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玩法：

抖音特色挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意出圈，高效激發(fā)用戶熱情
抖音FACT經(jīng)營矩陣助力商家銷量突圍

3. B站根據(jù)2021年B站電商節(jié)點(diǎn)商業(yè)視頻數(shù)據(jù)，3C數(shù)碼、汽車生活、服飾穿搭位于各行業(yè)前列。此外B站用戶具備高消費(fèi)力，高客單價商品是品牌發(fā)力重點(diǎn) 。
投放趨勢：品牌在B站電商節(jié)點(diǎn)營銷多選用腰尾部UP主，二者占比超過60%，在B站活躍度較高且圈層滲透力強(qiáng)，品牌投放成本較低，是品牌投放最主要的群體。此外，B站獨(dú)特的多元內(nèi)容生態(tài)利于品類基于核心垂類協(xié)同多個泛興趣圈達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)意組合。

玩法：

B站UP主帶貨起飛，打通種草轉(zhuǎn)化全鏈路。
深耕B站UP主內(nèi)容，延長優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容生命周期

4.微博微博物料宣發(fā)第一站，率先吸引核心圈層關(guān)注。選擇微博平臺營銷類、娛樂類大V在電商大促蓄水和沖刺階段進(jìn)行核心物料的首輪集中釋放，多覆蓋聯(lián)名禮盒、創(chuàng)意TVC和品牌人物故事等維度，激發(fā)品牌/產(chǎn)品核心圈層用戶注意力，收割618首波用戶好感。
明星+代言+話題+達(dá)人多方聯(lián)動，高密度引燃聲量。品牌應(yīng)高度關(guān)注微博熱搜爆梗，在微博平臺發(fā)布品牌核心賣點(diǎn)物料，代言人粉絲團(tuán)UGC內(nèi)容接力，為品牌掀動大范圍輿論討論，帶動大促節(jié)點(diǎn)銷量轉(zhuǎn)化。

5. 知乎知乎全品類種草天團(tuán)專業(yè)內(nèi)容支持，深度心智蓄水。知乎設(shè)立618種草天團(tuán)，涵蓋不同PU主、為不同品類品牌提供專業(yè)內(nèi)容支持，讓蓄水和心智種樹融為一體。
知乎好物榜單與好物帶貨大賽雙向助燃拔草轉(zhuǎn)化。知乎好物榜單為品牌好物增加曝光，好物帶貨大賽掀起互動高潮與拔草轉(zhuǎn)化。

6. 品牌618營銷投放策略建議“蓄水期”從5月10日開始到5月底，是各品牌進(jìn)行大范圍預(yù)熱和預(yù)告的關(guān)鍵階段，建議品牌選擇多平臺加碼種草，率先搶奪用戶心智。
“沖刺期”從開門紅到6月13日，期間品牌可以結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌燃點(diǎn)選擇泛娛樂平臺組合出擊，重在聲量的持續(xù)發(fā)酵。
“爆發(fā)期”從6月14日次輪預(yù)售期到6月20日，品牌在此階段則要整合前期滲透勢能進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化，可重點(diǎn)關(guān)注平臺的站內(nèi)經(jīng)營，同時在可導(dǎo)流的社媒平臺進(jìn)行流量加熱，與電商平臺共同合圍。

三、電商節(jié)點(diǎn)場景化案例微播易根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風(fēng)向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，整理了十種電商節(jié)點(diǎn)場景化案例，為品牌投放提供達(dá)人營銷優(yōu)質(zhì)范例參考。
1. 電商節(jié)點(diǎn)預(yù)熱蓄水典型種草案例CIGA Design電商大促抖音小紅書投放：
2. 電商節(jié)點(diǎn)品牌KOL/KOC整合營銷案例愛回收電商節(jié)點(diǎn)抖音投放：
3. 電商節(jié)點(diǎn)品銷爆發(fā)整合營銷妙飛抖音渠道FACT陣地經(jīng)營：
3.1 品牌自播