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“會員體系適合所有的產(chǎn)品嗎？”
那么首先我們要明確的一點就是，我們的產(chǎn)品，為什么要有會員體系？會員體系的目的是什么？
也請大家先不要往下劃，稍加思考，給我一個你們自己的答案：
A. 提高留存
B. 提高活躍度
C. 提高用戶忠誠度
D. 提高轉化率
阿拉？這就確定選擇了嗎？
其實，會員體系的目的并不單一，上面的ABC都是我們的對該體系的指標數(shù)據(jù)，但最終，交賬的、最重要的還是要回歸轉化率。因為無論會員體系還是其他玩法、產(chǎn)品功能也好，都是為商業(yè)賦能，最終要回歸商業(yè) 。
也就是說，上面所有答案，都對，也都不對。（啊哈哈哈哈哈哈）
所以，會員體系的目的是提高LTV 。

LTV(life time value)生命周期總價值，意為客戶終生價值，是公司從用戶所有的互動中所得到的全部經(jīng)濟收益的總和。通常被應用于市場營銷領域，用于衡量企業(yè)客戶對企業(yè)所產(chǎn)生的價值，被定為企業(yè)是否能夠取得高利潤的重要參考指標。
內(nèi)容來自百度百科

那么明確了會員體系的目的，我們便可以開始著手做了嗎？
會員模式有哪些？市面上其他的產(chǎn)品會員模式如何？又有哪些會員體系呢？
如果不搞清楚這些問題，那么很大概率，你的會員體系將會走上兩條不歸路，要么會員成為割韭菜的商品，銷售主導產(chǎn)品，對用戶留存、活躍、忠誠度不增反減；要么成為雞肋一樣的存在，被用戶甚至產(chǎn)品自身遺忘。
會員類型：
一般來講，會員類型可以分為：付費會員與等級會員。
付費會員，對用戶來講門檻較高，用戶需要支付購買會員卡，那么會員就一定比非會員的優(yōu)勢要強很多，并有明確的核心利益點和驅動力。
比如：各視頻平臺會員、各音樂平臺會員。

（騰訊視頻會員）

（網(wǎng)易云音樂會員）
等級會員，純等級會員≈免費會員，相當于一旦有新用戶注冊產(chǎn)品，并作為LV0/LV1進入用戶會員體系，門檻較付費用戶來講較低，升級需要用戶累計使用時長/消費金額/其他方式來獲取經(jīng)驗值/成長值完成，通過升級來享受進一步的權益和服務。
比如：旅行app會員、騰訊心悅會員

（去哪兒旅行會員）

（騰訊心悅會員）
會員體系：
會員體系中，包含了很多不同的小體系和玩法，下面，跟大家簡單介紹一下
1）付費會員
2）等級會員
3）任務體系
4）聯(lián)合會員
5）成就體系
大概的玩法會有以上五種，除了開頭跟大家介紹的兩種會員類型之外，還有下面3種會員體系的玩法。
任務體系：
任務體系一般會與積分體系綁定進行。比如大家都知道的支付寶會員，也是相當經(jīng)典的積分體系。

（支付寶會員）
在設計積分體系的玩法時，要根據(jù)是否有預算進行設計。如果在預算充足的情況下，積分玩法可以設計的豐富一些，商城也可以多樣化一些。
但如果在預算不明朗甚至沒有預算的情況下，可以整合產(chǎn)品的功能和權益，將積分玩法做的更精細一點。
但需要明確一點，積分商城作為積分的消耗出口，獲取/消耗制度一定要嚴格把控和計算。