 。
但這一舉動尚未完全落地，全家就遇到了與日本全家的品牌授權糾紛 。
2019年，日本全家以頂新在中國利益未揭露、沒有共享利潤等理由，要求頂新出讓它所持有中國全家的全部股份 。據(jù)彭博社報道，日本全家稱頂新已經(jīng)7個月未繳納權利金（另解釋為“授權費”），并試圖談判將權利金比例從銷售額的1%降到0.3%，并拒絕向日本全家提供營業(yè)數(shù)據(jù) 。
不過，有消息人士透露，頂新已繳納了所有權利金，且披露稱日本全家的權利金是7-Eleven的三倍 。當年2月25日，開曼群島法院宣判日本全家敗訴，所有的訴訟費用由日方負擔 。由此可以判斷，雙方各執(zhí)一詞背后，有更深層次的利益訴求 。
《第三只眼看零售》了解到，日本全家與中國全家簽訂品牌授權合作時，主要的收益來源有兩處，一是品牌授權費，二是利潤分成 。而據(jù)知情人士透露，日方認為中國全家運營方頂新集團，將大陸全家主體營收和頂新集團供應鏈板塊進行了拆分，并將利潤歸于供應鏈板塊，因而導致日本全家獲取收益少于應得利潤 。
在此背景下，雖然全家表示現(xiàn)有門店日常運營不受影響，但客觀上還是導致其跨區(qū)域擴張動作基本停滯 。
一位接近全家的行業(yè)人士告訴《第三只眼看零售》，這里面主要有間接影響和直接限制兩個方面，間接影響是說品牌授權糾紛懸而未決，導致全家不能全身心專注于實際運營 。而直接限制則在于合同條款約束 。
據(jù)了解，日方一方面嚴格限制中國全家只能以頂新集團為運營主體，不能與第三方區(qū)域大加盟商合作 。因此，類似于羅森、7-Eleven采取的區(qū)域合作方式不能為全家所用 。那么僅靠頂新集團，要在全國范圍內(nèi)自建供應鏈體系、展開區(qū)域布局，即成本壓力較大、落地速度較慢 。
另一方面，據(jù)稱中國全家每進駐一個新城市，都需要向日方繳納一筆開城費用，且數(shù)額不小 。這在雙方品牌授權合作未能順利續(xù)約的背景下，也會受到影響 。
“全家會想，我把錢交了，花了大成本開了新區(qū)域 。結(jié)果你后面不跟我續(xù)約了，這不是白干了 ?！币晃槐憷旮吖芊治龇Q 。
品牌授權糾紛懸而未決
不續(xù)約是“雙輸”局面
臺灣頂新集團拿下日本全家在中國境內(nèi)品牌授權的時間應在2000年左右 。據(jù)知情人士透露，通常日資便利店開放品牌授權的合作年限多為20年，而臺灣全家便利母公司滿福寶企業(yè)有限公司的成立時間為1998年，上海全家便利母公司上海福滿家便利有限公司于2004年注冊成立 。以此為依據(jù)測算，頂新集團與全家便利的品牌合作授權已經(jīng)到期 。
但雙方目前仍未公開披露是否順利續(xù)約，就使得全家便利當前發(fā)展受到限制，甚至導致人心不穩(wěn) 。例如此次林建宏離職引起業(yè)界討論，就有觀點將其離職原因與中國全家能否順利續(xù)約聯(lián)系起來 。
不過全家對此予以否認，有行業(yè)人士也認為二者關系不大 。“林建宏是頂新集團的人，不是日本全家派來的 。所以哪怕不續(xù)約，理論上也不影響他繼續(xù)履職 ?！?br />
不過，全家因為未能續(xù)約耽誤的區(qū)域擴張，也從一定程度上影響了經(jīng)營業(yè)績 。
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