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深度解析App推廣渠道和方法 如何做好產(chǎn)品推廣

云知道

2014年數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，到2016年全球APP的下載數(shù)將達(dá)到3000億次，國(guó)內(nèi)APP開(kāi)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將突破百億人民幣 。APP市場(chǎng)就如同一座金山，挖掘價(jià)值就在眼前，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以獲得用戶數(shù)量、推廣困難卻是橫在這座金山面前的問(wèn)題，所以APP到底該如何推廣？
產(chǎn)品推廣前期廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)
產(chǎn)品推廣前期，基礎(chǔ)的推廣方式就是大范圍的渠道鋪設(shè) 。應(yīng)用市場(chǎng)、下載市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商，廣告平臺(tái)這些都是基本渠道；積分墻起量快、效果明顯，不過(guò)成本高，用戶留存率低；刷榜算是不正規(guī)方式，但可以在前期取得不錯(cuò)的效果，把握的中心思想就是在經(jīng)費(fèi)允許的情況下做最大范圍的推廣 。
ASO優(yōu)化：優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞、下載量、評(píng)論等應(yīng)用數(shù)據(jù)；
榜單排名：通過(guò)沖榜技術(shù)提升免費(fèi)、付費(fèi)、熱搜等榜單排名；
首發(fā)推薦：獲得各大主流安卓應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)和精品推薦位；
活動(dòng)限免：精選APP互動(dòng)媒體開(kāi)展限時(shí)免費(fèi)及應(yīng)用推薦活動(dòng)；
【深度解析App推廣渠道和方法 如何做好產(chǎn)品推廣】商店廣告：高性價(jià)比的手機(jī)應(yīng)用商店(CPD/CPT)廣告投放；
評(píng)測(cè)軟文：撰寫(xiě)原創(chuàng)評(píng)測(cè)軟文發(fā)布至主流論壇、門(mén)戶等媒體；
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：制作創(chuàng)意內(nèi)容，通過(guò)微博、微信進(jìn)行病毒式傳播；
粉絲通&廣點(diǎn)通：精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群進(jìn)行社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
移動(dòng)網(wǎng)盟廣告：通過(guò)In-APP手機(jī)廣告(CPA/CPC)推薦下載；
移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)：官網(wǎng)移動(dòng)SEO優(yōu)化，百度百科、知道問(wèn)答等搜索引擎品牌信息建立完善，開(kāi)通百度移動(dòng)搜索SEM推廣，并進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、創(chuàng)意制作、出價(jià)管理等廣告投放等 。
以上是一些方法的簡(jiǎn)要介紹，更多方法以及詳細(xì)的介紹可以查看《APP如何推廣？深度解析App推廣渠道和方法！》 。
產(chǎn)品推廣中期維護(hù)為王
產(chǎn)品經(jīng)歷了前期打開(kāi)市場(chǎng)之后，中期最主要的就是對(duì)產(chǎn)品的維護(hù) 。這個(gè)時(shí)候，分析數(shù)據(jù)就是對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化：分析用戶通過(guò)什么渠道進(jìn)入你的APP下載頁(yè)面的，舍棄雞肋，重點(diǎn)做優(yōu)質(zhì)渠道；分析用戶行為，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù) 。讓APP下載量穩(wěn)固增長(zhǎng)，而不是埋沒(méi)在幾十萬(wàn)的APP海洋中 。
這個(gè)時(shí)候，AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）數(shù)據(jù)模型讓APP推廣與運(yùn)營(yíng)兼顧，運(yùn)營(yíng)科學(xué)的AARRR數(shù)據(jù)分析模型，搭配行業(yè)優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP推廣渠道資源，是為用戶提供優(yōu)質(zhì)APP推廣服務(wù)的有力保證 。
在APP整個(gè)的推廣過(guò)程中，有很多開(kāi)發(fā)者只注重兩個(gè)指標(biāo)：下載量和激活量，他們把這兩個(gè)指標(biāo)認(rèn)為是判斷一個(gè)APP推廣是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，所以許多的應(yīng)用出現(xiàn)了“只推廣，無(wú)運(yùn)營(yíng)”的狀態(tài) 。
獲取用戶(Acquisition)
運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步，毫無(wú)疑問(wèn)是獲取用戶，在這一階段，一開(kāi)始所有人都關(guān)注下載量 。但是到后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)，用戶在下載之后不一定安裝，安裝之后不一定激活，所以激活量又稱為大家普遍關(guān)注的數(shù)據(jù) 。因?yàn)橄螺d量、安裝量這些數(shù)據(jù)都比較虛，不能真實(shí)反映用戶是否已經(jīng)被獲取 。另一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，就是分渠道統(tǒng)計(jì)的激活量 。因?yàn)樵谇劳茝V時(shí)，很多應(yīng)用開(kāi)發(fā)者選擇了付費(fèi)推廣 。結(jié)算的時(shí)候，自然要了解在某個(gè)渠道有多少真正激活的用戶 。即使沒(méi)有付費(fèi)關(guān)系，開(kāi)發(fā)者也需要知道哪個(gè)渠道是最有效果的 。
活躍度(Activation)
很多用戶可能是通過(guò)終端刷機(jī)、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的 。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶，是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題 。當(dāng)然，這里面一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量，另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶 。

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