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公司實習(xí)工作總結(jié)( 五 )

小知識


4、加強技術(shù)人員的培養(yǎng)
加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí) ， 全面提高設(shè)計組人員的技術(shù)業(yè)務(wù)能力 ， 適應(yīng)新井建設(shè)的需要 。 要高度重視人力資源規(guī)劃 ， 充分發(fā)揮師徒傳幫帶的作用 ， 帶動新進技術(shù)人員的培訓(xùn)工作 ， 縮短人才培訓(xùn)周期 ， 加快人才的成長步伐 ， 逐步形成新老搭配的礦井設(shè)計人才梯隊 。
公司實習(xí)工作總結(jié)4 這個暑假里 ， 我在xx保險公司實習(xí)了一個月的時間 。 在這段時間里 ， 我了解了有關(guān)保險的知識 ， 并體驗了一種新的生活 。
第一天去見了主管的經(jīng)理 ， 據(jù)說口才是很棒的 ， 初次見面 ， 感覺她很干練 。 保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的 ， 這里有一種很活躍的氣氛 ， 在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西 。 由于我沒有什么經(jīng)驗 ， 不能跑業(yè)務(wù) ， 所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起 。
在保險公司 ， 每天早上都會有晨會 ， 晨會早上8點準(zhǔn)時開始 ， 遲到會扣錢的 ， 但只是形式上的 ， 一般會扣一塊錢的樣子 ， 主要還是調(diào)動大家的積極性 。 晨會由主持人主持 ， 一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理 ， 但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員 ， 也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持 。 晨會首先會讓全體同仁起立做晨操 ， 很有激情 ， 在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作 ， 會舒緩緊張的心情 ， 還會讓沉睡中的身體舒展開 。 記得第一天去公司 ， 要讓我上臺作自我介紹 ， 本來剛剛到的時候還有些緊張 ， 但跟著做完晨操后緊張感就沒了 ， 很從容的上臺作了自我介紹 。 在晨會中 ， 還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績 ， 給予鼓勵 。 從早會中 ， 讓我看到了朝氣 ， 想必開完早會后一天的工作將會充滿激情 。
這次實習(xí)中 ， 公司召開了兩次產(chǎn)說會 ， 是歲歲登高 ， 是鴻福年年 。 通過這兩次產(chǎn)說會 ， 讓我對險種有了新的認(rèn)識 ， 而且懂得了什么叫有壓力才會有動力 。 產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會 ， 各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會 ， 由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況 ， 讓客戶了解到該險種的價值 ， 有何優(yōu)惠 ， 自己能得到什么利潤 ， 以便客戶選擇適合自己的險種投保 。 通過講師生動的講解 ， 加上現(xiàn)場回饋獎品 ， 很多客戶都會現(xiàn)場簽單 ， 所以說 ， 產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁 。 還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會 ， 當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶并不多 ， 有5,6份吧 。 當(dāng)時一位省公司的講師說 ， 還是因為票價的問題 ， 因為我們的票價太便宜 ， 有時甚至不需要用票 ， 所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力 ， 只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了 ， 隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢 。 在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中 ， 現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子 ， 開始時 ， 只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票 。 但是 ， 在那個口才很好的經(jīng)理的說明下 ， 有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票 ， 就像那個經(jīng)理所說的 ， 只要買了票就一定能帶來客戶 。 果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶 ， 而且有了不錯的成績 。
還有就是創(chuàng)說會 ， 公司有像是雷霆行動等擴員活動 ， 增員的任務(wù)是很重的 。 業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會 ， 之后有意者將會留下面試 。 從事保險行業(yè) ， 首先必須通過從業(yè)資格考試 ， 拿到資格證書 ， 于是 ， 新進人員會進行考試培訓(xùn) 。 考試內(nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī) ， 像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等 。 為了了解更多的知識 ， 我和這些新進人員一起進行了學(xué)習(xí) ， 在此期間 ， 尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識 ， 收獲頗豐 。

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