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價(jià)值定價(jià)法
自家產(chǎn)品的質(zhì)量、使用效果等比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還好，但是價(jià)格卻比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還低，最典型的就是沃爾瑪超市的價(jià)格。
感知價(jià)值定價(jià)法
給顧客帶來的不僅是使用價(jià)值或需求價(jià)值，還能為顧客產(chǎn)生心理等其他附加價(jià)值，比如依云礦泉水，定價(jià)20元。
歧視定價(jià)法
根據(jù)不同的細(xì)分群體例如消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、地域、社會(huì)地位等不同制定不一樣的價(jià)格，最典型的就是飛機(jī)航班票價(jià) 。
生命周期定價(jià)法
根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段來定價(jià)，主要吸引的是一部分喜歡嘗鮮的顧客和品牌忠實(shí)粉絲，最典型的就是Iphone手機(jī)，新品出來價(jià)格都是最高的，而過段時(shí)間價(jià)格就會(huì)降價(jià) 。
Place（渠道）傳統(tǒng)下的渠道定義為經(jīng)銷商以及下面的各級(jí)代理，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，現(xiàn)如今的渠道已經(jīng)由原來的單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦亩嘣腿诤匣?。
何為多元化？你想要購買一件產(chǎn)品，不光是在線下店鋪能買到，還能在網(wǎng)上購買到，不僅能在網(wǎng)上經(jīng)銷商處購買到，還能在總店購買到，這就是多元化。
何為融合化？線上線下全方位打通，融為一體，線上下單，線下消費(fèi)或體驗(yàn)，這就是融合化。
Promotion（推廣）不僅僅是渠道發(fā)生了變化，產(chǎn)品的推廣方式也在發(fā)生著前所未有的轉(zhuǎn)變，從以前的整合營銷傳播已經(jīng)逐漸過渡到如今的融合化營銷傳播。不分時(shí)間，不分地點(diǎn)，隨時(shí)隨地都能感受到產(chǎn)品的信息，任何事物都已經(jīng)淪為信息傳播的媒介。如今的傳播工具已經(jīng)無法單一評(píng)判其推廣效果，因?yàn)槟銐焊恢李櫩褪菑哪膫€(gè)渠道了解你產(chǎn)品并下定決心來購買你產(chǎn)品的。
舉個(gè)例子，因?yàn)槲也刨I了新房，需要裝修，所以目前對(duì)裝修公司比較敏感，在坐公交車的途中，看到了某整裝公司的電視廣告，說的很心動(dòng)，只要在預(yù)計(jì)時(shí)間段去公司交裝修定金，整體價(jià)格就會(huì)打85折，在上班途中，我打開我的手機(jī)，瀏覽著今日頭條，突然又看到了這家公司的廣告信息，于是來了興趣，又百度了下該公司的網(wǎng)上信息和官網(wǎng)，在下班途中，居然在輕軌大屏廣告上又看到了這家整裝公司廣告，于是乎，在周末，我就去這家公司做了了解。
基于以上的例子，你能說我是因?yàn)樗哪念悘V告才去它公司做了解的呢，是電視廣告？還是信息流廣告？還是百度信息？輕軌廣告？可能沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案，因?yàn)樗抢盟膹V告信息組合將我這類目標(biāo)群體鎖定在了我的路徑當(dāng)中，這就是融合化營銷傳播。
對(duì)于服務(wù)行業(yè)來說，4P理論顯得過于單薄，于是就在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）就在4P的基礎(chǔ)上新增了3P，變成了7P 。

關(guān)系營銷理論發(fā)展方向和基本原則因素關(guān)系營銷的理論基礎(chǔ)是什么呢

7P理論在4P理論的基礎(chǔ)上新增了“人員”、“流程”和“有形展示”三項(xiàng)，對(duì)于服務(wù)行業(yè)而言，企業(yè)的員工是將企業(yè)價(jià)值觀傳遞給顧客的第一窗口，企業(yè)在顧客心智中的地位如何，完全取決于企業(yè)的服務(wù)人員，而想要讓服務(wù)人員將企業(yè)的價(jià)值觀很好的傳遞給顧客的話，流程和價(jià)值的有形體現(xiàn)就顯得十分的重要，最典型的服務(wù)行業(yè)如海底撈。
營銷核心基本功之三：4P理論的衍生4C理論基于圍繞著企業(yè)核心的4P理論過后，還有一個(gè)基于用戶需求的4C理論，它是1990年由美國營銷專家勞特朋教授所提出的，可以說是從重視企業(yè)到重視顧客的一個(gè)有力體現(xiàn) 。