其次一季度市場部還結束了兩個較大的工作任務：最新版的長沙大市場概述、長沙市各地區(qū)代表樓盤檔案庫 。 這是4月份市場部辛苦工作的結果 ， 要從跨度幾年的地產項目、不計其數個數據中得出房價走勢結論及如今的行業(yè)數據 ， 實在不是件簡單的事變 。 而樓盤檔案庫則匯集了長沙樓市近30個各地區(qū)代表性在售樓盤的細致資料 ， 多達400頁的報告以詳實的數據、籌劃、圖片、筆墨逐頻頻現了各樓盤的環(huán)境 。 將成為市場部一份緊張的資料存檔 。 但整體而言 ， 市場部因為人手等各方面的因為 ， 在專題探討和培訓資料上做出的成績還比較欠缺 。 篡奪鄙人季度及本年度的工作中 ， 一方面連續(xù)維系好前期的工作結果 ， 做好專題探討和相干行業(yè)知識的培訓課件 。 另外一方面將市場部構筑成為一個專業(yè)的、宏觀的數據探討部分 ， 別的 ， 恒盛項目標工作在本年一季度有三個緊張的節(jié)點 ，
第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調整 ， 從頭梳理了項目標營銷進度 。
第二便是4月23日進行的項目開工典禮典禮 ， 已經美滿結束 ， 并獲得了廣泛的市場回聲 ， 保持了市場存眷熱度 。
第三 ， 招商工作經過議定前期近半年的參議 ， 已經獲得了本色性的進展 ， 與心連心已經進入最終的會商階段 ， 篡奪在5月能夠簽下互助前提 ， 如許將有益于后續(xù)貿易推行的展開 。
在恒盛項目標集體的籌謀進程中 ， 因為本人經驗的欠缺 ， 對項目標把控不敷 ， 在年初對集體工作產生了必定的耽擱和感化 。 在2月下旬 ， 我和鄭經理駐恒盛廣場銷售現場呆了一段時候 ， 對項目銷售工作進行了全新梳理 ， 將銷售說辭系統(tǒng)進行了精簡和提煉 ， 以便于銷售員把握重點凸起、簡潔簡要的說辭篇章 ， 在談客的時候有的放矢 ， 一語破的 。 3月和4月的工作重點緊張是對項目貿易裙樓的集體定位、根本代價訂定、及肯定投資回報率等工作 ， 另有籌辦4月下旬進行的開工典禮 。 在全部操縱恒盛廣場的項目中 ， 個人總結出以下三點心得：
第一 ， 磨刀不誤砍柴功 。 在正式收籌前必要兩三個月較為充實的市場培養(yǎng)期 ， 如許才華真正構成拉閘放水的效應 ， 包管收籌工作獲得開門紅 。
第二 ， 操盤模式市場教誨本錢較大 。 在全部房地產市場成長尚不成熟的三線都會 ， 沿襲長沙的操盤模式 ， 作為第一個吃螃蟹的人 ， 市場教誨本錢較大 。 客戶對付先收籌后選房的模式存在必定的心理抗拒 ， 覺得交了錢但內心沒底 ， 在必定程度上感化收籌 。 這也是公司籌謀部分掃數同事都必要思慮和摸索的題目 。 在今后操縱三線市場的地產項目中 ， 是不是可以思慮把如今的操盤模式聯合本地市場行情進行優(yōu)化整合？取長補短 ， 兌現急劇告成的銷售 。
第三 ， 籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應簡潔簡要 ， 直指中間 。 在客歲12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭系統(tǒng)中 ， 因為受固化的籌謀腦筋感化 ， 銷售員應把握的十大篇章寫了足有15000字 ， 固然內容很系統(tǒng)和周全 ， 但異國思慮到銷售員在實際談客進程中的操縱題目 。 所以在2月份對說辭系統(tǒng)都做了精簡和提煉 ， 更簡單讓銷售員把握應用 。 以上幾點 ， 便是我在操縱恒盛項目進程中本身的一點感悟 。
接下來的工作中 ， 恒盛項目最終將在5月底6月上旬進行已認籌室第客戶的解籌工作 ， 要脫手進行一系列的籌辦工作 。 然后項目進入貿易推行工作 ， 為后續(xù)的貿易收籌和銷售做鋪墊 。 綜上所述 ， 一季度掃數的工作都已 告一段落 。 在這短短的幾個月里 ， 對我而言是難過的進修和成長的進程 ， 第一次實行做貿易地產分析 ， 肯定投資回報率 ， 第一次籌辦大型營銷活動 ， 這些寶貴的經歷將保存在我的記憶中 ， 以供鑒戒 。
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