對于 LP 來說 ， 人家出了一個億 ， 如果這兩千萬你先分了 ， 到后面你又賺不到錢了 ， 那 LP 就虧了 。
所以說如果你想要吸引 LP 的話 ， 你可以先返到一個億的本金之后 ， 我再分錢 ， 這樣他們參與起來就會更放心 。
但說實話 ， 就是一切還是看實力 ， 比如說你很頂 ， 一開始就要分錢 ， 其實也可以 。
- 找 LP 也要避坑
像中國很多傳統(tǒng)企業(yè)家就不理解風(fēng)險投資 ， 你和他說中國互聯(lián)網(wǎng)投資機會很多 ， 他點頭認(rèn)可 ， 但讓他出點錢弄個基金再投項目 ， 往往就使勁搖頭了 。
他們就是不見兔子不撒鷹 ， 一定要看到具體項目才投錢 ， 那這就肯定談不成了 。
另外還有一些人 ， 認(rèn)識一些大佬 ， 可能是朋友、同學(xué)、親戚什么的 。
他們就在名片上也打著投資人的旗號 ， 去撩這些創(chuàng)業(yè)者 ， 他們想先拿到這些創(chuàng)業(yè)者的項目 。
之后再去找老板要錢 ， 他們也號稱自己有風(fēng)險投資 ， 告訴創(chuàng)業(yè)者我可以投你的項目 。
說實話 ， 我個人覺得賬上沒錢就看項目的 ， 不是特別靠譜 。
別說后面大佬能不能給錢 ， 即便可以給錢 ， 這一圈跑下來速度也很慢 。
這個會很耽誤創(chuàng)業(yè)的事 ， 而且變數(shù)也很多 。
所以對創(chuàng)業(yè)者來說 ， 不要找那些賬上沒錢的投資人 ， 現(xiàn)實中這類投資人還是挺多的 。
雖然不能一桿子打死 ， 但是多數(shù)確實不靠譜 。
- 自帶資源的 LP 才是好 LP
前面視頻有說過 ， 對創(chuàng)業(yè)者來說 ， 同樣金額的錢 ， 質(zhì)量其實區(qū)別非常大 。
比如說創(chuàng)業(yè)者去融資一千萬 ， 如果是紅杉資本、IDG 投給你 ， 和一個煤老板投給你 ， 肯定有很大差異 。
這個道理其實對募資來說也是一樣的 ， 自帶資源的 LP 在出資的時候 ， 你就應(yīng)該去做 KYC （Know your Customer：了解你的客戶） 。
就是你要了解他的背景 ， 也就是這些錢的來源 。
如果他的錢你不問就要了 ， 萬一吃黑錢怎么辦 ， 那你就等同于幫別人洗錢了 ， 這就非常嚴(yán)重 。
了解出資人錢的來歷 ， 也就清楚對方在哪個行業(yè)賺過錢 ， 在哪個行業(yè)資源比較豐富 。
如果他本身是一個比較厲害的企業(yè)家 ， 那也說明他的能力和經(jīng)驗都不差 ， 在未來投資中都能幫上很大的忙 。
最好我們在投項目的時候 ， 能夠把這些 LP 的相關(guān)資源利用起來 。
- 如何到賬 ， 是個問題
但這也不一定 ， 因為基金要算盈利情況和年化 ， 你在算年化的時候 ， 可是從到賬的時候開始算的 。
如果不能好好利用進(jìn)來的這筆錢 ， 一直讓它在賬面上躺著 ， 就等于浪費 ， 而且你還要額外背負(fù)壓力 。
這些錢你也干不了別的事 ， 最多買個企業(yè)理財 。
但這個從回報率上也沒有幾個點 ， 如果錢在賬上呆的時間太長 ， 就會拉低整個基金的回報率 。
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