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五種典型的商業(yè)模式 商業(yè)的模式5種類型

云知道

世界級(jí)管理大師彼得德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng) 。
為什么我們看到很多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持了一段時(shí)間就失敗了？因?yàn)樗麄儾⒉欢虡I(yè)模式，思維依然停留在傳統(tǒng)的生意模型上面，我多少錢(qián)批發(fā)的，我就賣得貴一點(diǎn)，從中間賺一點(diǎn)差價(jià) 。
這種簡(jiǎn)單賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們必須同時(shí)利用多種商業(yè)模式武裝自己，這樣才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)模仿的可能 。
【五種典型的商業(yè)模式 商業(yè)的模式5種類型】更為重要的是，好的商業(yè)模式可以幫我們創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流，讓企業(yè)永遠(yuǎn)不差錢(qián) 。
經(jīng)過(guò)多年的摸索，我總結(jié)出了24個(gè)商業(yè)模式，這會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者從弱小到強(qiáng)大的華麗變身 。
信息差模式
這個(gè)世界一直是存在信息差的 。以前人們天真地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)會(huì)消除人與人之間的信息差，事實(shí)證明，這是錯(cuò)誤的 。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，我們看到了更多的假消息，這些都是影響我們判斷的因素 。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，同樣一個(gè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)售價(jià)可能是5萬(wàn)元，在國(guó)外可能是3萬(wàn)元，這兩萬(wàn)元的差價(jià)就是信息差，這就給了代購(gòu)機(jī)會(huì)利用信息差賺錢(qián) 。
信用模式
企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中不要只賺錢(qián)而不在乎軟實(shí)力，比如說(shuō)：品牌價(jià)值、信用值等 。
任何一個(gè)企業(yè)都要將自己當(dāng)成銀行來(lái)做，你要給員工信心、給供應(yīng)商信心、給代理商信心、給顧客信心 。如果才能做到呢？這就要求創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初就把信用當(dāng)成兒子一樣來(lái)養(yǎng) 。只要所有的人都信任你，你的企業(yè)就不會(huì)缺錢(qián)、缺客戶 。
餌+鉤模式
餌+鉤模式非常適用于快消品行業(yè)，比如說(shuō)雀巢咖啡推出的免費(fèi)的nespresso咖啡機(jī)，如果直接賣給一些公司和家庭并不是很容易，但是免費(fèi)贈(zèng)送就很容易，前提是每個(gè)月需要訂購(gòu)一定量的咖啡產(chǎn)品 。

五種典型的商業(yè)模式 商業(yè)的模式5種類型


服務(wù)模式
服務(wù)模式是一種非常氣人的模式，因?yàn)榭蛻粢坏┻m應(yīng)了你們公司的服務(wù)，客戶就會(huì)非常信任你，不愿意再更換 。就算同行的服務(wù)再好，都會(huì)給人一種“東施效顰”的感覺(jué) 。更為重要的是服務(wù)做到極致之后，顧客并不在意價(jià)格，國(guó)內(nèi)代表是海底撈和胖東來(lái) 。
直銷模式
人們對(duì)于直銷模式的爭(zhēng)議比較大，但是并不影響這個(gè)行業(yè)出來(lái)了安利、雅芳、戴爾等大品牌，微商就是直銷模式的一種變種 。如果公司屬于快消品，做直銷并不是不可以，因?yàn)樗梢越档推髽I(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，上百萬(wàn)直銷人員遍布在全國(guó)各地，這是一支非?？膳碌牧α?。
分銷模式
分銷模式需要注意的是不能超過(guò)兩級(jí)，否則可能會(huì)被認(rèn)定違法 。分銷模式的好處就是分銷人不需要任何投資，只要他有足夠多的流量或者是好朋友就行，這種資源就可以幫助他直接變現(xiàn)，分銷模式如果用得好，可能會(huì)有意想不到的效果 。
O2O模式
有些行業(yè)存在一定的特殊性，無(wú)法直接通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交付，那最好走O2O的模式，商家既能多銷售，用戶也能享實(shí)惠，美團(tuán)就是一個(gè)代表 。用戶線上付款，線下交付 。
B2B、B2C、C2C模式
電商的模式主要就三種，分別為B2B、B2C、C2C模式，代表平臺(tái)分別為阿里巴巴、京東和淘寶 。我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定相應(yīng)的模式進(jìn)行銷售 。
免費(fèi)模式
免費(fèi)模式如今非常常見(jiàn)，比如說(shuō)360殺毒軟件 。這種模式適合用于產(chǎn)品快速擴(kuò)張時(shí)，而且產(chǎn)品具有邊際效應(yīng)遞減的效應(yīng) 。
如果產(chǎn)品邊際效應(yīng)不能遞減，那么就不太適合采用免費(fèi)模式，否則成本有點(diǎn)大 。
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拼團(tuán)模式
拼多多的出現(xiàn)讓拼團(tuán)模式得到了極大地推廣，拼團(tuán)讓用戶既有參與感，又能享受實(shí)惠，這是非常符合人性的一個(gè)營(yíng)銷方式 。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者拼團(tuán)購(gòu)買可以讓自己實(shí)現(xiàn)薄利多銷的效果 。

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