MobileBox ：直播間腳本寫法 ， 幫你玩轉(zhuǎn)帶貨
自媒體行業(yè)都知道 ， 不管是視頻還是直播 ， 都是有一個腳本的 ， 就像策劃一場電視節(jié)目 ， 不僅需要策劃案 ， 還需要一個腳本進(jìn)行各個項(xiàng)目的承接 ， 舉例來說 ， 就像小學(xué)語文老師教的 ， 承上啟下
今天就來說說直播的腳本是怎么寫的
作為一個逐步 ， 不管是什么類型 ， 美容也好服裝也罷 ， 甚至是吃播 ， 都屬于內(nèi)容輸出 ， 當(dāng)你的那日他有自己的特色時 ， 十分容易吸引到用戶 ， 所以直播腳本的重要性不言而喻了
拿口紅一哥李佳琪來舉例 ， 他的成功并不只是因?yàn)樽サ搅藱C(jī)遇 ， 也不是因?yàn)闃?biāo)志性的吆喝 ， 而是因?yàn)樗麑τ诿恳粓鲋辈サ木臏?zhǔn)備 ， 當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時 ， 可以很迅速的說出產(chǎn)品核心的幾個兩點(diǎn) ， 并且可以在短時間內(nèi)向觀眾講明白 ， 眾所周知 ， 下單成交也就短短幾分鐘 ， 想要在有限的時間做出最大的交易額 ， 那么腳本是必不可少的
上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計(jì)
直播前 ， 想清楚自己直播的目的或者說是主題 ， 是上新還是清倉 ， 是因?yàn)榛顒舆€是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度 ， 直播要進(jìn)行銷售的商品是什么 ， 是單品嗎？是不是可以湊成套裝 ， 達(dá)到薄利多銷的目的 ， 還可以獲取客戶更多的信任 ， 達(dá)到長期銷售的目的
時刻要記得 ， 你的粉絲是你的衣食父母 ， 給他們優(yōu)惠你得到的更多 ， 給他們發(fā)福利沒有什么壞處 ， 比如 ， 這一次的開播就是為了清倉甩賣一批衣服 ， 那我是不是可以拿出幾百件做一個秒殺活動 ， 既回饋了粉絲 ， 又活躍了直播間氣氛 ， 當(dāng)然 ， 每次直播需要明確主題 ， 做福利就是做福利 ， 秒殺清倉就是秒殺清倉 ， 上新就是上新 ， 如果同時出現(xiàn)在同一場直播中 ， 對于策劃的要求就太高了 ， 會顯得混亂 ， 不同時間進(jìn)場的觀眾會抓不住重點(diǎn) ， 很難會有好的直播效果 ， 更不會有好的成交結(jié)果
下面說一說開播時間 ， 很多主播的直播時間是不一樣的
早上六點(diǎn)到十點(diǎn) ， 在大部分人眼中看來 ， 是屬于賴床的時間 ， 直播效果不會很好 ， 其實(shí) ， 更多人其實(shí)是醒了 ， 但是沒有起床 ， 這個時候 ， 就會拿起手機(jī) ， 并且 ， 這類人都有一個穩(wěn)定的收入 ， 這個時間段對于主播的要求小 ， 競爭壓力不大 ， 十分適合圈粉
十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn) ， 在這個時間段 ， 看直播的基本上是上班剛剛吃完飯 ， 中間休息 ， 這類人收入也很穩(wěn)定 ， 這個時間開播 ， 是十分有利于維護(hù)客戶與粉絲的
接下來就是兩點(diǎn)到六點(diǎn) ， 這個時候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛好者 ， 對于帶貨主播來說 ， 這個時候開播是費(fèi)力不討好的
七點(diǎn)到十二點(diǎn) ， 這個時間就是帶貨主播的黃金時間了 ， 是粉絲活躍度最高的時間 ， 也是競爭壓力最大的時間了 ， 這個時間段想要脫穎而出 ， 可以提前進(jìn)行宣發(fā) ， 或者在上個時間段開播 ， 為現(xiàn)在做預(yù)熱
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