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01主動(dòng)要求老客戶轉(zhuǎn)介紹
我們創(chuàng)造老客戶的目的就是為了轉(zhuǎn)介紹，所以我們要主動(dòng)一些！每次和客戶接觸時(shí)，都要主動(dòng)詢問(wèn)并提醒客戶給我們轉(zhuǎn)介紹，甚至可以多給一些名片給客戶，讓他們成為我們的銷售人員。而且?guī)椭鷦e人是人的天性，我們要滿足客戶這個(gè)天性。
02要求老客戶重復(fù)業(yè)務(wù)
其實(shí)很多客戶買了以后還要再賣，賣了以后還要再買，買了以后還要再買，賣了以后還要再賣；有房的人永遠(yuǎn)在和房打交道，所以我們要主動(dòng)要求老客戶做重復(fù)業(yè)務(wù) 。
03仍然要幫助老客戶做果斷的決定
客戶永遠(yuǎn)需要我們給信心，所以無(wú)論他是多老的客戶，我們都要幫助他們做果斷的決定。
五對(duì)老客戶要經(jīng)常表示感謝
珍惜才會(huì)擁有，感恩才能長(zhǎng)久！我們對(duì)老客戶的要經(jīng)常表示感謝，他們才會(huì)樂(lè)意持續(xù)的給我們轉(zhuǎn)介紹！但有幾點(diǎn)我們還是要注意一下：
01老客戶轉(zhuǎn)介紹的資源一定要成交，這一點(diǎn)至關(guān)重要！
首先我們要非常重視這些資源，把這些資源做為我們的A級(jí)資源并盡快把他們成交掉。這對(duì)于老客戶的維系是很關(guān)鍵，增加了老客戶的信心，也讓客戶助人為樂(lè)的天性得到滿足！這樣老客戶才會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的客戶又會(huì)變成老客戶，無(wú)窮盡也！
02對(duì)老客戶的轉(zhuǎn)介紹一定要及時(shí)表示感謝
無(wú)論成交與否，都要向客戶表示萬(wàn)分的感謝。當(dāng)然最好的感謝就是把他介紹的客戶成交。
03要不斷地提醒他當(dāng)初的決定是正確的
利用每一次的機(jī)會(huì)提醒客戶，當(dāng)初他所做的決定是非常正確，非常英明的。這樣可以讓客戶永遠(yuǎn)記住你，并會(huì)主動(dòng)的幫助你，主動(dòng)的成為你的銷售人員。
維護(hù)客戶
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