我每天遇到很多老板娘找我聊天，大家往往糾結(jié)于具體事情的表面，比如怎么做好陳列啊，怎么做好選貨啊，怎么做好銷售啊，還有些老板娘喜歡跟風(fēng)，聽到一個(gè)辦法就想馬上套在自己的店里，看到一個(gè)款式就像立刻進(jìn)回來(lái)跟賣，這些在我看來(lái)往往是舍本逐末 。
一家服裝店的每個(gè)動(dòng)作，都有其背后的邏輯，知道這些邏輯之后，才能有的放矢的做好店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。
比如我一直強(qiáng)調(diào)的櫥窗，其作用是吸引顧客的目光，進(jìn)而起到提高進(jìn)店率的目的，顧客的心里潛臺(tái)詞是，哇這幾個(gè)搭配挺有意思的嘛，我去店里看看還有些啥，你看，知道這些了就不怕櫥窗陳列了吧，就像出門要化妝一樣好理解，沒有第一印象的好感，你一店的好東西，別人也沒時(shí)間進(jìn)來(lái)探究呀 。
所以櫥窗是店鋪?zhàn)钜匾暤牡胤剑酗L(fēng)格就展示風(fēng)格，有新款就陳列新款，有創(chuàng)意就挖掘創(chuàng)意，把你的心思都用上，切不可為了櫥窗而櫥窗，站一排呆板的模特糊任務(wù) 。
進(jìn)來(lái)店里，你的陳列又有新的任務(wù)了，店鋪內(nèi)的陳列，并不是外行理解的擺放好叫客人好翻閱，店鋪陳列的主要任務(wù)是，提高店內(nèi)服裝的試穿率，我特別不理解很多老板娘，一件一件地把衣服正掛出來(lái)，或者一套一套的側(cè)掛，我最喜歡的方法是側(cè)掛分品類，正掛按搭配，因?yàn)?，這樣最能誘發(fā)顧客的那句，把這套取下來(lái)我試一下 。
要說(shuō)櫥窗的陳列是盡情地展露風(fēng)格的話，店鋪內(nèi)的陳列是為了更好地提振銷量，發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是重中之重，很多衣服感覺不太好賣，是因?yàn)閽煸谀抢锔惺懿坏教厣?，穿搭起?lái)，使之協(xié)調(diào)順眼，在我看來(lái)，只要是我們進(jìn)回來(lái)的貨，就沒有不好賣的，仔細(xì)想想當(dāng)時(shí)你進(jìn)貨的時(shí)候這些是怎么吸引你掏錢的，重現(xiàn)出來(lái)就好了 。
一個(gè)服裝店的貨品在我看來(lái)，單品再好看，也不如貨品組合重要，熟悉我的人都知道，除了夏天，春秋我碰連衣裙的比例較少，我太喜歡一兩條褲子半裙，加幾件小衫，加一兩個(gè)外套的小聯(lián)單了，效率高，利潤(rùn)不錯(cuò)，客戶滿意度又高，撞款概率小 。而連衣裙，伺候試穿七八條，能買三條算大聯(lián)單了，活是一樣的活，業(yè)績(jī)可不一樣，對(duì)不對(duì)，哈哈哈 。
各種營(yíng)銷活動(dòng)也是一樣，每個(gè)活動(dòng)咱們服裝店的老板娘都要知道活動(dòng)的目的，有些活動(dòng)是為了提高連帶率，比如幾件幾折，有些活動(dòng)是為了提高營(yíng)業(yè)額，比如滿減，有些活動(dòng)是為了復(fù)購(gòu)率，比如優(yōu)惠券，有些活動(dòng)是為了刺激銷量，有些活動(dòng)是為了宣傳推廣 。
針對(duì)不同的時(shí)段，采取不同的活動(dòng)，知道活動(dòng)的目的才有助于我們選擇最適合我們自己當(dāng)下的方法，而不是有活動(dòng)就上，使店鋪失去了公信力 。
說(shuō)了這么多，就是為了叫各位知道，我們每天都在忙忙碌碌，但是為了什么忙，為什么要這么做，一定要先想清楚，弄清楚了每個(gè)店鋪動(dòng)作背后的意義，再做起事來(lái)，輕輕松松，遇到問題也能有的放矢的解決，不至于急病亂投醫(yī)，辛辛苦苦不知道怎么辦 。
我們這個(gè)行業(yè)，是千百年的傳統(tǒng)行業(yè)了，其目的就是通過各種方法活動(dòng)，幫助顧客自己發(fā)現(xiàn)美，展示顧客自己的美，我們只要圍繞著這個(gè)方向，怎么做，都能有飯吃的，氣力可別使偏了，店主不要認(rèn)為自己的喜好和審美天下無(wú)敵，不要想辦法標(biāo)新立異改造顧客的審美觀，我們這行餓死的都是那些自以為是的 。
【新手賣衣服技巧和常識(shí)是什么 賣衣服的訣竅及經(jīng)驗(yàn)】
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