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演講與口才的技巧( 八 )

小知識(shí)


實(shí)用的演講與口才技巧四、隱喻和類(lèi)比
當(dāng)你確定了關(guān)鍵信息和支持點(diǎn)以后 ， 接下來(lái)應(yīng)確定使用何種修辭手法 ， 令你的敘述更有吸引力 。 根據(jù)亞里士多德的意見(jiàn) ， 隱喻是“迄今為止最有意義的手法” 。 隱喻也是一種比喻—用一個(gè)詞或短語(yǔ) ， 以特征上存在某一類(lèi)似之處的一個(gè)事物來(lái)指代另一事物 。 隱喻之隱喻性的實(shí)現(xiàn)基于隱喻創(chuàng)造者的經(jīng)驗(yàn)和隱喻接受者的經(jīng)驗(yàn)的相互融合 。 隱喻是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告和***宣傳活動(dòng)中常用的一種很有說(shuō)服力的工具 。
實(shí)用的演講與口才技巧五、例證
站在聚光燈下 ， 萬(wàn)眾矚目 ， 喬布斯從不吝于將這樣的機(jī)會(huì)和員工、合作伙伴以及產(chǎn)品一起分享 ， 大眾參與演講占了其演講內(nèi)容很大的一部分 。 在20xx年6月蘋(píng)果公司全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)(通常簡(jiǎn)稱(chēng)為WWDC ， 是一個(gè)蘋(píng)果電腦的發(fā)布會(huì) ， 向觀眾展示其新的軟件和技術(shù))上 ， 當(dāng)喬布斯推出代號(hào)為“雪豹”的蘋(píng)果新操作系統(tǒng)時(shí) ， 他介紹說(shuō)“雪豹”有300項(xiàng)新功能 。 他選擇了其中的10項(xiàng)功能進(jìn)行討論和展示 ， 包括“時(shí)間機(jī)器”功能(自動(dòng)備份)、“新兵訓(xùn)練營(yíng)”功能(在蘋(píng)果機(jī)上運(yùn)行Windows XP和Vista操作系統(tǒng))和“堆疊”功能(文件組織) 。 他并不是簡(jiǎn)單地在幻燈片中羅列這些功能 ， 而是坐下來(lái)向觀眾們一一解釋它們是如何工作的 。 他還選擇了其中部分新功能 ， 希望新聞界加以宣傳 。 為什么讓媒體自己決定300項(xiàng)新功能中最有吸引力的功能呢?他隨后也向他們作了解釋 。
實(shí)用的演講與口才技巧六、與合作伙伴分享舞臺(tái)
喬布斯總是邀請(qǐng)其合作伙伴以及他的產(chǎn)品一起登上舞臺(tái) 。 20xx年9月 ， 喬布斯在一次演講中宣布 ， 麥當(dāng)娜的所有相冊(cè)都可以用iTunes欣賞 。 這位流行巨星突然通過(guò)網(wǎng)絡(luò)攝像頭出現(xiàn)在舞臺(tái)屏幕上 ， 并與喬布斯開(kāi)玩笑 ， 說(shuō)她已經(jīng)厭倦了不能下載她自己的歌曲 。 無(wú)論是一位藝術(shù)家 ， 還是行業(yè)合作伙伴 ， 如英特爾公司、?？怂构?， 或者索尼公司 ， 喬布斯經(jīng)常與那些對(duì)蘋(píng)果公司的成功有所貢獻(xiàn)的人分享舞臺(tái) 。
實(shí)用的演講與口才技巧七
提供客戶(hù)證據(jù)并出示第三方認(rèn)可
提供“客戶(hù)證據(jù)”或第三方推薦材料是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié) 。 很少有客戶(hù)愿意成為“第一個(gè)吃螃蟹”的先驅(qū) ， 尤其是在預(yù)算緊張的時(shí)段 。 正如招聘時(shí)公司往往要求應(yīng)聘者提供擔(dān)保人或者推薦人一樣 ， 你的客戶(hù)想聽(tīng)到成功的案例 。 這對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)尤為重要 。 你銷(xiāo)售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊(cè)上 ， 看上去也許很棒 ， 但依然會(huì)受到消費(fèi)者一定程度的質(zhì)疑 。 影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素是口碑 。 成功的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)邀請(qǐng)那些使用過(guò)測(cè)試版的客戶(hù) ， 他們可以在現(xiàn)場(chǎng)為產(chǎn)品提供保證 。 在演講中也可以提供客戶(hù)的認(rèn)可作為證據(jù) 。 引入客戶(hù)的口頭評(píng)價(jià)很簡(jiǎn)單 ， 但需要嘗試多做一些工作 ， 例如：錄制一段短片 ， 嵌入你網(wǎng)站上的視頻和演講材料中 。 更妙的是邀請(qǐng)一位客戶(hù)親自參加(或通過(guò)攝像頭遠(yuǎn)程出現(xiàn)于)產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)或一項(xiàng)重要的銷(xiāo)售會(huì)議 。
你是否有關(guān)于產(chǎn)品的第三方評(píng)價(jià)?第三方的好評(píng)多多益善 。 口口相傳是最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段 ， 當(dāng)你的客戶(hù)看到對(duì)商品的評(píng)價(jià)出自他們信任并尊重的某份出版物或某位公眾人物之口時(shí) ， 他們會(huì)心情舒暢 ， 認(rèn)為自己作出的是比較明智的采購(gòu)決策 。
實(shí)用的演講與口才技巧八、加入視頻剪輯
很少有演講者會(huì)將視頻嵌入他們的演講中 ， 在演講材料中嵌入視頻剪輯有助于你突出演講的效果 。 你可以展示廣告片段、員工感言、產(chǎn)品介紹或該產(chǎn)品使用時(shí)的場(chǎng)面 ， 甚至是客戶(hù)的肯定評(píng)價(jià) 。 有什么廣告能比直接從一位滿(mǎn)意的客戶(hù)那里聽(tīng)到關(guān)于該商品的評(píng)價(jià)更具說(shuō)服力呢?如果客戶(hù)不是親身出場(chǎng) ， 那么就在演講中嵌入一個(gè)視頻剪輯來(lái)增強(qiáng)效果 。 你可以輕而易舉地將視頻轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式 ， 如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文件 ， 這些文件格式適用于大多數(shù)的演講材料 。 請(qǐng)記住 ， xxxx上的視頻剪輯平均被觀看的時(shí)間為2.5分鐘 。 我們的注意力持續(xù)時(shí)間在下降 ， 因此 ， 運(yùn)用視頻來(lái)提升演講效果時(shí) ， 如果任其播放而不加控制 ， 吸引觀眾的效果就會(huì)減弱 。 在你的演講中運(yùn)用視頻剪輯時(shí) ， 要控制好時(shí)間 ， 運(yùn)行時(shí)間不要超過(guò)2~3分鐘 。

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