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小紅書推廣四步曲爆品營銷實操指南 如何做好小紅書營銷推廣

云知道

《埃森哲中國消費者洞察研究》指出：87%的消費者愿意和別人分享購物體驗或者發(fā)表評論，其中55%的消費者會在社交應(yīng)用中分享自己的購物 。這部分消費者更容易受到社交分享的影響和刺激，從而增加沖動購買，使得消費呈現(xiàn)出“購買—分享–再購買”的循環(huán)式連鎖反應(yīng) 。以小紅書為代表的社交平臺不再是簡單的社交渠道，其市場營銷屬性已經(jīng)成為與其社交屬性旗鼓相當?shù)牧α浚粌H能夠進行內(nèi)容傳播，更能直接驅(qū)動銷售行為的完成 。
截至2018年11月，小紅書月活用戶已經(jīng)達到1.5億，各類興趣圈層人群逐漸聚集和細分，近九成用戶擁有自己的興趣圈子，其中以美食、美妝、旅游、母嬰、運動健身等最為普遍 。興趣圈子對用戶的購買產(chǎn)生極為可觀的影響力，多數(shù)消費者表示更愿意相信和購買興趣圈中推薦的產(chǎn)品 。這意味著品牌主需要利用好小紅書平臺上的興趣圈，開展社群營銷和社群電商，精準地觸達目標消費者所在的圈層和社群，以深度植入的真實信息直擊痛點，建立品牌形象，刺激消費轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更大的品牌和產(chǎn)品黏性 。
(：一站式智能營銷平臺城外圈)
【小紅書推廣四步曲爆品營銷實操指南 如何做好小紅書營銷推廣】掌握小紅書社交圈層流量 助力品牌營銷推廣裂變
在小紅書社交圈層不斷涌現(xiàn)和細分的今天，品牌推廣應(yīng)該針對目標消費者所處的不同圈層，從圈層洞察出發(fā)，以品牌特性為基礎(chǔ)，以圈層文化影響力為目標，打造符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過深度植入和場景化互動，直擊痛點和興趣點，更有創(chuàng)意地影響消費者 。同時利用KOL效應(yīng)占領(lǐng)用戶的心智，縮短品牌從認知到轉(zhuǎn)化銷售的鏈路，精準定義傳播渠道和圈層，充分利用真實流量，大幅降低小紅書推廣成本 。
城外圈在幫助美國某戶外運動品牌進行小紅書推廣期間，基于對目標人群日常生活的洞察，聯(lián)動微博發(fā)起#要你FUN肆#等創(chuàng)意話題傳播，加上小紅書精準垂直頭部達人發(fā)布穿搭場景合集、種草筆記深度植入該品牌，雙重組合策略在擴大品牌曝光率的同時也提升了產(chǎn)品影響力，最終該品牌雙十一當天營銷額突破4.9億，天貓&淘寶全網(wǎng)單品銷量12項第一，話題討論高達10.5萬 。
(：一站式智能營銷平臺城外圈)
小紅書推廣“四步曲” 爆品營銷實操指南
目前小紅書平臺上品牌營銷已經(jīng)進入白熱化階段，為了滿足品牌主打造小紅書爆款，在眾多品牌藍海中脫穎而出，提升產(chǎn)品口碑及銷量的需求，一站式智能營銷平臺城外圈在社交營銷思維下，結(jié)合過往500+營銷策劃實操案例總結(jié)出小紅書推廣四步曲：
1. 大數(shù)據(jù)智能匹配
城外圈通過平臺智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對5億網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)進行細分，在保護媒體和受眾的隱私數(shù)據(jù)的前提下，勾勒傳播過程參與者的共性特征，針對小紅書35個圈層精準分類，深挖圈層人群的力量，精算品牌受眾與圈層KOL粉絲吻合度，讓品牌深度觸達目標受眾 。
2. 品牌傳播策略定制 打造爆品營銷
城外圈小紅書營銷團隊深入品牌產(chǎn)品，通過大數(shù)據(jù)分析人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思創(chuàng)意話題;整合平臺KOL優(yōu)勢資源，以中部達人為主，尾部達人為輔，中部網(wǎng)紅擔當意見領(lǐng)袖角色發(fā)布話題，尾部紅人輔助擴散，吸引各路達人形成獨特的UGC氛圍;同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變 。團隊深諳小紅書平臺內(nèi)容推薦機制，借助精準關(guān)鍵字提升用戶搜索量;篩選高質(zhì)量高權(quán)重賬號發(fā)布，提升品牌曝光度 。
3. 投放路徑分析調(diào)優(yōu)
團隊深挖小紅書內(nèi)部機器算法，通過深入研究用戶購買行為決策路徑提煉產(chǎn)品優(yōu)勢特征進行內(nèi)容定位，根據(jù)推送時間、推送渠道等媒介策略優(yōu)化整體傳播路徑，確保投放效果更大化 。

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