馬宏輝告訴界面時(shí)尚，洋蔥倉(cāng)庫(kù)成立三個(gè)月時(shí)，60%以上的會(huì)員已到店消費(fèi)兩次以上，側(cè)面印證會(huì)員體系的確能助力品牌有效將新客轉(zhuǎn)化為老客，提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，助力業(yè)績(jī)的同時(shí)，幫助品牌運(yùn)營(yíng)社群 。
“未來(lái)，飾品行業(yè)比拼的是如何把效率提高到最大化”，王杰賢向界面時(shí)尚說(shuō)道 。
追求效率，很大程度上是因?yàn)樵陲椘飞饫铮放浦g的壁壘不易搭建 。
生產(chǎn)一件衣服，工廠要完成設(shè)計(jì)、打版、訂料、裁剪、縫紉、熨燙等流程，如果涉及工藝復(fù)雜，有時(shí)還要多個(gè)工廠合作才能完成 。但在飾品行業(yè)，整個(gè)流程就簡(jiǎn)單許多，通常只要模具、原料和設(shè)備到位，工廠即可進(jìn)行規(guī)?；母咝a(chǎn)，成本也遠(yuǎn)低于服裝產(chǎn)業(yè) 。界面時(shí)尚了解到，一款飾品的模具成本通常只在200元左右 。
這一方面意味著，飾品集合店品牌在工廠的起訂量可以更小，庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)更低，能夠以快時(shí)尚模式高效上新，迎合不斷變化的時(shí)尚趨勢(shì) 。
但這同時(shí)也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)幾乎不存在技術(shù)和產(chǎn)品意義上的壁壘，新玩家入場(chǎng)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題不可避免 。
這使得競(jìng)爭(zhēng)的落點(diǎn)最后只會(huì)是三點(diǎn)：開(kāi)店規(guī)模、上新速度和價(jià)格 。它們都與品牌在不同環(huán)節(jié)的效率有關(guān) 。
在速度方面，行業(yè)內(nèi)外已有一些廣為流傳的案例 。新商業(yè)情報(bào)NBT曾報(bào)道過(guò)，一款韓國(guó)女團(tuán)Blackpink成員所戴的“指甲戒”成網(wǎng)紅款后，BA飾物局從捕捉趨勢(shì)到門店鋪貨，只用了兩周時(shí)間 。而為了比快更快，品牌們還都鉚足勁開(kāi)發(fā)熱門IP聯(lián)名款，推出設(shè)計(jì)師特別款，以最大化研發(fā)效率，搶占市場(chǎng)先機(jī) 。
在價(jià)格方面，界面時(shí)尚在不同品牌門店中看到的情況是，幾個(gè)品牌現(xiàn)階段的定價(jià)區(qū)間差別不大，基本集中在60元至150元的價(jià)格段，店內(nèi)部分高端線產(chǎn)品定價(jià)可達(dá)到300元至400元 。
而幾個(gè)品牌方面在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)都不約而同提到，若想在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品牌需要與供應(yīng)鏈建立更深入的合作關(guān)系，提高合作效率，比如建立長(zhǎng)期且規(guī)?；纳a(chǎn)合作關(guān)系，甚至入股或買下工廠 。
王杰賢稱這個(gè)過(guò)程為“賦能供應(yīng)鏈”，除了給工廠部分讓利之外，品牌還需要給工廠提供如資金、市場(chǎng)信息等方面的支持，拉動(dòng)工廠一起成長(zhǎng) 。
馬宏輝則直接表示，洋蔥倉(cāng)庫(kù)已開(kāi)辦一家為品牌獨(dú)家供貨的工廠，為的是增加上游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減小供應(yīng)鏈對(duì)經(jīng)營(yíng)有可能產(chǎn)生的負(fù)面影響 。這使得目前洋蔥的每周上新數(shù)量可以達(dá)到500款 。
不過(guò)，至少在當(dāng)前階段，上述運(yùn)營(yíng)效率的比拼還較為低調(diào) 。明面上可見(jiàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)更多來(lái)自對(duì)優(yōu)勢(shì)商圈及其中優(yōu)勢(shì)鋪位的爭(zhēng)奪 。界面時(shí)尚從多家品牌處了解到，它們大多選擇開(kāi)放加盟，以期望在更短的時(shí)間內(nèi)搶下更大好鋪位 。
這樣的思路其實(shí)與上幾代飾品集合店如出一轍 。但在具體做法上，這些新品牌顯然已吸取了前任的教訓(xùn)，開(kāi)店選址標(biāo)準(zhǔn)更為明確和具體，對(duì)周邊品牌搭配的要求更高 。
界面時(shí)尚從多個(gè)飾品店品牌加盟業(yè)務(wù)工作人員的說(shuō)法中，對(duì)當(dāng)前新一代飾品品牌的開(kāi)店選址標(biāo)準(zhǔn)做了總結(jié)：希望將店鋪開(kāi)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁?gòu)物中心，且最好能選擇地鐵層 。更細(xì)節(jié)的建議則還包括希望店鋪能與泡泡瑪特、完美日記、調(diào)色師等年輕人追捧的新興品牌為鄰 。
但這也意味著一座城市里能匹配全部要求的理想店鋪數(shù)量十分有限，攻城略地的戰(zhàn)場(chǎng)必然從一、二線城市延展至下沉市場(chǎng) 。
在這一過(guò)程中，新一代飾品品牌將更牢地把握加盟店運(yùn)營(yíng)權(quán) 。新一代飾品品牌選擇采用與名創(chuàng)優(yōu)品相似的“全托方式”管理加盟模式，即加盟商支付100萬(wàn)元左右的加盟費(fèi)用以支付商鋪?zhàn)饨?、貨品保證金、門店裝修費(fèi)用和前期員工薪資等，而品牌全權(quán)負(fù)責(zé)選品、庫(kù)存、招聘、門店管理等事宜，并將門店45%左右的收入給到加盟商作為投資回報(bào) 。
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