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cps和cpa區(qū)別，盤點(diǎn)這兩者之間的三個(gè)異同點(diǎn)

云知道

從網(wǎng)絡(luò)營銷整體來看，效果營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)核心，特別是對(duì)于中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷而言 。華哥認(rèn)為現(xiàn)在效果營銷體系已經(jīng)相當(dāng)成熟，效果營銷在網(wǎng)絡(luò)廣告方面，其主要形式是CPCCPSCPA三種 。
一 CPC：cost per click,按用戶點(diǎn)擊付費(fèi)
CPC我們最熟悉啦，就是按點(diǎn)擊付費(fèi)，每點(diǎn)擊一次就扣錢，至少扣多少錢，這是由廣告系統(tǒng)來決定的 。
CPC也稱PPC（Pay Per Click 每次點(diǎn)擊付費(fèi)，google adwords常用PPC一詞） 。
站在營銷者的角度，CPC和PPC只是稱謂不同，但其本質(zhì)是一樣的 。沒必要像學(xué)者一樣，去糾結(jié)和查找二者之間的細(xì)小差別，只要知道，二者都是按點(diǎn)擊付費(fèi)就好 。
因?yàn)槟闶腔ㄥX的主，要知道錢是怎么被一分一厘地花掉的 。
CPC最早的鼻祖叫OVERTURE，是國外的一家搜索引擎服務(wù)公司，它是“競價(jià)排名”的始作俑者 。OVERTURE約是1998年，便腦洞大開，構(gòu)想出了這種按關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)的商業(yè)模式 。

cps和cpa區(qū)別，盤點(diǎn)這兩者之間的三個(gè)異同點(diǎn)CPC鼻祖OVERTURE
后來，谷歌向這位大哥學(xué)習(xí)，推出了基于關(guān)鍵詞廣告adwords，百度也如法泡制，在中國首創(chuàng)“競價(jià)排名”模式 。其實(shí)背后都是一個(gè)計(jì)算法則：CPC-按點(diǎn)擊付費(fèi) 。
這么多年過去了，GOOGLE和百度如雷貫耳，至于OVERTURE，華哥沒去過國外，也不知道OVERTURE這位曾經(jīng)的大佬，現(xiàn)在混得怎么樣了？
對(duì)于CPC收費(fèi)模式而言，因?yàn)槊恳淮吸c(diǎn)擊，廣告主都要支付費(fèi)用，因此造成惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象特別嚴(yán)重 。雖然廣告平臺(tái)有各種算法來評(píng)估惡意點(diǎn)擊并進(jìn)行排除以保護(hù)客戶利益，但是對(duì)于那些“有意”且“正?！钡膼阂恻c(diǎn)擊，是很難識(shí)別和控制的 。
有利就有弊，只是是按CPC點(diǎn)擊付費(fèi)這種模式，惡意點(diǎn)擊就不可避免 。
【cps和cpa區(qū)別，盤點(diǎn)這兩者之間的三個(gè)異同點(diǎn)】現(xiàn)在CPC點(diǎn)擊率呈下降趨勢(shì)，那是因?yàn)榻?jīng)過魏則西事件及莆田系的廣為人知，現(xiàn)在就連“吃瓜的群眾”都知道那些鏈接是廣告 。人們對(duì)于廣告會(huì)有天然的抗拒心理，在點(diǎn)擊時(shí)用戶會(huì)有所遲疑或回避 。這是造成CPC點(diǎn)擊率下降的其中一個(gè)原因 。
現(xiàn)在CPC點(diǎn)擊價(jià)格越來越高，國內(nèi)很多中小企業(yè)已經(jīng)做不起CPC廣告，這已經(jīng)違背了CPC廣告剛登入歷史舞臺(tái)的初衷，當(dāng)時(shí)的宣言是：讓每一家中小企業(yè)都投得起廣告 。
二 CPA：COST PER ACTION 按用戶行為計(jì)費(fèi)

cps和cpa區(qū)別，盤點(diǎn)這兩者之間的三個(gè)異同點(diǎn)cpa 按用戶行為計(jì)費(fèi)
Action(行為)是要理解的重點(diǎn) 。什么是行為呢？行為是廣告主與廣告平臺(tái)約定的一種用戶行為，是當(dāng)用戶來到你的網(wǎng)站后，網(wǎng)站主想要他們做的事情（如注冊(cè)成為會(huì)員，如果注冊(cè)，就付費(fèi)，反之則不付費(fèi)） 。這種用戶行為應(yīng)當(dāng)是可以被監(jiān)測(cè)、被計(jì)算的（會(huì)嵌入一段代碼，要不沒法定義效果和計(jì)算費(fèi)用） 。常見的用戶行為定義包括有：下載、注冊(cè)等 。
CPA適應(yīng)推廣面向大眾化的產(chǎn)品，如游戲、工具軟件和APP等 。在華哥的記憶中，曾看到某交友類網(wǎng)站的推廣，點(diǎn)開廣告，背景是一大群俊男美女，要想看這些頭像背后的信息，就需要填寫表單注冊(cè)成為會(huì)員才可以 。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，用得多的是CPC而非CPA，但是華哥以前看到華爾街英語的網(wǎng)絡(luò)推廣，其著陸頁就是一個(gè)表單，因此對(duì)于英語培訓(xùn)這種面向人群廣的項(xiàng)目，是可以考慮采用CPA的 。
對(duì)于有品牌展示需求的企業(yè)來說，也可以考慮CPA 。因?yàn)镃PA收費(fèi)模式中，只有用戶來到網(wǎng)站發(fā)生了網(wǎng)站主所期望的行為，如注冊(cè)，才付費(fèi) 。因此廣告的展示是不需要付費(fèi)的，不過這不是投放時(shí)要考慮的重點(diǎn) 。

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