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五種典型的商業(yè)模式 商業(yè)的模式5種類型( 二 )


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創(chuàng)投模式
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程中不能拿全部的錢做全部的事,這樣會把自己累死 。我們完全可以采用融資的模式開始創(chuàng)業(yè),這樣不僅可以獲得資金,還能獲得投資人背后的資源 。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度很難發(fā)展之后,我們也可以變身投資公司,通過投資生態(tài)鏈的模式,讓每一家企業(yè)都能活得很好 。騰訊是創(chuàng)投模式的典型代表 。

五種典型的商業(yè)模式 商業(yè)的模式5種類型


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貼牌模式
這是一個(gè)不缺產(chǎn)品的時(shí)代,缺的是細(xì)分定位精準(zhǔn)的品牌 。想要做品牌的只要前期將品牌準(zhǔn)備工作做好,后期只需要找到代工廠代工就行 。代表企業(yè)有很多,鐘薛高就是代表之一 。
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入口模式
一個(gè)企業(yè)一定要有足夠多的入口讓消費(fèi)者進(jìn)來了解你,可以是線上的,也可以是線下的 。在入口的建設(shè)上,策略就是“廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)” 。
以我自己為例,我是一個(gè)企業(yè)咨詢師,我的入口就有很多,比如說朋友介紹、寫書以及自媒體全網(wǎng)布局等 。
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跨界模式
美團(tuán)王興曾經(jīng)表示,美團(tuán)的邊界就是沒有邊界 。你以為美團(tuán)是一家做團(tuán)購的公司,而實(shí)際上人家還是一家送外賣的公司 。你以為人家是送外賣的公司,而實(shí)際上人家還是一家賣菜的公司 。
美團(tuán)利用自己的平臺流量優(yōu)勢一直在做著跨界的事情,不設(shè)邊界是美團(tuán)高速成長的原因 。

五種典型的商業(yè)模式 商業(yè)的模式5種類型


對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,我們沒有美團(tuán)的流量優(yōu)勢,不具備跨界的先決條件,但是企業(yè)到了增長瓶頸的時(shí)候,跨界是一個(gè)不得不嘗試的選擇 。
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游戲模式
為什么人們玩游戲的時(shí)候可以沒日沒夜?這主要源于游戲設(shè)置中的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這可以給人帶來一種快感,促使你不斷玩下去 。
試想一下,假設(shè)企業(yè)也能將自己設(shè)計(jì)成一個(gè)“游戲”公司,讓用戶在購物的過程中就像是玩游戲,獲得某項(xiàng)成就時(shí)可以獲得即時(shí)反饋,消費(fèi)者是不是會欲罷不能呢?
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媒體模式
隨著自媒體時(shí)代的到來,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)媒體部門,它可以承擔(dān)公司的公關(guān)工作以及日常的營銷工作,如果做得好,可以幫助公司省掉數(shù)以千萬的廣告費(fèi)用 。杜蕾斯、江小白就是媒體模式的代表 。
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門店模式
雖然門店快速擴(kuò)張存在著資源的巨大浪費(fèi)的可能,也會讓公司資金鏈存在緊張,但是如果我們能設(shè)計(jì)好前端商業(yè)模式,讓我們做到門店開得越多賺得越多,門店模式還是可取的 。典型代表有:蜜雪冰城、正新雞排等 。
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生態(tài)模式
專注做一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品,它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一樣分明 。當(dāng)我們產(chǎn)品無法與其他產(chǎn)品拉開差距的時(shí)候,就會存在失敗的可能 。此時(shí)不妨考慮轉(zhuǎn)型生態(tài)模式,通過生態(tài)占領(lǐng)用戶的心智,讓用戶欲罷不能 。典型代表是小米集團(tuán) 。
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積分模式
企業(yè)通過給消費(fèi)者積分就相當(dāng)于給消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一個(gè)游戲,只要消費(fèi)者不斷消費(fèi),積分可以兌換的獎(jiǎng)勵(lì)就會越大 。積分的這個(gè)鉤子會一直勾著用戶將這個(gè)游戲玩下去,前提是你的積分游戲設(shè)計(jì)非常有吸引力 。
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預(yù)收模式
當(dāng)企業(yè)錢不太夠的時(shí)候或者是產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求的時(shí)候,企業(yè)就可以采用預(yù)收的模式 。當(dāng)前有很多新能源造車企業(yè)還沒有實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),用戶交了錢只能等,企業(yè)拿著用戶購車的錢去實(shí)現(xiàn)量產(chǎn) 。
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合伙人模式
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)想要遇到一個(gè)跟創(chuàng)始人三觀一致,能力超群的員工太難了,創(chuàng)業(yè)者無論如何都要讓他成為公司的合伙人,通過利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式讓彼此攙扶前行 。

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