二、求實創(chuàng)新 ， 認真開展藥品招商工作
藥品銷售工作是招商部的首要任務工作 。 20xx年的銷售工作雖無突飛猛進的發(fā)展 ， 但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新 。 我們公司的代理商比較零散 ， 大部分是做終端銷售的客戶 ， 這樣治理起來也很麻煩 ， 價格也會很亂 ， 影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售 ， 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理 ， 相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商 ， 業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解 ， 既可以招到滿足的代理商 ， 又可以更廣泛的擴展銷售工作 ， 提高公司的總體銷量 。
三、任勞任怨 ， 完成公司交給的工作
本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏 ， 但是其中之工作也是很為煩瑣 ， 其中包括了客戶資料的郵寄 ， 客戶售前售后的電話回訪 ， 代理商的調(diào)研 ， 以及客戶日常的瑣事 ， 如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作 ， 都需要工作人員認真的完成 。 對于公司交待下來的每一項任務 ， 我都以我的熱情把它完成好 ， 基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效” 。
四、加強反思 ， 及時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作 ， 在喜看成績的同時 ， 也在思量著自己在工作中的不足 。 不足有以下幾點：
1、對于藥品銷售工作的學習還不夠深入 ， 在招商的實踐中思考得還不夠多 ， 不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來 ， 進行反思 。
2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學習的力度 ， 認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍 ， 但在工作實踐中的應用還不到位 ， 研究做得不夠細和實 ， 沒達到自己心中的目標 。
3、銷售工作中沒有自己的理念 ， 今后還要努力找出一些藥品銷售的路子 ， 為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作觀念陳舊 ， 沒有先進的工作思想 ， 對工作的積極性不高 ， 達不到百分百的投入 ， 融入不到緊張無松弛的工作中 。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位 ， 工作拘泥習慣 ， 平日的不良的工作習慣、作風難以改掉 。 在21世紀的今天 ， 作為公司新的補充力量 ， “轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首 。
總結(jié)20xx年 ， 總體工作有所提高 ， 其他的有些工作也有待于精益求精 ， 以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè) ， 完滿的完成公司交給的任務 。
藥品銷售年終工作總結(jié)8 時光如天上流星一閃即過 ， 我希望自己能抓住這一短暫的一剎那 。 不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了 ， 回顧這段時間的工作 ， 我作如下總結(jié)：
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西 ， 一個人要改變自己原有的觀念 ， 必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭 。 雖然銷售是大同小義的事 。 但是 ， 不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣 ， 消費群體也不同 。 不同的公司銷售模式也有差別 。 必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念 。
二、落實崗位職責
作為一名銷售業(yè)務員 ， 自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作 。 崗位職責是職工的工作要求 ， 也是衡量職工工作好壞的標準 ， 自己在從事業(yè)務工作以來 ，
始終以崗位職責為行動標準 ， 從工作中的一點一滴做起 ， 嚴格按照職責中的條款要求自己的行為 ， 首先自己能從產(chǎn)品知識入手 ， 在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案 ， 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流 ， 分析市場情況、存在問題及應對方案 ， 以求共同提高 。 在日常的事務工作中 ， 自己在接到領導安排的任務后 ， 積極著手 ， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務 。
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