所謂品牌組合就是不同的品牌進(jìn)行合理的搭配，最大化的減少資源浪費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本，增加渠道控制力，增加利潤(rùn)的一種策略 。一般有以下幾種組合：一線品牌和非品牌產(chǎn)品組合；跑量產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品組合；淡旺季品牌組合；成熟品牌和新品牌組合；核心產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品組合；渠道的相容性和品牌的兼容性組合；高中低毛利組合等 。
一線品牌和非品牌產(chǎn)品組合
有的店只做品牌產(chǎn)品，有的只做非品牌產(chǎn)品 。如果想做大做強(qiáng)，建議一線品牌和非品牌組合 。品牌能為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立形象，因?yàn)橐话阆M(fèi)者和顧客，都會(huì)從你專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品知名度來(lái)判斷你的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 。名牌對(duì)提高專(zhuān)賣(mài)店的信譽(yù)度有極大的幫助 。一線品牌好銷(xiāo)但利潤(rùn)相對(duì)比較低，所以建議在經(jīng)銷(xiāo)一線品牌的同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)品質(zhì)過(guò)硬的暫時(shí)還不是品牌的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品主要通過(guò)通路利潤(rùn)的推力在提升銷(xiāo)量 。通過(guò)品牌產(chǎn)品建立的渠道，逐漸把非品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量提升 。名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價(jià)格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，可以提升經(jīng)銷(xiāo)商平均盈利水平 。
跑量產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品組合
跑量產(chǎn)品不一定是知名品牌，知名產(chǎn)品也可能是跑量產(chǎn)品 。所謂跑量產(chǎn)品就是產(chǎn)品流速快，資金周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)低，通過(guò)薄利多銷(xiāo)賺錢(qián)的產(chǎn)品 。這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)很低，但銷(xiāo)量大，二批、終端都離不了，可以疏通渠道，建立客情 。
淡季+旺季品牌產(chǎn)品組合
任何產(chǎn)品銷(xiāo)售都是有淡旺季的 。如果經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品太單一，就會(huì)出現(xiàn)一年中某個(gè)時(shí)間段供不應(yīng)求，而某個(gè)時(shí)間段沒(méi)有銷(xiāo)量，導(dǎo)致車(chē)輛、人員閑置，持續(xù)虧損 。
核心產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品組合
沒(méi)有核心產(chǎn)品的店都是做不大，做不強(qiáng)的 。所謂核心產(chǎn)品就是能代表經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人品牌、能上量、能支撐經(jīng)銷(xiāo)商日?，F(xiàn)金流量的產(chǎn)品，也可稱(chēng)之為金牛產(chǎn)品，金牛產(chǎn)品越多，說(shuō)明你的贏利狀況越好！所謂輔助產(chǎn)品就是在經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品中，有哪幾個(gè)產(chǎn)品暫時(shí)銷(xiāo)售一般，但銷(xiāo)售趨勢(shì)很好，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)企業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)品，只要持續(xù)推廣，就有可能成為金牛的產(chǎn)品 。
高中低價(jià)格組合
有些店的某個(gè)產(chǎn)品是虧損的，可總體銷(xiāo)量是賺錢(qián)的 。這種三三制的原則賺錢(qián)，就是三分之一的產(chǎn)品略虧，三分之一的產(chǎn)品略賺，三分之一的產(chǎn)品多賺 。三分之一略虧的產(chǎn)品，就是大路貨，想賺也賺不了多少錢(qián)，這類(lèi)價(jià)格敏感商品，只要低那么一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，就能吸引消費(fèi)者，統(tǒng)稱(chēng)為人氣產(chǎn)品 。三分之一的產(chǎn)品略賺，就是成熟期產(chǎn)品，薄利多銷(xiāo)，靠規(guī)模效應(yīng) 。另外三分之一，這類(lèi)產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源，可以通過(guò)大路貨或者成熟產(chǎn)品帶貨出去，賺取高額利潤(rùn) 。
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