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關(guān)于營銷，你需要知道這四大核心基本功。

關(guān)系營銷理論發(fā)展方向和基本原則因素關(guān)系營銷的理論基礎(chǔ)是什么呢

營銷感悟：營銷就是圍繞著顧客需求在滿足顧客價(jià)值的同時(shí)還能為企業(yè)帶來一定收益的手段。

營銷核心基本功思維導(dǎo)圖

營銷關(guān)系圖譜
營銷核心基本功之一：創(chuàng)造顧客價(jià)值的4個(gè)階段營銷始于企業(yè)經(jīng)營，終于顧客價(jià)值，營銷所做的一切，都是為了讓顧客的需求得到滿足并從中獲利，正因?yàn)槿绱?，營銷才將顧客價(jià)值創(chuàng)造分成了四個(gè)階段，循序漸進(jìn)的交付顧客的需求。
第一階段：認(rèn)知顧客價(jià)值認(rèn)知顧客價(jià)值是四個(gè)階段中最為重要的一個(gè)階段，我很喜歡哈佛的營銷大師特德·萊維特說過的一句話，顧客購買的不是產(chǎn)品，而是問題解決方案。
比如說我在街上一家店鋪里購買了一瓶農(nóng)夫山泉，不是因?yàn)樗陌b好看，也不是因?yàn)槲业囊粫r(shí)興起，而是因?yàn)槲铱诳柿?，所以此刻我需要購買一瓶水來解決我的口渴問題，而正好農(nóng)夫山泉占據(jù)了我的心智，讓它在我腦海中形成了獨(dú)有的品類定位，所以一口渴，我就會想起它！
想要將產(chǎn)品出售給顧客，就要先弄清楚顧客需要的是什么，你能給它解決什么問題，而顧客為什么需要購買你的產(chǎn)品而不是競爭對手的？等等，所以第一步，就是先弄清楚顧客的需求，市場上的競品等等問題，根據(jù)顧客的需求出售給他相應(yīng)的產(chǎn)品，幫助解決他的需求，這就是王賽老師所講的營銷的本質(zhì)——利他。
第二階段：創(chuàng)造顧客價(jià)值這個(gè)階段很好理解，就是依據(jù)顧客的需求來生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)來解決顧客的問題，并產(chǎn)生產(chǎn)品定位占領(lǐng)顧客的心智。
第三階段：傳播顧客價(jià)值當(dāng)一款滿足顧客需求的產(chǎn)品被企業(yè)生產(chǎn)出來過后，就需要將產(chǎn)品投放到市場上去解決目標(biāo)顧客的需求，這個(gè)時(shí)候就到了產(chǎn)品的推廣階段，利用一切的市場推廣手段來影響我們的目標(biāo)顧客。
第四階段：交付顧客價(jià)值目標(biāo)用戶對產(chǎn)品得到了認(rèn)知，并在腦海中形成了產(chǎn)品定位，最后階段就是滿足用戶場景中能及時(shí)購買并能愉快的使用到該產(chǎn)品來滿足其發(fā)生的需求。
營銷核心基本功之二：重新定義4P理論四個(gè)階段衍生出了經(jīng)典的營銷4P理論，何為4P？即：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣。

Product（產(chǎn)品）4P理論中的“產(chǎn)品”對于企業(yè)來說至關(guān)重要，一款產(chǎn)品首先要在市場上清楚它的定位，然后明白它的目標(biāo)人群是誰？針對目標(biāo)人群我有什么賣點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來什么好處，和競品相比，消費(fèi)者為什么要選擇你，而不是其他產(chǎn)品？對于市場來說，我是準(zhǔn)備推出一款產(chǎn)品來滿足一類消費(fèi)者，還是制定一條產(chǎn)品線來滿足一類消費(fèi)者的不同需求？或多類消費(fèi)者的不同需求？
Price（價(jià)格）價(jià)格的制定一直以來是企業(yè)最為頭疼的一件事情，一款產(chǎn)品開發(fā)出來了，但是不知道如何給它定價(jià)，這里有六種常規(guī)的定價(jià)方法，每一種定價(jià)方法適用于不同的企業(yè) 。
隨行入市定價(jià)法
【關(guān)系營銷理論發(fā)展方向和基本原則因素關(guān)系營銷的理論基礎(chǔ)是什么呢】此類定價(jià)法主要針對于行業(yè)內(nèi)沒有定價(jià)權(quán)的企業(yè)，主要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的價(jià)格平均數(shù)來為自己的產(chǎn)品定價(jià) 。最典型的產(chǎn)品如礦泉水行業(yè)，一般價(jià)格都定在1-2元。
成本加成定價(jià)法
此類定價(jià)法主要針對于壟斷、半壟斷行業(yè)，定價(jià)的方法等于成本加利潤，最典型的例子如過橋收費(fèi)站、大米價(jià)格等。