(二)默契的團隊合作是實現(xiàn)良好業(yè)績的前提
自本年度開始 ， 采購部開始實行項目組管理制 ， 并將各組業(yè)績正式列入績效考核行列 ， 在經(jīng)歷三個多月的磨練、成長歷程后 ， 我們更清楚的意識到：任何工作的完**不是單一的實現(xiàn)個人工作指標(biāo) ， 它不僅需要兼顧小組內(nèi)部成員、整體團隊的業(yè)績 ， 更需要形成一種共進退、共努力、共協(xié)調(diào)、共分享的內(nèi)部運營模式 。 個人的工作需要小組來支撐 ， 小組的工作更需要團隊合作來支撐 ， 我們是相輔相成的團隊與整體 ， 不能存在個人利益的偏私 ， 任何時候都必須服從與保證公司利益 。 采購部每一位成員都在用親身實踐證明著：只要用心去做 ， 用行動去證明 ， 用勇氣去挑戰(zhàn) ， 用思維去創(chuàng)新 ， 我們也會在公司日益蓬勃發(fā)展的浪潮中迅速成長與強大 。
(三)積極的溝通是部門間高效合作的首要途徑
從工裝模具的K3入賬到外購設(shè)備的驗收與投用 ， 我深深的感受到：這些工作都不是我們個體、單個部門亦或是幾個部門所能做好、貫徹好的事情 ， 它需要所有相關(guān)聯(lián)部門凝聚到一起 ， 相互協(xié)調(diào)、相互理解、相互溝通 ， 看似簡單的一件事情 ， 看似微不足道的一項工作 ， 往往需要我們大家的共同努力才能做到更透徹與更全面 ， 這也需要我們首先要撇棄個人的私欲與意念 ， 齊心協(xié)力付諸行動 ， 要知道 ， 我們要秉承的唯一目標(biāo)明確而又深刻：公司的利益遠遠高于一切 。
我個人認(rèn)為 ， 在與其他部門或同事溝通、交流的過程中 ， 放低姿態(tài)不失為一種通往捷徑的有利方式 ， 以低姿態(tài)、友善公正的態(tài)度對待他人 ， 會讓我們距離工作的期望目標(biāo)更近 ， 而不是強硬的將個人私欲、情感添加到工作中 ， 不僅會使溝通成果與工作價值大大削減 ， 還與公司利益背道而馳 ， 故改變從自身開始 ， 唯有這樣 ， 我們才會有意想不到的工作收獲 ， 才會實現(xiàn)自身的價值與意義 。
三、工作技能的提升與改進
本年度 ， 本人較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)部署和安排的各項工作任務(wù)與指標(biāo) 。 為更好地拓展專業(yè)知識、提高綜合能力 ， 除了在日常工作中鍛煉與積累外 ， 我也通過學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識和采購技能來提升自我創(chuàng)新思維與工作價值 。 依然記得20xx年3月份由公司領(lǐng)導(dǎo)安排的赴**參加的采購管理培訓(xùn)之旅——主講老師馬曉峰曾言簡意賅的向我們傳授過四點采購談判技巧 ， 今日重溫之時 ， 竟發(fā)現(xiàn)自己受益匪淺 ， 特對采購談判技巧的運用(現(xiàn)實工作中已實踐過)做出以下分析與總結(jié)：
(一)會說不如會聽
在與供應(yīng)商的談判過程中 ， 我們首先要做的是：在表明采購目的后 ， 盡可能的去做記錄 ， 用心或用工具記錄關(guān)鍵點 ， 尋找供應(yīng)商的軟肋或漏洞 ， 并在適當(dāng)?shù)臅r候進行提醒與反擊 ， 占據(jù)價格與質(zhì)量談判的有利地位 。
(二)以退為進
談判開始前要先給供應(yīng)商設(shè)置障礙 ， 包含合同標(biāo)的、備用供應(yīng)商以及付款方式等因素 ， 并以強有力的理由作為保障后盾 ， 牽制供應(yīng)商處于被動局勢 ， 在需取消障礙時要明確我們換取的是什么 ， 進而達到以退為進 ， 實現(xiàn)性價比的目標(biāo)期望值 。
(三)讓對方先報價
讓供應(yīng)商先報價是我們談判的首要前提 ， 該過程不是單一的熟知價格 ， 而是全面地、清楚地掌握對方是否滿足我們預(yù)期的要求 ， 我們才能在已知的市場行情下通過多家供應(yīng)商的優(yōu)化對比 ， 作出最終的篩選與判定 。
(四)分配角色扮演
在雙方談判的過程中 ， 團隊合作與分工也是非常重要的影響因素 ， 畢竟不是所有的談判內(nèi)容都屬于個人所長 ， 每個議題不可能每次都是采購在談 ， 物料提報人員、技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員都可以加入其中 ， 我們通過旁敲側(cè)擊、集思廣益 ， 進而匯總分析獲得采購決策 。
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