顧客：“什么？襯衫下周有新貨？其實這兩件襯衫我吧我也覺得一般，既然下周有新的，到時候再來看吧 。這次先只拿外套”
小李：“好的好的，沒問題 。外套先給您包起來了”
二、推薦價格更便宜的
這個時候衣服有沒有特色不重要了，重要的使得陪客認為沒特色 。那么你就要幫她找出沒特色的理由，然后推薦有特色（不貴）的給她們 。
陪客：“這衣服吧，合身是合身，就是一般，沒什么特色，去下一家看看吧 ?！?br />
小李：“這位女士說得對，這件衣服很多人喜歡，但并不太適合您，穿在您身上就是一般了 ?！?br />
顧客：“是嗎？”
小李：“對啊，適合的不一定喜歡，喜歡的不一定適合 。你先說說你喜歡的款式，我給您去拿，然后讓這位小姐幫您看看合不合適”
顧客：“好呀，我閨蜜的眼光可好了，就讓她幫我看看吧”
三、提高商品的價值
當顧客覺得質次價高時，自然不會買單 。我們就需要去提升商品的價值，比如限量、限款等 。
顧客：“你們這個有折扣嗎？沒有的話我可不買哦‘’ 。
小李：“看來您很喜歡這件衣服了，您的眼光可真是不錯啊 。這是我們店里最好的幾件衣服之一了，也是我們最新的款式 ?！?br />
顧客：“是嗎？”
小李：“對啊 。這件還是我們的限量版，下周就下架了 。穿在大街上絕對不會有人和你撞衫的 ?！?br />
顧客：“限量款?。亢冒?，拿給我包起來吧”
顧客都是好面子的，買不起也不會說破 。所以我們的技巧都有一個前提：千萬不能捅破這層窗戶紙 。如果直接上來就是：你嫌貴是吧？我給您換一件，那我只能說你家活該沒生意 。
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