村長(zhǎng)和各位聊過(guò)社交電商、微商、直播電商，淘客等，這些都是大家耳熟能詳?shù)碾娚棠Ｊ?。
但今天村長(zhǎng)要和各位聊點(diǎn)稍微不一樣的，那就是二類電商 。
也許這是許多人第一次聽(tīng)說(shuō)二類電商，也有人聽(tīng)過(guò)還不曾深入了解，所以今天算是入門的內(nèi)容 。
為什么要說(shuō)二類電商呢？
主要還是能賺錢，而且有許多從業(yè)者一年少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn) 。
一件單品一個(gè)周期的投放少則幾千單，多則上十萬(wàn)單，單品的利潤(rùn)還很高 。
比如9塊錢的商品，至少要賣4、50以上 。
我認(rèn)識(shí)個(gè)商家，以前賣過(guò)一款電視收音機(jī)，專門針對(duì)在城市和農(nóng)村的中老年人 。批發(fā)成本才29塊錢，竟然賣了198 。
現(xiàn)在也有賣茶、賣酒的，服飾類也有，比如冬款的男士保暖夾克99元，其實(shí)成本才15-30元 。
01
什么是二類電商
1、一類電商
在說(shuō)二類電商之前，一定有人會(huì)好奇，有二類電商，是不是就有一類電商？
對(duì)！
一類電商就是目前傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等，他們主要以推廣店鋪商品，吸引用戶下單購(gòu)買 。
2、二類電商
二類電商是指通過(guò)單一頁(yè)面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主 。
借助百度金斗、頭條魯班、騰訊廣點(diǎn)通這些電商投放平臺(tái)進(jìn)行商品推廣 。
用戶看到商品介紹之后，只需要填寫個(gè)人收貨信息即可，無(wú)需立即支付，主要就是采用貨到付款的形式 。
【二類電商 二類電商有哪幾個(gè)平臺(tái)】
3、投放
確定完商品和投放渠道之后，接下來(lái)就需要制作投放的商品詳情頁(yè) 。
二類電商的詳情頁(yè)和傳統(tǒng)的電商寶貝詳情頁(yè)，在風(fēng)格上其實(shí)還是比較有差距的 。
對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值之后，就可以進(jìn)行廣告投放監(jiān)控，隨時(shí)做好投放的優(yōu)化 。
4、跟單
最后一步要做的就是負(fù)責(zé)跟單，也就是關(guān)注簽收率 。
雖然二類電商的毛利很高，至少有4、5倍數(shù)，高的可能幾十倍都有 。
但如果拒簽率過(guò)高的話，成本也是蠻大的 。
不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本 。
04
注意事項(xiàng)
相信聽(tīng)我介紹以后，一些朋友對(duì)二類電商有了大概的了解，也有信息想要深入去了解嘗試 。
那么在大家做之前，和大家說(shuō)兩個(gè)很重要的點(diǎn) 。
1、選品
傳統(tǒng)的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對(duì)店鋪極其重要 。
但用戶不喜歡，只要進(jìn)了店鋪，就有機(jī)會(huì)通過(guò)優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)推薦等吸引用戶購(gòu)店鋪里的其他商品 。
而二類電商花錢就是投放單品，一個(gè)品如果選不好，錢就花出去了，用戶也很難再回來(lái) 。
如果你不大量投放，用戶是無(wú)法二次通過(guò)信息流主動(dòng)找到該商品的 。
所以選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢，那么關(guān)于選品有如下幾點(diǎn) 。
a、需求
二類電商絕不是憑空創(chuàng)造需求，而是基于用戶真實(shí)的消費(fèi)需求出發(fā)的 。
所以建議大家多看看各個(gè)平臺(tái)的商品銷量排行榜，用戶關(guān)注榜、搜索榜 。百度、魯班等每月都有二類電商商品銷量報(bào)告 。
包括根據(jù)不同用戶創(chuàng)建不同的推廣計(jì)劃，有的團(tuán)隊(duì)是專門賣衣服的，有的是專門賣小家電的，也有專門針對(duì)中老人需求的 。
b、質(zhì)量
我們剛才提到了簽收率的問(wèn)題，質(zhì)量是最核心的一點(diǎn) 。
為什么有些人現(xiàn)在看到二類電商廣告不敢下單了，因?yàn)檎娴谋或_怕了 。
選品最好親自驗(yàn)貨，親自體驗(yàn)，寫出來(lái)的文案才有吸引力，對(duì)簽收也才有信心 。
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