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銷售年終工作總結(jié)精選15篇( 六 )

小知識


但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有 ， 第一次拜訪錢行長的時(shí)候 ， 我沒有提任何要求 ， 首先滿足他們的三方任務(wù)要求 ， 那一次合作以后 ， 銀行對我們才開始重視 ， 關(guān)系更深一步 。 此后我們不斷去開發(fā)新的渠道 ， 最終開發(fā)出_行_支行和_行20xx支行的銀行渠道 ， 另外20xx銀行和_發(fā)展銀行也開始接觸 ， 溝通合作的事情 ， 曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道 ， 年終必須完成 。 離這個目標(biāo)最后還是沒有完成 ， 但是在年末的基金銷售過程中 ， 銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng) ， 但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的 ， 通過這次資源的互換合作 ， 讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義 ， 更多的人選擇了走出去 ， 進(jìn)行聯(lián)合營銷 ， 和_行20xx支行在20xx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會 ， 達(dá)到了我們的期望目標(biāo) ， 雖然結(jié)果并不是很好 ， 但是打開了局面 ， 對于后期的合作大家都充滿希望和期待 ， 無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景 ， 以后或許可以做更多的嘗試 ， 目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：_行20xx路支行、_行20xx支行、_行上20xx行和_行20xx路支行 。
在團(tuán)隊(duì)的活動方面 ， 一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動 ， 這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我 ， 團(tuán)隊(duì)每個月至少要有一次集體活動 ， 像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等 ， 緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力 ， 再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息 ， 因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?nbsp;， 在6月份我們安排了和20xx營業(yè)部集體漂流 ， 那是一次非常愉快的經(jīng)歷 ， 雖然花了不少銀子 ， 這樣的活動大家集體參加 ， 感覺非常好 ， 美好的東西總是讓人懷念 ， 以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動 。
在人員引進(jìn)方面 ， 年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘 ， 總共當(dāng)時(shí)有8個人參加培訓(xùn) ， 最終簽約的有5個 ， 留存率還是比較高的 ， 當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個 ， 實(shí)習(xí)的有四五個 ， 一起將近20人 ， 從4月以后 ， 團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘 ， 主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主 ， 一直持續(xù)到11月 ， 行情一直低迷 ， 團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失 ， 當(dāng)然我一直堅(jiān)信 ， 離開都是有理由的 ， 但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的 ， 沒有讓大家賺到錢 ， 我是有責(zé)任的 ， 團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人 ， 在月份 ， 那是考驗(yàn)的時(shí)候 ， 那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn) ， 從開始有人提出離職的時(shí)候 ， 我想作為一個團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會成為問題 ， 有進(jìn)有出 ， 這才是一個健康的營銷團(tuán)隊(duì) ， 20xx年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格 。
對于自身的發(fā)展來說 ， 20xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理 ， 個人的業(yè)績并不好 ， 曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn) ， 最終在20xx年初達(dá)到了 ， 在20xx年12月31日 ， 看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3 ， 到下半年基本上暫停了個人的開發(fā) ， 我也不知道是不是給自己找理由 ， 但是每個月的業(yè)績確實(shí)很不理想 ， 雖然營業(yè)部對我沒有考核 ， 但是作為一名證券從業(yè)人員 ， 誰都知道沒用客戶真的很難生存 ， 不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多 ， 同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性 ， 只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多 ， 大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系 ， 客戶關(guān)系也沒用以往那么用心 ， 因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心 ， 轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少 ， 堅(jiān)持該堅(jiān)持的 ， 這也許是今年的不足 。

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