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如何做好營(yíng)銷(xiāo)裂變，營(yíng)銷(xiāo)裂變方案里的好方法。金納萊帶你了解更多相關(guān)信息。
當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品打入市場(chǎng)的時(shí)候，要想讓別人接受你，如果一開(kāi)始大規(guī)模地去推廣，有可能還不知道消費(fèi)者接不接受。這個(gè)時(shí)候可先通過(guò)魚(yú)餌贈(zèng)送，先抓住一批種子客戶(hù) 。
比如你現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)水果店，你有一套全新的水果銷(xiāo)售模式，可以提前預(yù)定、提前預(yù)購(gòu)，保證水果的新鮮。你如何把你的水果推廣出去呢？

營(yíng)銷(xiāo)裂變方案里的好方法如何做好營(yíng)銷(xiāo)裂變

先找一批種子客戶(hù) 。可以免費(fèi)領(lǐng)30元的蘋(píng)果，成本才多少錢(qián)？就算是10元錢(qián)吧。如果30元的蘋(píng)果做成一張卡，你說(shuō)你要不要這張卡？
現(xiàn)在我只送100張出去，成本才1000元，比發(fā)廣告還是便宜很多。拿1000元成本先抓一批種子客戶(hù) 。投送到我想要的目標(biāo)客戶(hù)的魚(yú)塘里面，他們可以當(dāng)做禮品送給他們的客戶(hù) 。
引流過(guò)來(lái)之后對(duì)這一批客戶(hù)打造一個(gè)無(wú)法抗拒的主張，我先抓住第一批用戶(hù)，鎖定會(huì)員充值。再建立一個(gè)通暢的溝通管道，跟他們聊天，征集意見(jiàn)，跟他們協(xié)作，把你的這套銷(xiāo)售方式開(kāi)發(fā)出來(lái) 。

比如說(shuō)做個(gè)采訪(fǎng)調(diào)查，你說(shuō)接下來(lái)我們準(zhǔn)備以這樣的形式來(lái)開(kāi)展我們水果店的業(yè)務(wù)，你有什么樣的建議或者意見(jiàn) 。就跟你前期的這批種子客戶(hù)打交道，可以到達(dá)一個(gè)什么程度呢？
可以打交道到兄弟姐妹的程度。我所說(shuō)的概念是什么呢？你把前期支持你的這批客戶(hù)打造成你的鋼絲客戶(hù)，通過(guò)跟他們的互動(dòng)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候你想的東西，可能不是客戶(hù)所需要的，但你通過(guò)跟他們的互動(dòng)交流，他們真正需要的是什么。
接下來(lái)再通過(guò)這100個(gè)客戶(hù)給你做轉(zhuǎn)介紹。一個(gè)給你帶5個(gè)你就有500個(gè)，怎么給你帶5個(gè)呢？你對(duì)這100個(gè)客戶(hù)說(shuō)：現(xiàn)在給你5個(gè)名額，你可以送給你身邊的朋友，他們拿這個(gè)卡可以享受6折，僅限這兩天時(shí)間。是不是瞬間通過(guò)這100個(gè)裂變出500個(gè)呀？

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很小的，而且效果是非常好的。這就是一種轉(zhuǎn)介紹的方式。這樣如此累積下去，一年時(shí)間你的客戶(hù)就會(huì)越來(lái)越多。
這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 。魚(yú)餌的贈(zèng)送是一個(gè)點(diǎn) 。假如水果店想抓5000個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)，免費(fèi)領(lǐng)30元的蘋(píng)果，如果你一下送5000份出去，你心里有底嗎？
【營(yíng)銷(xiāo)裂變方案里的好方法如何做好營(yíng)銷(xiāo)裂變】 你先送100份，先培養(yǎng)100然后做轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候就用折扣。如果一開(kāi)始對(duì)接魚(yú)塘你用折扣，塘主還不一定送。這就是技巧。

首先通過(guò)魚(yú)餌贈(zèng)送，獲得種子客戶(hù)，與他們處理好關(guān)系，協(xié)作打造你的流程，把你的產(chǎn)品打造得更好。接下來(lái)就可以發(fā)動(dòng)他們做轉(zhuǎn)介紹，收集你前面的種子客戶(hù)的見(jiàn)證，接下來(lái)給他們一個(gè)擴(kuò)散的主張，也就是他們要如何把這個(gè)信息傳達(dá)給他們身邊的朋友，把這個(gè)問(wèn)題想明白。
比如說(shuō)給他們一張卡，他們可以送給身邊的朋友，持這張卡可以享受一個(gè)什么樣別人享受不了的折扣。你可以去測(cè)試各種各樣的主張。其實(shí)這些種子客戶(hù)就相當(dāng)于是你的一個(gè)魚(yú)塘。如果說(shuō)這個(gè)人是上班的，在辦公室里面閑聊的時(shí)候他就有可能把這張卡送給他的同事。如果說(shuō)這張卡能捆綁住他們雙方的利益會(huì)更好。