省內 ， 我所負責的地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意 ， 真正客戶能操作的品種不多 ， 分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量 。
2、藥品的利潤空間不夠 ， 導致客戶在銷售上沒有了極積性 。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人） 。
4、貨物發(fā)出去好幾天 ， 但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里 。 讓客戶急不可耐 ， 這種情況應避免 。
5、現(xiàn)在代理商年底結帳 ， 顧不上新新貨 ， 而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少 ， 大部分找到適合的產品 ， 已有好的渠道 。
7、有需求的代理商不能及時找到 ， 代理商對產品更加慬慎
我覺得在明年 ， 應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪 ， 了解客戶的需求 ， 制訂計劃 ， 分品種給某些有銷售專長的客戶操作 ， 不能像今年一樣 ， 配送公司點了一大堆 ， 但真正能做的品種沒幾個 ， 而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突 。
在此 ， 提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到 ， 例如：找到客房只把貨發(fā)出去了 ， 業(yè)務跟蹤了 ， 但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品 ， 這樣更有利于宣傳 。
2、避免發(fā)貨不及時的問題 ， 通常先打款的拖著 ， 貨到付款的就緊著發(fā) 。
3、價格并不統(tǒng)一 ， 應該有省、市、縣的梯度價 。
4、稅票不及時 。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤 ， 不斷了解市場 ， 操作市場 。
在銷售方面 ， 建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式 ， 畢竟現(xiàn)在計算機的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大 ， 這是我們電話招商方法所不及的 ， 現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了 ， （就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多 ， 現(xiàn)在的人越來越少） ， 加上經濟危機 ， 前景不太景氣 ， 而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法 ， 慢慢向網絡靠攏 ， 因為網絡給他們帶來方便 ， 快捷 ， 而且成本低 。 在網上代理醫(yī)藥的話 ， 只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品 ， 都能在網上找到 。 因此鎖定好的廠家 ， 好的品牌比較準確 。 在通過電話的交流 ， 成功率是顯而易見的 。 現(xiàn)在是一個信息時代 ， 網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺 ， 它有著豐富的代理商資料可供查詢 ， 對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助 。
藥品銷售年終工作總結11 光陰似箭 ， 歲月如梭 ， 轉眼之間一年時間過去 ， 自己做業(yè)務也進一年半時間 ， 在這一年做業(yè)務之中自己也學會了許多東西 ， 但也有許多地方做的不好不足 。 在這一年業(yè)務中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過 ， 我曾墮落過;我也曾激情澎湃過 ， 我也曾憤怒失望過 。 不過這一切都過去了 ， 好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去 。 我下面就個人分析市場來分析 ， 今年如果做三個方面做下分析：
個人分析：
1、業(yè)務知識欠缺 ， 尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠 ， 主要是自己沒有下意識去記;
2、對應收賬款的管控不嚴格 ， 導致有些客戶的貨款不能及時應收 ， 主要是自己跟蹤不夠;
3、每個月工作的計劃性不是很強 ， 效率不夠高;
4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;
6、自己能吃苦 ， 不怕吃苦只要自己愿意;
7、個人主義強 ， 自己認為沒有意義的事情老是不想去做;
市場分析：
蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司) ， 他們和我們的比較如下：
推薦閱讀
- 銷售部年終工作總結范例-銷售工作總結
- 審計年終工作總結15篇
- 醫(yī)藥代表年終工作總結15篇
- 公司會計人員年終工作總結
- 車間主任年終工作總結15篇
- 電信客服年終工作總結5篇
- 通用15篇 年終工作總結
- 倉庫管理年終工作總結15篇
- 【推薦】年終工作總結
- 美工年終工作總結