藥品銷售年終工作總結(jié)15 時間飛快 ， 不停的腳步還在尋找奮斗的港灣 ， 至高的信念還在尋找市場的開端 ， 20xx年悄悄溜走 ， 沒留下驚人的成績 ， 沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果 ， 時間雖去 ， 帶走了工作的疲憊 ， 帶走了工作的滄桑 ， 帶去了工作的壓力 ， 留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
20xx年 ， 業(yè)績非常一般的我 ， 只能面對現(xiàn)實 ， 只能按照一般的工作方式 ， 沒有突破新的方法 ， 只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式 ， 不能下到真正的終端去 ， 找不到真正需要的市場 ， 找不到真正的客戶 ， 導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上 ， 業(yè)績少的可憐 ， 不堪入目 ， 無地自容 。 看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化 ， 自己有時措手不及 ， 有時束手無策 ， 有時郁悶心煩 ， 看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變 ， 發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足 。 xxx月份 ， xxx個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊 ， xxx醫(yī)藥公司串貨有xxx千多 ， xxx醫(yī)藥公司和xxx醫(yī)藥公司銷售不多 ， 主要是沒有好好跟進終端 ， 主要心思放到xxx一片天 ， xxx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接 ， 帶來工作新活力和新希望 ， 新的曙光 ， 新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去 ， 沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去 ， 雖然可借著他們的優(yōu)勢 ， 但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟 ， 難訂貨 ， 跟車下去費用高 ， 效率低 ， 成果小 ， 收獲少!xxx一片天主要是藥房 ， 而對我的藥 ， 藥房難消 ， 藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信 ， 不容置疑的效果 ， 對于處方藥來說藥房不是生命 ， 衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力 ， 才是我銷售的最大市場 。 xxx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站 ， 衛(wèi)生院和診所這一塊 ， xxx的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象 ， 符合我們的發(fā)展 ， 在xxx我的沖劑買的很好(xxx等) ， 每個月能銷售五六百盒 ， 客戶要貨量也大 。 xxx市場競爭激烈 ， 對于這塊市場難以置信 ， xxx和xxx醫(yī)藥公司同類品種多 ， 醫(yī)藥公司多 ， 客戶的忠誠度低 ， 開票員和業(yè)務(wù)員做了工作 ， 銷售成長速度依然不快 ， 主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少 。
xxx月份 ， 新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法 ， 效果很大 ， 收獲很多 ， 市場起效快 ， 發(fā)生翻天覆地的變化 ， 從一萬多市場做到三萬多 ， 翻了一番 。 主要是自己下去拉單和拜訪客戶 ， 一個鎮(zhèn)就可以xxx千的銷量 ， 在xxx作試點的效果大 ， xxx一片天是我們重點醫(yī)藥公司 ， 這個月就做了將近兩萬的銷量 。 看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力 ， 贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療 ， 一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站 ， 是我們最新最好最大的客戶群體 ， 抓住重點不放 ， 抓住新市場不放 ， 促進銷售量增長 。 發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法 ， 拉單技術(shù) ， 經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來 ， 方法靈活起來 ， 每天銷量大增 ， 有時自己也不可想象的銷量 ， 出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量 。
xxx月既是欣喜的又是郁悶的 。 錯誤開了一場失敗的會議 ， 讓我大失所望 ， 痛徹心扉 。 和仁和一起開 ， 雖然品種不多但是都是廣告品種 ， 訂貨量高 ， 開會的客戶大部分都是藥店 ， 會前沒有拜訪客戶 ， 沒有做好宣傳啊 。 所以沒有開成功!!
20xx年依然是輕輕走了 ， 留下的我依然在辛勤的工作 ， 依然在努力 ， 在奮斗 ， 在拼搏 。 20xx年是我艱辛的歲月 ， 我要把xxx的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透 ， 好好把xxx市場做強做大 ， 自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā) ， 不放過一線的機會和市場 ， 有了目標才會發(fā)展 ， 有了動力才會進步!
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