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作為大波流量聚集地，社交媒體平臺是不可忽視的品牌營銷重地。在618這樣的大型節(jié)點(diǎn)，品牌應(yīng)該如何布局社媒營銷，實(shí)現(xiàn)生意的新增長？微播易發(fā)布【618策略+案例拆解篇】，根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風(fēng)向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，匯總高質(zhì)資源，助力品牌在備戰(zhàn)618階段快速獲取明確投放思路與策略，找到營銷確定性，在618大促中獲得更好的營銷效果與穩(wěn)定增長！
一、品牌618大促營銷洞察1. 美妝日化占據(jù)品類投放首位，抖音+小紅書投放增勢明顯根據(jù)微播易大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，對比過去兩年618電商相關(guān)訂單數(shù)據(jù)，可以看到品類投放上，美妝日化訂單投放占比依然最大其次為IT互聯(lián)網(wǎng)，且均處于上升趨勢。投放策略上，美妝日化和母嬰育兒品類傾向于選擇小紅書+微博+抖音，食品飲料和數(shù)碼家電品類在大促期間偏好微博+抖音+B站的組合投放策略。
內(nèi)容屬性方面，美妝日化和母嬰育兒品類均呈現(xiàn)垂類內(nèi)容高度集中現(xiàn)象；數(shù)碼家電品類傾向多屬性布局，以多重使用效果展示觸達(dá)消費(fèi)者；食品飲料多喜歡泛生活方式類內(nèi)容布局，且高度依賴抖音和小紅書進(jìn)行爆款打造。
2. 常態(tài)化種草成主流，腰部達(dá)人成投放重地投放內(nèi)容方面，常態(tài)化種草成主流，達(dá)人清單、榜單類內(nèi)容方向種草更受廣告主選擇。
平臺選擇方面，小紅書和抖音兩平臺在過去兩年618期間的投放占比明顯提升，微博投放占比下降，微信公眾號僅占總投放的5.6% 。
達(dá)人選擇方面，各平臺呈現(xiàn)不同趨勢。微博平臺品牌主傾向加大頭部達(dá)人投放，小紅書平臺品牌主向腰尾部達(dá)人傾斜，抖音和B站平臺皆頭部達(dá)人占比收縮，腰部達(dá)人上升，公眾號頭腰部達(dá)人占比較大。
二、主流社媒平臺營銷風(fēng)向與玩法1. 小紅書根據(jù)2021年小紅書618相關(guān)詞搜索，品牌在每一波“搜索熱度”開啟前完成一波品牌合作筆記布局，并在整個618期間保持品合筆記合作高頻發(fā)布頻率，持續(xù)搶占熱度。可以看到不同品類的搜索和筆記閱讀流量出現(xiàn)的高峰時間段不同，品牌需要根據(jù)品類特色前置預(yù)埋優(yōu)質(zhì)品合內(nèi)容，搶占流量先機(jī) 。

投放趨勢：腰尾部達(dá)人是品牌投放重陣地，持續(xù)鋪墊腰尾部達(dá)人和KOC的多維度真實(shí)內(nèi)容分享，有利于品牌在潛移默化中完成種草與拔草。
玩法：

以小紅書平臺為新品種草首發(fā)站，迅速造口碑
深耕內(nèi)容、迭代場景，向618大戰(zhàn)發(fā)起全面沖刺
公域私域高效直連，為品牌618開辟新戰(zhàn)場

2. 抖音根據(jù)2021年抖音618大促周期內(nèi)各品類銷售數(shù)據(jù)，預(yù)售期和正式期服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現(xiàn)搶眼，是抖音電商節(jié)點(diǎn)核心品類。
此外，預(yù)售期間3C數(shù)碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現(xiàn)出銷量激增特點(diǎn) 。正式期階段，珠寶文玩躍升為抖音Top3品類，成為抖音平臺電商節(jié)點(diǎn)特色品類，較適合在選擇抖音平臺進(jìn)行電商大促的營銷突圍。

投放趨勢：各品類呈現(xiàn)不同，服飾內(nèi)衣品類在頭、腰、尾部達(dá)人和KOC上均有投放，預(yù)熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發(fā)期重頭部達(dá)人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進(jìn)行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達(dá)人和KOC的組合投放策略。
直播趨勢：根據(jù)2021年抖音618直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現(xiàn)為轉(zhuǎn)化效果可觀，商家自播高密度，達(dá)人直播高創(chuàng)收三大特點(diǎn) 。