2、注意業(yè)務(wù)員的成長
3、注意管理 ， 積極聽取員工建議
公司組建完畢 ， 開始經(jīng)營了 ， 我們通過前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商 ， 安防監(jiān)控公司進(jìn)行了詳細(xì)溝通 ， 大多數(shù)人都沒有聽說過寶星 ， 對APC、山特認(rèn)知度很高 ， 又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星 ， 我們對價(jià)格進(jìn)行了下調(diào) ， 也找到了比較好的山特渠道 ， 通過了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳 ， 就是在電腦城里面的也如此 ， 我想這就是我們的機(jī)會(huì) ， 我們大多數(shù)都去拜訪了 ， 向他們介紹我我們公司 ， 很快就有人打電話來詢價(jià) ， 也有了小單 ， 我們同時(shí)通過電話、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好 ， 沒有訂單 ， 我想到每個(gè)城市現(xiàn)在都有IT名錄 ， 我后來再一個(gè)同行那里找到并得到了這本書 ， 翻開一看是整個(gè)大重慶IT商家名錄 ， 很快就有效果了 ， 訂單來了 ， 詢價(jià)的也多很多了 ， 所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了 。
公司的發(fā)展必須靠銷售 ， 要銷售增長就要靠團(tuán)隊(duì) ， 那么怎么樣搭建團(tuán)隊(duì)就是問題 ， 那先就要留下他們 ， 通常留人兩種情況：能有好的薪酬能有發(fā)展空間
現(xiàn)在我所能提供的就是第二條 ， 要的人我在前面招人的過程中找到了 ， 那么當(dāng)他們來到了公司 ， 首先要讓他們?nèi)娴牧私夤?， 之后就是專業(yè)的培訓(xùn) ， 最后就是開展業(yè)務(wù)了 ， 這也是很重要的 ， 前面的很多公司可以做到 ， 出現(xiàn)問題是在這里 ， 因?yàn)楹芏喙静蛔⒅嘏c他們溝通 ， 最后白費(fèi)了時(shí)間與經(jīng)歷 ， 我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊 ， 當(dāng)他們退縮時(shí)找出原因然后不斷樹立他們的信心 ， 平常多幫助他們成長 ， 多關(guān)心他們生活 ， 這樣他們得到了成長 ， 學(xué)到了東西 ， 自然就留下來了 ， 團(tuán)隊(duì)不就搭建好了 。
經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓 ， 開始公司簡直就是一盤散沙 ， 沒有一點(diǎn)激情 ， 上班做私事的大有人在 ， 整天沒事做 ， 這讓其他人看在眼里 ， 開始我發(fā)現(xiàn)了因?yàn)槭露嘁簿蜎]說什么 ， 但越來越不對勁 ， 公司的人都沒了激情 ， 我就與他們進(jìn)行了溝通并在開會(huì)時(shí)進(jìn)行了批評 ， 大家看到了改觀 ， 也都認(rèn)真工作起來了 ， 光這點(diǎn)就說明了嚴(yán)格管理的重要性 ， 嚴(yán)格的同時(shí)也要積極傾聽 ， 現(xiàn)在為了調(diào)動(dòng)員工激情 ， 早上做運(yùn)動(dòng)也是小楚提出來的 ， 大家覺得不錯(cuò) ， 就做了 ， 這樣不緊他高興 ， 公司也調(diào)動(dòng)了員工的激情 。
三、公司每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)
我作為一個(gè)公司的經(jīng)理有很多不足 ， 在安排工作的過程中比較強(qiáng)勢 ， 有時(shí)認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受 ， 安排工作時(shí)顯得不夠準(zhǔn)確 ， 考慮問題不全面 ， 有時(shí)也沒有嚴(yán)格要求自己 ， 對公司人員的成長關(guān)注還不夠 ， 有大點(diǎn)的單子時(shí) ， 沒有對竟?fàn)帉κ肿鋈媪私?， 自己也沒有做百分之百的努力 ， 學(xué)會(huì)了在省會(huì)城市怎樣開展業(yè)務(wù) ， 更加注重學(xué)習(xí) ， 知道了作為經(jīng)營者的艱辛 。
xxx：做事是好手 ， 任勞任怨 ， 你的雜事很多 ， 這我知道 ， 但作為一個(gè)經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好 ， 還要想怎么樣幫助員工成長 ， 公司怎么能夠提高效意 。
xx：作為我司的會(huì)計(jì) ， 通過培訓(xùn)與龔姐的幫助 ， 現(xiàn)在做賬沒什么大問題了 ， 成長還是快的 ， 有很強(qiáng)的銷售意識(shí) ， 能知道主動(dòng)與客戶網(wǎng)上溝通 ， 要想成為專業(yè)會(huì)計(jì)還有很多事要做 ， 要多學(xué)習(xí) 。
xx：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語言 ， 是不錯(cuò)的 ， 有時(shí)看些營銷書籍想自己能夠成長 ， 注重學(xué)習(xí) ， 但也有不足還是沒有主動(dòng)工作的意識(shí) ， 要安排具體的事才會(huì)去做 。
xx：在跑業(yè)務(wù)的過程中能不斷改進(jìn)自已 ， 是好的 ， 就是自信心不夠 ， 遇到問題不會(huì)多問自己幾個(gè)為什么 。
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