四、避實(shí)就虛
在商業(yè)談判中，“避”也是一個(gè)很重要的技巧，當(dāng)對方對本方的既定原則和條件進(jìn)行反駁，而本方不愿意與其展開正面論爭，或是對方對談判結(jié)果覺得不滿意，又生反悔之心，而本方不愿再作修改時(shí)，就可以采用避實(shí)就虛的談判技巧 。
具體而言，在商業(yè)談判中，回避技巧可以分為暫時(shí)回避和正式回避 。暫時(shí)回避，多用于對對方的條件能否接受，本方需要進(jìn)行思考和計(jì)算才能拍板之際，這時(shí)，暫時(shí)回避可為你贏得一定的時(shí)間；正式回避，即正面聲明自己對于變更本方的談判原則和條件沒有權(quán)利，或者暫時(shí)不能做出決定 。
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