從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好 ， 另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重 ， 以至于市場(chǎng)混亂 ， 外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng) ， 給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!
今年如果做：
1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能 ， 特別是藥品價(jià)格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;
2、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理 ， 經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通 ， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;
3、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析 ， 每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種 ， 以此來提升銷量;
4、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排 ， 計(jì)劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;
5、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解 ， 拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單 。
6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情 ， 提升xxx的影響力 。
藥品銷售年終工作總結(jié)12 時(shí)間飛快 ， 不停的腳步還在尋找奮斗的港灣 ， 至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端 ， 20xx年悄悄溜走 ， 沒留下驚人的成績(jī) ， 沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果 ， 時(shí)間雖去 ， 帶走了工作的疲憊 ， 帶走了工作的滄桑 ， 帶去了工作的壓力 ， 留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
20xx年 ， 業(yè)績(jī)非常一般的我 ， 只能面對(duì)現(xiàn)實(shí) ， 只能按照一般的工作方式 ， 沒有突破新的方法 ， 只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的'操作模式 ， 不能下到真正的終端去 ， 找不到真正需要的市場(chǎng) ， 找不到真正的客戶 ， 導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上 ， 業(yè)績(jī)少的可憐 ， 不堪入目 ， 無地自容 。 看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化 ， 自己有時(shí)措手不及 ， 有時(shí)束手無策 ， 有時(shí)郁悶心煩 ， 看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變 ， 發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足 。 x月份 ， x個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊 ， x醫(yī)藥公司串貨有x千多 ， x醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多 ， 主要是沒有好好跟進(jìn)終端 ， 主要心思放到xx一片天 ， x月后期領(lǐng)導(dǎo)交接 ， 帶來工作新活力和新希望 ， 新的曙光 ， 新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去 ， 沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去 ， 雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì) ， 但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟 ， 難訂貨 ， 跟車下去費(fèi)用高 ， 效率低 ， 成果小 ， 收獲少！x一片天主要是藥房 ， 而對(duì)我的藥 ， 藥房難消 ， 藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信 ， 不容置疑的效果 ， 對(duì)于處方藥來說藥房不是生命 ， 衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力 ， 才是我銷售的最大市場(chǎng) 。 x醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站 ， 衛(wèi)生院和診所這一塊 ， x的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象 ， 符合我們的發(fā)展 ， 在x我的沖劑買的很好（xx等） ， 每個(gè)月能銷售五六百盒 ， 客戶要貨量也大 。 x市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信 ， xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多 ， 醫(yī)藥公司多 ， 客戶的忠誠(chéng)度低 ， 開票員和業(yè)務(wù)員做了工作 ， 銷售成長(zhǎng)速度依然不快 ， 主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少 。
x月份 ， 新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法 ， 效果很大 ， 收獲很多 ， 市場(chǎng)起效快 ， 發(fā)生翻天覆地的變化 ， 從一萬多市場(chǎng)做到三萬多 ， 翻了一番 。 主要是自己下去拉單和拜訪客戶 ， 一個(gè)鎮(zhèn)就可以x千的銷量 ， 在xx作試點(diǎn)的效果大 ， x一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司 ， 這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量 。 看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力 ， 贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療 ， 一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站 ， 是我們最新最好最大的客戶群體 ， 抓住重點(diǎn)不放 ， 抓住新市場(chǎng)不放 ， 促進(jìn)銷售量增長(zhǎng) 。 發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法 ， 拉單技術(shù) ， 經(jīng)過公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來 ， 方法靈活起來 ， 每天銷量大增 ， 有時(shí)自己也不可想象的銷量 ， 出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量 。
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